Business Developer

ePackPro; Provence-Alpes-Côte d'Azur; On-site; EUR 35,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle 100% digitalisée

Package total de 56K

Véhicule de fonction

5 semaines de congés payés

Programme d’onboarding structuré

Prime d’ancienneté

Job summary

Une entreprise innovante dans le secteur alimentaire cherche un Business Developer pour dynamiser son portefeuille clients dans le secteur CHR. Vous serez responsable de la prospection, des démonstrations de produit et de la gestion du cycle de vente. Avec un package attractif et une culture d'entrepreneuriat, ce poste est idéal pour ceux qui souhaitent s'impliquer dans la transformation digitale d'un marché en pleine évolution. Rejoignez une équipe dynamique avec un fort potentiel de développement.

Qualifications

• Expérience réussie en vente terrain, idéalement dans le CHR ou la foodtech.
• Capacité à travailler dans un environnement dynamique et collaboratif.
• Excellente adaptabilité à différents interlocuteurs.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans une zone géographique définie.
• Mener des rendez-vous qualifiés pour présenter les solutions.
• Contribuer à l'amélioration continue des process de vente.

Skills

Prospection

Convaincre

Autonomie

Communication

Résultats

Job description

🚀 ePackPro, le n°1 de l’HACCP digitalisé

ePackPro, c’est une scale-up SaaS créée en 2012, pionnière et aujourd’hui leader sur son marché : l’HACCP digitalisé.

🎯 Notre mission

Permettre aux professionnel·le·s de l’alimentaire de rester 100% conformes, sans y consacrer des heures, afin qu’ils puissent se concentrer sur l’essentiel : leur métier et leur passion.

Née dans une cuisine et imaginée par un restaurateur, ePackPro équipe aujourd’hui plus 25 000 professionnel·le·s dans 40 pays (France, Italie, Espagne, Belgique, Canada, Dubaï… et ce n’est que le début).

Notre solution digitalise la traçabilité, automatise les contrôles et sécurise la conformité, le tout en toute sérénité.

📊 Notre aventure en quelques chiffres

📌 25 000 clients qui nous font confiance

📈 +40% de croissance en 2024 et +35% en 2025

👥 300 collaborateurs et collaboratrices

🌍 4 bureaux en Europe : Paris, Brest, Madrid, Milan

En tant que Business Developer, vous jouez un rôle clé dans la croissance d’EpackPro en développant un portefeuille de clients CHR (restaurateurs indépendants, groupes, artisans, hôtellerie, institutions…).

L’objectif : prendre du territoire, évangéliser un marché encore peu digitalisé et faire d’EpackPro la solution incontournable du secteur.

• Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients dans une zone géographique définie.
• Développer une compréhension fine des besoins terrain et adapter votre discours en conséquence.
• Construire un pipeline robuste et maîtriser l’ensemble du cycle de vente.

Gestion du cycle de vente

• Mener des rendez-vous qualifiés (téléphone, visio, terrain).
• Réaliser des démonstrations personnalisées de la solution EpackPro.
• Négocier, conclure les deals et assurer une prise en main fluide avec les équipes internes.

Stratégie & analyse

• Remonter les insights marché pour nourrir le produit, le marketing et la vision commerciale.
• Contribuer à l’amélioration continue des process Sales.
• Assurer un reporting fiable dans le CRM et maîtriser vos KPIs (conversion, volume, vélocité…).
• Travailler en synergie avec les équipes CSM, Marketing, Support et Produit.
• Participer à la structuration des équipes dans un contexte de forte croissance.

Votre profil

Nous recherchons une personne capable de contribuer activement à la mission d’ePackPro et d’évoluer dans un environnement dynamique, collaboratif et orienté performance.

Vous vous reconnaissez si vous présentez notamment :

• Un vrai plaisir à prospecter, convaincre et closer.
• Une forte culture du résultat et de l’impact.
• Un tempérament terrain, orienté action, autonomie et ownership.
• Une excellente communication et une aisance à s’adapter à différents interlocuteurs (indépendants, managers, groupes…).
• Une première expérience réussie en vente terrain, idéalement dans le CHR, la foodtech, l’hospitality, le retail ou l’univers SaaS.

Notre offre

• Mutuelle 100% digitalisée
• Un package total de 56K composé d'un fixe de 35K + 21K de variable à 100 % des objectifs. Le variable est 100 % déplafonné : les objectifs sont faits pour être dépassés, à toi de jouer pour exploser les compteurs !
• Véhicule de fonction
• 5 semaines de congés payés
• Programme d’onboarding structuré
• Prime d’ancienneté

Ce qu’il faut savoir en plus :

• Un marché gigantesque à conquérir (70 % non digitalisé).
• Une solution leader, premium et différenciante.
• Une équipe Sales en construction, où chacun peut laisser une empreinte réelle.
• Une culture basée sur l’autonomie, l’ownership et la confiance.

Informations sur le poste

• Localisation : Votre terrain de jeu est le département du 83 avec déplacements quotidiens sur votre secteur.

Processus de recrutement

• Un échange de 30/45 minutes avec la ou le Talent Partner
• Un échange d’une heure avec le Chef des ventes.
• Un échange final d’une heure avec le Chief Sales Officer

Rejoignez EpackPro et jouez un rôle clé dans la transformation digitale du secteur CHR !