Business Developer / Commercial Terrain B2B - FoodTech H/F

M&J TRUSTED PARTNERS; Paris; On-site; EUR 30,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Téléphone et ordinateur professionnels

Job summary

M&J TRUSTED PARTNERS recrute un Business Developer/Commercial Terrain B2B pour conquérir Paris intra-muros avec une forte présence terrain. Vous gérez un portefeuille secteur, prospectez activement et transformez les opportunités en chiffre d'affaires.

Le poste est en CDI, avec un fixe débutant de 30 k€ brut annuel, évoluant rapidement à 35 k€, puis 40 k€. Une variable déplafonnée d'environ 30 k€ et un package cible totalisant 60 k€ complètent la rémunération, dans un cadre dynamique et orienté

Qualifications

• 2–3 années d'expérience réussie dans la vente B2B.
• Maîtrise des techniques de prospection et du closing.

Responsibilities

• Prospecter activement les restaurants et entreprises ciblées à Paris intra-muros.
• Identifier les décideurs et générer des rendez-vous commerciaux.
• Comprendre les problématiques d'approvisionnement et proposer une solution adaptée.
• Réaliser démonstrations, négocier et conclure des contrats.
• Développer et piloter le pipeline sur des cycles courts.
• Suivre les clients et construire une relation de confiance.
• Analyser les performances et optimiser les actions commerciales.

Skills

Prospection

Cold calling

Ventes B2B

CRM

Connaissance de Paris

Tools

CRM

Job description

FoodTech française en forte croissance qui transforme le quotidien des restaurateurs grâce à une solution digitale innovante.

Son ambition : simplifier leurs approvisionnements, leur faire gagner du temps et leur permettre de mieux piloter leurs achats et leurs marges.

Créée en 2023, l'entreprise accompagne déjà plus de 5 000 restaurateurs et poursuit son développement sur un marché particulièrement dynamique.

Pour renforcer sa présence dans la capitale, nous recherchons un Business Developer / Commercial Terrain B2B (H/F) chargé de conquérir de nouveaux clients sur Paris intra-muros.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Un marché parisien dense, avec un potentiel de prospection considérable.


• Une solution digitale innovante qui répond à des besoins concrets.


• Une entreprise ambitieuse, déjà bien implantée et en pleine accélération.


• Un environnement commercial dynamique, exigeant et orienté performance.


• Une véritable autonomie dans la gestion de votre secteur.


• Un management accessible et des outils adaptés à votre développement.


• Une rémunération attractive, évolutive et directement liée à vos résultats.

Vous connaissez Paris, vous aimez le terrain et vous savez transformer une prospection en signature ?

Nous recrutons pour une FoodTech française en forte croissance qui transforme le quotidien des restaurateurs grâce à une solution digitale innovante.

Son ambition : simplifier leurs approvisionnements, leur faire gagner du temps et leur permettre de mieux piloter leurs achats et leurs marges.

Créée en 2023, l'entreprise accompagne déjà plus de 5 000 restaurateurs et poursuit son développement sur un marché particulièrement dynamique.

Pour renforcer sa présence dans la capitale, nous recherchons un Business Developer / Commercial Terrain B2B (H/F) chargé de conquérir de nouveaux clients sur Paris intra-muros.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge le développement de votre secteur parisien.

Votre objectif : aller chercher de nouveaux clients restaurateurs et transformer vos opportunités commerciales en chiffre d'affaires.

Vos principales responsabilités :

• Prospecter activement les restaurants de votre secteur, par téléphone et directement sur le terrain.


• Identifier les décideurs, créer le contact et générer de nouveaux rendez-vous commerciaux.


• Comprendre les problématiques d'approvisionnement des restaurateurs et leur présenter une solution adaptée.


• Réaliser vos démonstrations, négocier et conclure de nouveaux contrats.


• Développer et piloter votre pipeline commercial sur des cycles de vente courts.


• Assurer le suivi des clients acquis et développer une relation de confiance.


• Analyser vos performances et optimiser continuellement vos actions commerciales.

Vous évoluez dans une logique de conquête : prospection, rendez-vous terrain, négociation et closing.

Vous êtes autonome dans votre organisation et bénéficiez de l'accompagnement d'une équipe expérimentée.

Nous recherchons un commercial de conquête, capable de prendre rapidement en main son secteur et de produire des résultats.

Vous disposez d'au moins 2 à 3 ans d'expérience réussie dans la vente, idéalement en B2B.

Vous avez occupé des fonctions de Business Developer, Commercial Terrain, Sales, BDR ou Account Executive.

Vous maîtrisez les techniques de prospection active, le Cold Calling et appréciez particulièrement les rendez-vous en face-à-face.

Vous avez déjà démontré votre capacité à atteindre et dépasser vos objectifs.

Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente courts et possédez un véritable sens du closing.

Vous êtes dynamique, persévérant(e), autonome et orienté(e) résultats.

Vous savez structurer votre activité et utiliser efficacement un CRM.

Une expérience dans la restauration, la FoodTech, le SaaS ou la vente de services B2B sera particulièrement appréciée.

Vous résidez idéalement à Paris intra-muros, afin de bénéficier d'une bonne connaissance de votre environnement commercial et d'optimiser vos déplacements quotidiens.

Le poste implique une forte présence terrain, avec des déplacements principalement réalisés à pied et en transports en commun.

Conditions et avantages

• CDI - Paris intra-muros (75).


• Fixe : 30 kEUR brut annuel.


• Fixe évolutif rapidement à 35 kEUR, puis 40 kEUR, en fonction des paliers de chiffre d'affaires atteints.


• Variable déplafonné, estimé à 30 kEUR brut annuel la première année.


• Package cible : 60 kEUR brut annuel, la première année.


• Téléphone et ordinateur professionnels.


• Prise de poste souhaitée : janvier 2027.