Business Developer Junior – Infogérance, Intégration IT

Jobtailor; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 56 000; Plein temps

Résumé du poste

Jobtailor recherche un(e) commercial(e) B2B avec 2 à 3 ans d'expérience pour développer et gérer un portefeuille IT. Vous identifierez et contacterez des prospects, traiterez les leads et bâtirez un pipeline robuste.

Vous serez à l'aise avec la prospection, le cold calling et le cold emailing, et vous saurez relancer de manière pertinente. Une curiosité pour la tech et une bonne écoute client sont essentielles.

Qualifications

• 2 à 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les services IT ou la tech.
• A l'aise en prospection : pas de peur du cold call ou du cold email, et capacité à relancer avec pertinence.
• Curiosité pour la tech : intérêt pour les sujets IT, sans nécessiter d'être technicien(ne).
• Capacité d'écoute et sens du client : savoir poser les bonnes questions et cerner les vrais besoins.
• Première expérience dans un environnement IT, MSP ou infogérant (un vrai plus).

Responsabilités

• Chasse (prospection) : identifier et contacter des prospects cibles via prospection directe et réseau.
• Traiter et qualifier les leads entrants générés par le marketing.
• Construire et animer ton pipeline commercial de la prise de contact à la signature.
• Découvrir les besoins des prospects et proposer des solutions IT adaptées.
• Elevage : suivre les premiers clients signés et assurer la satisfaction et renouvellement.
• Reporting régulier via CRM et contribution aux revues commerciales.

Connaissances

vente B2B

prospection directe

cold call

cold email

reporting commercial

écoute

sens du client

curiosité

relance pertinente

Outils

CRM

Description du poste

Overview

• Evolution naturelle : au fur et a mesure que tu signes de nouveaux comptes, la part d'élevage augmente progressivement.
• Chasse (70 % - priorité en 1) : identifier et contacter des prospects cibles (PME/ETI, 20-300 salariés) via prospection directe, LinkedIn et réseau (prospection multicanal).
• Traiter et qualifier les leads entrants générés par le marketing pour maximiser leur taux de conversion.
• Construire et animer ton pipeline commercial avec méthode, de la prise de contact à la signature.
• Découvrir les besoins des prospects et proposer des solutions IT adaptées, avec le support de l'équipe technique.
• Elevage (30 % - croissant avec le portefeuille) : suivre tes premiers clients signés : satisfaction, renouvellement, détection de nouvelles opportunités.
• Assurer un reporting régulier via CRM et contribuer aux revues commerciales de l'équipe.

Requirements

• 2 à 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les services IT ou la tech.
• A l'aise en prospection : pas de peur du cold call ou du cold email, et capacité à relancer avec pertinence.
• Curiosité pour la tech : intérêt pour les sujets IT, sans nécessiter d'être technicien(ne).
• Capacité d'écoute et sens du client : savoir poser les bonnes questions et cerner les vrais besoins.
• Première expérience dans un environnement IT, MSP ou infogérant (un vrai plus).

ATS Optimization Keywords

Below are skills and terms extracted directly from this job posting to improve Applicant Tracking System (ATS) visibility. This feature helps candidates tailor their applications more effectively.

Hard Skills

• vente B2B
• prospection directe
• cold call
• cold email
• CRM
• reporting commercial

Soft Skills

• écoute
• sens du client
• curiosité
• relance pertinente