Business Developer - Account Executive (H/F)

FoodFlow; Paris; Hybrid; EUR 55,000 - 60,000; Full time

Job summary

FoodFlow recherche un(e) commercial(e) terrain pour accélérer l’expansion à Paris et structurer une présence locale auprès des restaurateurs.

Tu prospectes activement sur le terrain, identifies les besoins, présentes notre solution et réalises des rendez-vous. Tu gères le cycle de vente jusqu’à la signature, développes ton pipe et fidélises une clientèle, tout en dépassant les objectifs fixés.

Qualifications

• Expérience en sales (BDR / SDR / AE)
• Capacité à structurer une zone géographique from scratch
• Autonomie et orientation résultats
• Maîtrise du cycle de vente et closing

Responsibilities

• Développer un portefeuille de restaurateurs sur une zone géographique définie.
• Prospecter activement sur le terrain et en porte-à-porte.
• Identifier les besoins et présenter la solution FoodFlow.
• Réaliser des rendez-vous et construire une relation de confiance.
• Convaincre et convertir de nouveaux clients et gérer le cycle de vente.
• Développer et suivre son pipe commercial.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et d’acquisition.
• Fidéliser les nouveaux clients et accompagner leurs premières commandes.
• Développer FoodFlow sur le secteur et agir comme ambassadeur.
• Remonter les retours terrain et faire évoluer l’offre.
• Participer au développement de la zone géographique et identifier les opportunités.

Skills

Prospecting sur le terrain

Gestion du cycle de vente

Développement commercial

Fidélisation clients

Job description

Tu interviens sur l’acquisition de nouveaux clients restaurateurs et participes directement à l’expansion de FoodFlow sur un marché clé.

Ton rôle est essentiel pour structurer notre présence locale et accélérer fortement notre croissance sur la région parisienne.

Tes missions

• Développer un portefeuille de restaurateurs sur une zone géographique définie.

• Prospecter activement sur le terrain, en allant directement à la rencontre des restaurateurs et en effectuant du porte-à-porte.

• Identifier les besoins et enjeux des restaurateurs en matière d’approvisionnement et leur présenter la solution FoodFlow.

• Réaliser des rendez-vous commerciaux avec les restaurateurs et construire une relation de confiance avec eux.

• Convaincre et convertir de nouveaux clients en assurant l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.

• Développer ton propre pipe commercial et assurer un suivi régulier des opportunités.

• Atteindre et dépasser tes objectifs de chiffre d’affaires et d’acquisition.

• Fidéliser les nouveaux clients et les accompagner dans leurs premières commandes afin de maximiser leur adoption de la solution.

• Développer la présence de FoodFlow sur ton secteur et devenir un véritable ambassadeur de la marque auprès des restaurateurs.

• Remonter les retours du terrain afin d’identifier les besoins des restaurateurs et contribuer à l’amélioration de l’offre.

• Participer au développement de ta zone géographique, en identifiant les opportunités commerciales et les quartiers à fort potentiel.

Rémunération

Package compris entre 55 k€ et 60 k€ bruts en moyenne la première année, avec un variable déplafonné (fixe de 30 k€, évolutif par paliers).

Tu es un(e) vrai(e) chasseur(se), orienté(e) résultats Tu veux rejoindre une startup en forte croissance et avoir un impact concret Tu es attiré(e) par les rôles avec une dimension entrepreneuriale / ouverture de marché Tu as une première expérience en sales (BDR / SDR / AE) Tu es à l’aise sur le terrain, autonome et capable de structurer une zone from scratch