Sales, Full Cycle

Jobtailor; Toulouse; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Jobtailor recherche un(e) commercial(e) en vente full cycle à Toulouse. Vous qualifierez et clôturerez les leads inbound, mènerez des démarches outbound et représenterez l'entreprise lors d'événements, tout en optimisant le tunnel de conversion grâce au CRM et aux IA.

Vous travaillerez en lien étroit avec les équipes Account Manager, Tech et Marketing pour remonter les besoins et améliorer le produit, avec autonomie et sens du résultat.

Qualifications

• Une première expérience réussie en vente, idéalement SaaS, Shopify ou E-commerce.
• Capacité à échanger et trouver des solutions concrètes pour les clients.
• Aisance téléphonique et en face-à-face, écoute et empathie.
• Autonomie, organisation et proactivité.
• Maîtrise de l'anglais pour échanger avec clients et partenaires.
• Utilisation d'outils commerciaux (Lemlist, CRM, LinkedIn) dans vos expériences précédentes.

Responsabilités

• Qualifier et closer les leads inbound et prospects.
• Tester et déployer des stratégies d'acquisition outbound multicanales.
• Représenter KanAL lors d'événements digitaux et physiques.
• Piloter l'activité dans le CRM et utiliser les outils IA pour gagner en efficacité.
• Faire le lien avec les équipes Account Manager, Tech et Marketing pour remonter les besoins.

Connaissances

Esprit chasseur

Closing skills

Écoute active & empathie

Autonomie & organisation

Anglais courant

Outils

Lemlist

CRM

LinkedIn

Description du poste

Overview

En lien direct avec un des cofondateurs, vous prendrez en charge l'intégralité du cycle de vente (Full Cycle) et interviendrez sur les leviers stratégiques suivants :

• Gestion des Leads Inbound (70%) : Qualifier, échanger et closer les marques qui viennent à nous, en comprenant parfaitement leurs besoins.
• Chasse & Outbound (30%) : S'approprier et tester de nouvelles stratégies d'acquisition multicanales (téléphone, LinkedIn, emailing) pour aller chercher de nouveaux clients avec des forts signaux d’achats.
• Événementiel : Représenter fièrement KANAL lors d'événements digitaux et physiques.
• Suivi & Tech : Piloter votre activité au quotidien dans notre CRM et dompter nos outils d'IA pour maximiser votre efficacité.
• Feedback Produit : Assurer la liaison avec l'équipe Account Manager, Tech et Marketing pour faire remonter les besoins du terrain et améliorer le produit.
• Gestion Sales : Développement d’automatisation & process sales en lien avec le directeur marketing (playbook, optimisation du tunnel de conversion, mise en place d’outil..).

Requirements

• Tempérament de "Hunter" et de "Closer" : Vous avez une première expérience réussie en vente (idéalement dans l'écosystème SaaS, Shopify ou E-commerce).
• Passionné par l'humain : Vous aimez profondément échanger, écouter et, surtout, trouver des solutions concrètes aux problématiques de vos clients.
• Sens du contact incroyable : Vous êtes à l'aise au téléphone comme en face-à-face, vous savez convaincre avec dynamism et empathie.
• Autonome et structuré : En tant que premier sales, vous savez organiser, prioriser vos actions et être proactif.
• International : Vous maîtrisez l'anglais (indispensable pour échanger avec certains de nos clients et partenaires).
• Vous avez déjà utilisé des outils commerciaux (Lemlist, CRM, LinkedIn..) dans vos précédentes expériences.

ATS Optimization Keywords

Hard Skills

• Lead Qualification
• Outbound Sales
• Sales Automation
• Sales Process Optimization
• Conversion Funnel Management

Soft Skills

• Strong Communication
• Empathy
• Proactivity
• Organizational Skills
• Interpersonal Skills