Business Developer B2B - FoodTech H/F

M&J TRUSTED PARTNERS; Nantes; On-site; EUR 30,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Téléphone et ordinateur professionnels

Package cible : 60 000 EUR brut annuel

Job summary

Entreprise française à Nantes en forte croissance, M&J TRUSTED PARTNERS recherche un Business Developer terrain B2B pour conquérir le marché nantais. Vous développez votre portefeuille, menez des rendez-vous et négociez des deals tout en atteignant vos objectifs sur des cycles courts.

Poste en CDI à pourvoir rapidement. Rémunération fixe évolutive, avec variable et package total autour de 60 000 EUR brut annuels dès la première année.

Qualifications

• 2 à 3 ans d'expérience en développement commercial, idéalement B2B.
• Expérience Commercial Terrain / Sales / BDR ou Account Executive.
• Prospection active: appels sortants, RDV, visites terrain et closing.
• Autonome, persévérant, organisé et orienté relation client.
• Maîtrise des outils CRM et solutions digitales.

Responsibilities

• Prospecter activement les restaurateurs de votre secteur et rencontrer les interlocuteurs clés.
• Qualifier les besoins, présenter la solution et obtenir des rendez-vous.
• Conduire les négociations et transformer les opportunités en clients.
• Gérer et développer votre pipeline commercial en autonomie.
• Assurer le suivi client et atteindre les objectifs commerciaux.
• Suivre les indicateurs de performance et ajuster vos actions.

Skills

Prospecting

Cold calling

CRM tools

Autonomy

Closing

Job description

Créée en 2023, cette FoodTech permet aux professionnels de la restauration de simplifier leurs commandes, de centraliser leurs achats et de mieux maîtriser leurs marges, tout en leur faisant gagner un temps précieux au quotidien.

Avec déjà plus de 5 000 restaurateurs accompagnés et une croissance soutenue, l'entreprise accélère son développement sur de nouveaux territoires.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Un marché à conquérir : un potentiel commercial important auprès des restaurateurs nantais.
• Une solution concrète : un service qui répond à de véritables problématiques opérationnelles.
• Une entreprise en croissance : l'opportunité de rejoindre une structure ambitieuse et de contribuer directement à son développement.
• Une vraie autonomie : la liberté d'organiser votre prospection et de piloter votre activité.
• Un management de proximité : une direction commerciale accessible, un accompagnement et des outils pour performer.
• Une rémunération évolutive : vos résultats peuvent directement faire progresser vos revenus et votre salaire fixe.

Vous aimez la prospection, le terrain et les résultats ? Vous recherchez un environnement où votre performance fait réellement la différence ?

Nous accompagnons une start-up française en pleine croissance qui révolutionne l'approvisionnement des restaurateurs grâce à une solution digitale innovante.

Créée en 2023, cette FoodTech permet aux professionnels de la restauration de simplifier leurs commandes, de centraliser leurs achats et de mieux maîtriser leurs marges, tout en leur faisant gagner un temps précieux au quotidien.

Avec déjà plus de 5 000 restaurateurs accompagnés et une croissance soutenue, l'entreprise accélère son développement sur de nouveaux territoires.

Dans ce contexte, nous recrutons 1 Business Developer / Commercial Terrain B2B (H/F) pour développer le marché nantais.

Rattaché(e) directement à la direction commerciale, vous prenez en charge le développement d'un secteur à fort potentiel, avec un objectif clair : conquérir de nouveaux clients et générer du chiffre d'affaires.

Votre quotidien sera résolument tourné vers la chasse commerciale.

Vos principales missions :

• Prospecter activement les restaurateurs de votre secteur, par téléphone (cold calling) et surtout en allant directement à leur rencontre.
• Identifier les établissements à potentiel, qualifier leurs besoins et décrocher des rendez-vous.
• Présenter et démontrer les bénéfices de la solution digitale auprès des décideurs.
• Conduire vos négociations et transformer vos opportunités en nouveaux clients, sur des cycles de vente courts.
• Construire, développer et piloter votre pipeline commercial en toute autonomie.
• Assurer le suivi des clients acquis et contribuer à leur fidélisation.
• Suivre vos indicateurs de performance et atteindre, voire dépasser, vos objectifs commerciaux.

Ici, pas de portefeuille clients à gérer confortablement : votre mission consiste avant tout à créer du business.

Vous disposez d'une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité, avec le soutien d'une équipe engagée et orientée résultats.

Nous recherchons avant tout un tempérament de chasseur, une véritable culture de la performance et des résultats commerciaux démontrables.

• Vous justifiez d'au moins 2 à 3 ans d'expérience réussie en développement commercial, idéalement en B2B.
• Vous avez évolué sur des fonctions de Commercial Terrain, Business Developer, Sales, BDR ou Account Executive.
• La prospection active fait partie de votre ADN : appels sortants, prise de rendez-vous, visites terrain et closing.
• Vous avez déjà atteint ou dépassé vos objectifs commerciaux et savez illustrer vos performances par des résultats concrets.
• Vous êtes autonome, persévérant(e), organisé(e) et particulièrement à l'aise dans la relation client.
• Vous appréciez les cycles de vente courts, les environnements dynamiques et les challenges ambitieux.
• Vous maîtrisez les outils CRM et êtes à l'aise avec les solutions digitales.

Une expérience dans la restauration, la FoodTech, le SaaS ou la vente de services B2B constituera un atout supplémentaire.

Vous résidez idéalement à Nantes ou dans sa périphérie proche, afin de faciliter vos déplacements et de développer une véritable proximité avec votre marché.

Permis B requis.

Conditions et avantages :

• Contrat : CDI.
• Localisation : Nantes et périphérie.
• Rémunération fixe : 30 kEUR brut annuel.
• Fixe évolutif rapidement à 35 kEUR, puis 40 kEUR, selon l'atteinte de paliers de chiffre d'affaires.
• Variable déplafonné, estimé à 30kEUR brut annuel à objectifs atteints.
• Package cible : 60 000 EUR brut annuel la première année.
• Téléphone et ordinateur professionnels.
• Prise de poste souhaitée : janvier 2027.