Business Developer - Account Executive (H/F) Nantes

FoodFlow; Nantes; Sur place; EUR 55 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

FoodFlow recherche un Account Executive pour lancer et développer une nouvelle zone géographique à Nantes. Vous serez au cœur du développement local, prospecterez 100 % terrain auprès des restaurateurs et gérerez le cycle de vente de la prise de contact au closing.

Vous bâtirez rapidement un portefeuille de restaurants actifs et optimiserez votre démarche selon les retours du terrain, afin de dépasser les objectifs et de poser les fondations de la notoriété FoodFlow dans la région.

Qualifications

• Première expérience en vente est requise.

Responsabilités

• Lancer et développer une nouvelle zone géographique pour FoodFlow.
• Partir à la conquête de ton secteur en réalisant une prospection 100 % terrain auprès des restaurateurs.
• Sillonner les quartiers et établissements de ta zone pour identifier, contacter et convertir de nouveaux prospects.
• Aller directement à la rencontre des restaurateurs en porte-à-porte et créer rapidement un premier contact.
• Présenter FoodFlow, comprendre les besoins des restaurateurs et convaincre de la pertinence de notre solution.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la première prise de contact au closing.
• Construire ton portefeuille client from scratch et faire grandir rapidement le nombre de restaurants actifs sur ta zone.
• Identifier les quartiers et établissements à plus fort potentiel afin de prioriser tes efforts de prospection.
• Tester différentes approches commerciales et adapter ton discours en fonction des retours du terrain.
• Atteindre et dépasser tes objectifs de nouveaux clients et de chiffre d’affaires.
• Développer progressivement la présence et la notoriété de FoodFlow sur ton secteur.
• Être le référent commercial local et faire remonter les informations terrain pour contribuer à la stratégie de développement de la zone.

Description du poste

Rejoins une startup en pleine expansion dans la Foodtech en tant qu’Account Executive – ouverture de marché (Nantes).

Tu ne rejoins pas simplement une équipe commerciale : tu participes directement au lancement et au développement de FoodFlow à Nantes, une nouvelle ville stratégique pour notre croissance.

Tu seras au cœur du développement de la ville : prospection terrain, acquisition de nouveaux clients restaurateurs, gestion de ton pipe commercial et closing.

Ton objectif ? Construire notre présence locale et faire de Nantes un nouveau marché clé pour FoodFlow.

Une première expérience en vente est requise.

Lancer et développer une nouvelle zone géographique pour FoodFlow.

Partir à la conquête de ton secteur en réalisant une prospection 100 % terrain auprès des restaurateurs.

Sillonner les quartiers et établissements de ta zone pour identifier, contacter et convertir de nouveaux prospects.

Aller directement à la rencontre des restaurateurs en porte-à-porte et créer rapidement un premier contact.

Présenter FoodFlow, comprendre les besoins des restaurateurs et convaincre de la pertinence de notre solution.

Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la première prise de contact au closing.

Construire ton portefeuille client from scratch et faire grandir rapidement le nombre de restaurants actifs sur ta zone.

Identifier les quartiers et établissements à plus fort potentiel afin de prioriser tes efforts de prospection.

Tester différentes approches commerciales et adapter ton discours en fonction des retours du terrain.

Atteindre et dépasser tes objectifs de nouveaux clients et de chiffre d’affaires.

Développer progressivement la présence et la notoriété de FoodFlow sur ton secteur.

Être le référent commercial local et faire remonter les informations terrain pour contribuer à la stratégie de développement de la zone.

Tes missions

• Lancer et développer une nouvelle zone géographique pour FoodFlow.

• Partir à la conquête de ton secteur en réalisant une prospection 100 % terrain auprès des restaurateurs.

• Sillonner les quartiers et établissements de ta zone pour identifier, contacter et convertir de nouveaux prospects.

• Aller directement à la rencontre des restaurateurs en porte-à-porte et créer rapidement un premier contact.

• Présenter FoodFlow, comprendre les besoins des restaurateurs et convaincre de la pertinence de notre solution.

• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la première prise de contact au closing.

• Construire ton portefeuille client from scratch et faire grandir rapidement le nombre de restaurants actifs sur ta zone.

• Identifier les quartiers et établissements à plus fort potentiel afin de prioriser tes efforts de prospection.

• Tester différentes approches commerciales et adapter ton discours en fonction des retours du terrain.

• Atteindre et dépasser tes objectifs de nouveaux clients et de chiffre d’affaires.

• Développer progressivement la présence et la notoriété de FoodFlow sur ton secteur.

• Être le référent commercial local et faire remonter les informations terrain pour contribuer à la stratégie de développement de la zone.

Rémunération

Package compris entre 55 k€ et 60 k€ bruts en moyenne la première année, avec un variable déplafonné (fixe de 30 k€, évolutif par paliers).

Tu es un(e) vrai(e) chasseur(se), orienté(e) résultats

Tu veux rejoindre une startup en forte croissance et avoir un impact concret

Tu es attiré(e) par les rôles avec une dimension entrepreneuriale / ouverture de marché

Tu as une première expérience en sales (BDR / SDR / AE)

Tu es à l’aise sur le terrain, autonome et capable de structurer une zone from scratch

1er entretien visio avec Aurélie, Talent Acquisition Lead

2ème entretien mise en situation avec un Sales

3ème échange présentiel avec Maxime, CSO