Business Developer terrain - SaaS Foodtech (H/F)

Achil; Lyon; Ibrido; EUR 40.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Véhicule de fonction

Mutuelle Alan remboursée à 100 %

Tickets-restaurants

Home office / télétravail autorisé

BSPCE pour tous les employés

RTT

Descrizione del lavoro

Achil recrute un chargé de développement commercial pour le secteur Rhône-Alpes. Vous serez autonomisé pour organiser votre prospection et vos tournées, avec un soutien et des outils fournis.

Le poste cible les magasins à potentiel et les décideurs, et vous conduirez la vente jusqu’à la signature. Rythme: trois jours sur le terrain en moyenne avec un objectif de douze rendez-vous hebdomadaires; formation et échanges réguliers avec le manager viennent compléter la semaine.

Competenze

• Expérience réussie en prospection et vente B2B, idéal SaaS.
• Capacité à structurer l’activité et à piloter les chiffres.
• Envie de construire un secteur et d’en porter les résultats.
• Ouvert à des méthodes et à évoluer avec les retours du marché.

Mansioni

• Identifier les magasins à potentiel et prioriser la prospection.
• Développer le réseau et obtenir des rendez-vous avec les décideurs.
• Présenter la solution et mener la vente jusqu’à la signature.
• Planifier déplacements et relances pour développer le secteur Rhône-Alpes."
• Suivre les indicateurs et s’ajuster avec le team lead.
• Travailler avec l’équipe CSM pour fidéliser les clients.

Conoscenze

Prospection B2B

Closing des ventes

Expérience SaaS

Organisation et autonomie

Analyse des chiffres

Adaptabilité et feedback

Formazione

École de vente de services reconnue

Strumenti

CRM

Playbook commercial

Descrizione del lavoro

Rattaché à un team lead, tu es responsable du développement commercial de ton secteur en Rhône-Alpes. Tu construis ta présence locale, organises ton activité et pilotes tes résultats.

Tu disposes d’une vraie autonomie dans l’organisation de ta prospection et de tes tournées, avec des outils et un accompagnement déjà en place.

Concrètement, tu vas :

• Identifier les magasins à potentiel et définir tes priorités de prospection.
• Développer ton réseau et obtenir des rendez-vous avec les décideurs.
• Comprendre leurs besoins, présenter la solution et conduire la vente jusqu’à la signature.
• Organiser tes déplacements et tes relances pour développer efficacement ton secteur.
• Suivre tes indicateurs et ajuster tes actions avec ton team lead.
• Faire remonter les retours du terrain pour améliorer les pratiques commerciales.
• Travailler avec l’équipe CSM, qui accompagne et fidélise les clients.

Le rythme actuel comprend trois jours de terrain (en moyenne, sans obligation) par semaine, avec un objectif de douze rendez-vous hebdomadaires (physique et visio). Des sessions de prospection collective, des échanges avec ton manager et des temps de formation complètent la semaine.

Nous recherchons le profil suivant :

• Tu sais prospecter et conclure des ventes B2B. Une expérience SaaS est demandée, ou à défaut une expérience dans une très bonne école de vente de services.
• Tu as envie de construire un secteur et d’en porter les résultats.
• Tu es à l’aise avec des interlocuteurs opérationnels et sais parler concrètement de leurs besoins.
• Tu sais organiser ton activité et utiliser tes chiffres pour progresser.
• Tu es réceptif au feedback et prêt à faire évoluer tes méthodes.

Pourquoi rejoindre l’entreprise ?

• Une solution utile et porteuse de sens: tu vends un outil qui répond à des problèmes concrets de mise en relation et de gestion des commandes, pour développer la visibilité des producteurs locaux.
• Un secteur à construire : tu prends part à l’ouverture de la région Rhône-Alpes, avec la possibilité de voir directement l’impact de tes actions.
• L’agilité d’une startup : les méthodes continuent d’évoluer et les retours des commerciaux peuvent déboucher sur des changements concrets.
• Des moyens pour travailler : CRM, leads, playbook commercial, routines d’équipe et programme d’intégration sur six mois.
• Une rémunération liée à ta performance : un fixe annoncé entre 40 et 45 k€, complété par un variable déplafonné.
• Des perspectives à construire avec la croissance : l’ouverture de nouvelles régions et le développement de l’équipe peuvent créer des occasions de prendre davantage de responsabilités. Les possibilités d’évolution se discuteront selon tes résultats, tes envies et les besoins de l’entreprise.

Avantages :

• Véhicule de fonction ;
• Mutuelle Alan remboursée à 100 % ;
• Tickets-restaurants ;
• Home office / télétravail autorisé quand il n’y a pas de terrain;
• BSPCE pour tous les employés à la fin de la période d’essai ;
• RTT

Process de recrutement :

• un entretien avec Valentin, recruteur Achil
• entretien avec la CEO
• cas pratique commercial à Paris et rencontre de l'équipe