Ingénieur Commercial Senior

Jobtailor; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Jobtailor recherche un responsable commercial B2B spécialisé en services IT pour construire et piloter un pipeline commercial de prospects à fort potentiel, jusqu'à la signature des contrats. Vous aurez à dialoguer avec des DSI et équipes techniques, démontrant une forte culture IT et autonomie dans la gestion des comptes.

Vous serez amené à répondre à des appels d'offres, développer un réseau de prescripteurs et assurer le suivi des comptes signés afin de maximiser la satisfaction et les

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expériences en vente B2B de services IT (infogérance, intégration, cybersécurité, cloud)
• Chasseur confirmé: prospection à froid, relances et closes
• Bonne culture IT pour dialoguer avec DSI et équipes internes
• Autonomie dans la gestion de comptes signés
• Pédagogie pour vulgariser la technologie à des décideurs non techniques
• Expérience chez un infogéreur, intégrateur, MS est un vrai plus

Responsabilités

• Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel via prospection directe et leads entrants
• Construire un pipeline actif from scratch jusqu'à la signature
• Répondre aux appels d'offres stratégiques avec les équipes avant-vente et techniques
• Développer un réseau de prescripteurs et partenaires pour générer des opportunités entrantes
• Prendre en charge les premiers comptes signés et assurer le suivi (satisfaction, renouvellement, montée en gamme)
• Identifier opportunités de cross-sell et d'upsell au fil du portefeuille

Connaissances

B2B Sales Experience

Cold Outreach Proficiency

Technical IT Knowledge

Account Management

Cross-Sell Upsell

Description du poste

Responsibilities

• Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel (PME/ETI, 50-500 salariés) via prospection directe, réseau prescripteurs et leads entrants
• Construire et animer un pipeline commercial actif from scratch, de la prise de contact jusqu'à la signature
• Répondre aux appels d'offres stratégiques en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques
• Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires pour générer des opportunités entrantes
• Prendre en charge les premiers comptes signés et assurer leur suivi : satisfaction, renouvellement, montée en gamme
• Identifier les opportunités de cross-sell et d'upsell sur les clients existants à mesure que le portefeuille se construit

Requirements

• 7 à 10 ans d'expérience en vente B2B de services IT indispensable (infogérance, intégration, cybersécurité, cloud)
• Profil chasseur affirme : à l'aise en cold outreach, tu relances sans te décourager et tu sais conclure
• Bonne culture technique IT (réseaux, systèmes, cloud, cybersécurité) - la crédibilité face aux DSI et équipes internes est importante
• Capable de gérer tes propres comptes en autonomie une fois signés
• Pédagogie : la vulgarisation technologique face à un décideur non technique est essentielle
• Expérience chez un infogérance, intégrateur, infogérant ou MS : un vrai plus

Core Competencies

Demonstrates extensive experience in B2B sales of IT services, with a strong ability to build and manage a commercial pipeline from prospecting to contract signing. Possesses a solid technical understanding of IT networks, systems, cloud, and cybersecurity to effectively engage with decision-makers.

Highest-signal resume keywords

• B2B Sales Experience
• Cold Outreach Proficiency
• Technical IT Knowledge
• Account Management
• Cross-Sell and Upsell Strategies

ATS Optimization Keywords

Hard Skills

• Prospecting
• Pipeline Management
• Strategic Bid Response
• Client Satisfaction Management
• Renewal Management

Soft Skills

• Persistence
• Technical Communication
• Autonomy

Industry Keywords

• IT Services
• Outsourcing
• Integration
• Cybersecurity
• Cloud Computing