Business Developer Grands Comptes - Foodtech H/F (H/F)

UPTOO; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurants

Carte affaires

Prime télétravail mensuelle

Job summary

UPTOO recherche une personne impliquée pour prospecter des grands comptes français de la restauration collective et conduire l’intégralité du cycle de vente, du premier contact à la signature.

Le poste demande une présence sur Paris 2 jours par semaine, avec un profil chasseur orienté résultats, capable d’analyser le marché et de proposer des solutions digitales HACCP adaptées.

Qualifications

• Expérience d’environ 5 ans dans la vente de services ou de logiciels SAAS.

Responsibilities

• Gérer l’ensemble du processus de vente (cycles longs) dès la génération de leads.
• Prospecter des grands comptes via différents canaux, découvrir les besoins et mener le lead nurturing jusqu’au closing.
• Gérer le pipeline et rendre compte de l’activité dans HubSpot.
• Travailler avec l’équipe CSM pour le déploiement des clients.
• Participer à des salons et événements locaux pour développer le réseau de décideurs dans le secteur de la restauration.
• Répondre à des appels d’offres et les soutenir pour le secteur public.
• Capitaliser sur le portefeuille existant via up et cross-selling.

Skills

Prospection B2B

Négociation B2B

CRM HubSpot

Gestion de compte

Analyse marché

Tools

HubSpot

Job description

Que diriez‑vous de rejoindre une scale‑up dans la foodtech ?

Nous accompagnons les grandes marques de l’agroalimentaire dans leur transformation digitale, avec plus de 30 000 utilisateurs répartis dans 25 pays.

Notre mission consiste à digitaliser les processus et centraliser les données : remplacer les contrôles papier par des solutions numériques pour la traçabilité, la sécurité alimentaire (HACCP) et la qualité des produits, et ainsi faciliter le suivi et l’analyse des données.

Dans le cadre de notre développement continu, nous recherchons une personne impliquée pour prospecter des grands comptes français de la restauration collective !

Ce qu’on vous propose

Ce poste nécessite une présence sur Paris à hauteur de 2 jours par semaine. Le poste est sédentaire, peu de déplacements sont à prévoir.

Vos missions :

• Gérer l'ensemble du processus de vente (cycles longs), dès la génération de leads.
• Vous assurez la prospection d’une hitlist via différents canaux, de la découverte des besoins au lead nurturing, de la négociation à la conclusion du deal !
• Gérer le pipeline et rendre compte de votre activité quotidienne dans notre CRM (Hubspot)
• Travailler main dans la main avec l’équipe de CSM pour le déploiement des clients
• Participer à des salons et des événements locaux pour développer votre réseau de décideurs clés dans le secteur de la restauration
• Suivre en permanence le marché pour devenir un·e expert·e en solution digitale HACCP (veille, enquête terrain, etc.)
• Répondre à des appels d’offres et les soutenir pour le secteur public
• Capitaliser sur votre portefeuille existant une fois qu’il sera sécurisé : up et cross‑selling.

Ce poste est fait pour vous si

Votre envie d’intégrer une scale‑up et de participer à sa croissance dans une ambiance décontractée mais rigoureuse contribuera à vos succès, c’est certain !

Et pour réussir pleinement, vous vous appuierez sur une expérience d’environ 5 ans dans le vente de services ou de logiciels SAAS : vous parlez le même langage que vos clients et adaptez le discours aux personnes et aux situations.

Votre tempérament de chasseur vous facilite la tâche : décrocher votre téléphone, prospecter activement avec une approche SMART de la vente (cycle long & conservation des clients à long terme) sont autant de compétences aiguisées au fil des années.

Les outils de prospection digitaux n’ont que peu de secrets pour vous -et au minimum, vous en manifestez un fort attrait pour vous en emparez rapidement !

Vous avez le sens de l’analyse et êtes force de proposition : vous n’hésiterez pas à nous recommander de nouveaux outils, proposer des solutions concernant des problématiques clients, être proactif sur votre portefeuille, faire de la veille concurrentielle… Votre curiosité est insatiable.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rémunération fixe attractive et variable déplafonné
• Tickets restaurants
• Carte affaires (pas d’avance de frais)
• Prime versée tous les mois pour les frais de télétravail