Ingénieur Commercial

ITS Integra; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 70 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

ITS Integra recherche un Ingénieur Commercial pour soutenir le développement du chiffre d’affaires en acquérant de nouveaux clients et en développant un portefeuille existant. Le poste couvre la commercialisation de projets Multi-Cloud auprès de PME/ETI et grandes entreprises, avec pilotage du cycle de vente de la prospection au closing.

Le candidat idéal possède 3 à 5 ans d’expérience en vente BtoB, idéalement dans une ESN ou l’infogérance de solutions IT complexes et récurrentes.

Qualifications

• Maîtrise de la vente BtoB de solutions et services IT complexes.
• Prospection, développement commercial et gestion de portefeuille clients.
• Conduite de cycles de vente longs et négociations à fort enjeu.
• Capacité à identifier les besoins et construire des plans de comptes.
• Compréhension des offres d’infogérance, services managés et cloud.
• Animation d'un réseau de décideurs et développement de relations de confiance.
• Travail en équipe avec les fonctions avant-vente et opérationnelles.
• Forte autonomie, sens du résultat, ténacité et orientation client.

Responsabilités

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, en collaboration avec les équipes avant-vente et Service Delivery Management.
• Conquérir de nouveaux clients et développer un portefeuille existant pour ITS Integra.
• Élaborer des plans de comptes et des stratégies de réponse en collaboration avec les équipes internes.

Connaissances

Vente BtoB IT complexes

Prospection commerciale

Gestion de portefeuille clients

Cycles de vente longs

Négociations complexes

Connaissance des offres d’infogérance

Animation réseau décideurs

Travail en équipe avec avant-vente

Autonomie et orientation client

Formation

Diplômé d'une école d'ingénieurs ou équivalent BAC+5

Description du poste

About Us

Depuis plus de 20 ans, ITS Integra est l’entité d’ITS Group, infogérant et opérateur multi-Cloud ultra-sécurisé. L’entité compte 170 salariés dont 120 opérationnels dédiés à délivrer un service de qualité en 24x7 à ses clients, grandes PME, ETI, acteurs publics et éditeurs SaaS avec une forte expertise dans les métiers de la Santé (HDS). ITS Integra met au cœur de ses préoccupations son engagement RSE en développant un numérique durable et responsable et en valorisant l’épanouissement professionnel et personnel de ses collaborateurs. En savoir plus : www.itsintegra.com

About the Job

De belles missions vous attendent chez nos clients grands comptes sur des environnements riches et variés : Recrutement d’un Ingénieur Commercial afin de soutenir le développement du chiffre d’affaires d’ITS Integra, par l’acquisition de nouveaux clients et le développement d’un portefeuille existant. Le poste porte sur la commercialisation de projets complexes d’infogérance et de services managés Multi-Cloud auprès de grosses PME, d’ETI et de filiales de grands comptes. Le collaborateur pilotera l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, en collaboration avec les équipes avant-vente et Service Delivery Management. Le profil recherché dispose de 3 à 5 ans d’expérience minimum en vente BtoB, idéalement dans une ESN, l’infogérance ou la vente de solutions IT complexes et récurrentes. L'Ingénieur Commercial aura pour principale mission de développer l'activité d'ITS Integra par la conquête de nouveaux clients et le développement d'un portefeuille existant. Il assurera la prospection commerciale auprès de PME, ETI et grands comptes, identifiera les opportunités de projets d'infogérance et de services managés Multi-Cloud, et pilotera l'intégralité du cycle de vente. Il sera chargé de construire des plans de comptes, d'animer un réseau de décideurs (DSI, responsables infrastructures, directions métiers), de qualifier les besoins clients, d'élaborer les stratégies de réponse en collaboration avec les équipes avant-vente, puis de mener les négociations jusqu'à la signature des contrats. Le collaborateur participera également aux soutenances commerciales, au suivi du portefeuille clients, à la fidélisation des comptes existants et à l'identification d'opportunités de ventes complémentaires. Il assurera le reporting de son activité commerciale et contribuera à l'atteinte des objectifs de croissance de l'entreprise.

Vous disposez des compétences suivantes :

• Maîtrise de la vente BtoB de solutions et services IT complexes.
• Prospection, développement commercial et gestion de portefeuille clients.
• Conduite de cycles de vente longs et négociations à fort enjeu.
• Capacité à identifier les besoins et construire des plans de comptes.
• Compréhension des offres d'infogérance, services managés et cloud.
• Animation d'un réseau de décideurs et développement de relations de confiance.
• Travail en équipe avec les fonctions avant-vente et opérationnelles.
• Forte autonomie, sens du résultat, ténacité et orientation client.

Fourchette de salaire

entre 70 K€ et 75 K€

About You

• Diplômé d'une école d'ingénieurs ou équivalent BAC+5 Grande École
• Vous justifiez d'une expérience réussie de minimum 3 en tant que Ingénieur Commercial.
• Vous êtes curieux et motivé.

About the Process

• Un premier call pour faire connaissance
• Un entretien RH
• Un entretien Technique
• Une proposition salariale

About « les petits + d’ITS INTEGRA »

• Chiffre d’affaires ITS Group 2022 : 150M€ dont 25 M€ sur les activités d’ITS Integra
• Plus 300 Clients actifs
• Esprit Start’up
• Entreprise en pleine croissance et en plein développement
• Véritable expertise dans le domaine de l’hébergement infogéré et l'orchestration de Cloud Computing
• Innovation au cœur de la stratégie d'entreprise

Company Overview

ITS Integra est une entreprise de services numériques spécialisée dans les services managés et les environnements Multi-Cloud. Filiale du groupe ITS Group, elle accompagne ses clients dans l’hébergement, l’exploitation, l’infogérance et la transformation de leurs infrastructures informatiques critiques. L’entreprise propose des prestations à forte valeur ajoutée autour du cloud, des infrastructures, de la cybersécurité et de l’exploitation des systèmes d’information. Elle intervient principalement auprès de grandes PME, d’ETI, de grands comptes et d’organisations du secteur public ou de la santé nécessitant des services d’infogérance et des solutions d’hébergement sécurisées. ITS Integra s’appuie sur des équipes d’experts techniques, d’avant-vente et de Service Delivery Management pour concevoir, déployer et exploiter des solutions adaptées aux enjeux de performance, de disponibilité et de sécurité de ses clients.