Business Developer - Existing Business

Lucca; Paris; Hybride; EUR 43 000 - 51 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Kenko

Titre-restaurant Lucca

Abonnement Gymlib

Transport ou mobilité douce

Intéressement

Prime de vacances

Avantages CSE

Résumé du poste

Lucca recherche un Business Developer - Existing Business à Paris pour piloter le cycle de développement client, de prospection à la vente et à la fidélisation. Vous rejoindrez l’équipe Growth Mid-Market, avec 1 à 3 ans d’expérience en vente de solutions SaaS, et participerez à l’extension du portefeuille clients, tout en travaillant en mode hybride (2-3 jours de télétravail/semaine).

Le poste exige formation commerciale et appétence pour la négociation avec décideurs C-level dans un contexte de

Qualifications

• Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou équivalent universitaire.
• Entre 1 et 3 ans d’expérience en vente de solutions SaaS.
• Maîtrise du cycle complet de vente.
• Autonome et organisé.

Responsabilités

• Animer et développer votre portefeuille clients (prospection et cross-sell).
• Conduire les démonstrations et le closing des solutions SaaS.
• Assurer la fidélisation et développer de nouvelles opportunités.

Connaissances

Vente SaaS

Prospection

Négociation

Gestion portefeuille

Cycle de vente

Autonome

Formation

Grande école de commerce ou équivalent universitaire

Description du poste

Description Du Poste

Ce que vous cherchez sans oser le demander

Un an d'expérience minimum (post-diplôme)

Bac +5

Salaire prévu entre 43k€ et 51k€ fixes bruts par an, selon l'expérience

Paris

Présentiel ou hybride (2-3 jours de télétravail par semaine)

Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is B2 (listening and reading, and speaking)

Ce qu’on fait à Lucca

Chez Lucca on conçoit depuis 2002, une plateforme RH qui simplifie le quotidien des RH, des salariés, des managers… de tout le monde quoi. Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d’énergie pour ce qui compte vraiment.

Aujourd’hui, on est plus de 800 Luccasiens répartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de 8 700 clients nous font confiance dans 130 pays. Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de vous.

Et côté équipe, ça donne quoi ?

Vous rejoindrez l’équipe Growth Mid-Market, partie du département Sales qui regroupe une centaine de collaborateurs. Vous évoluerez au sein d’une équipe de 28 personnes avec une moyenne d'âge de 27 ans, responsable d'environ 240 comptes mid‑market (entreprises de 1 à 250 employés).

L'enjeu principal : développer votre portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités, en vendant de nouvelles solutions et en élargissant nos offres existantes auprès de nouveaux collaborateurs et entités du groupe.

Passons au concret : qu'allez‑vous faire ?

En tant que Business Developer - Existing Business, vous serez amené(e) à piloter l'ensemble du cycle de développement client : de la prospection à la vente, en passant par la fidélisation.

Vos missions principales :

• Animation et développement de votre portefeuille (40%) : Vous ferez preuve d’initiative dans les actions à mener pour développer votre parc clients. Vous prospectez activement pour identifier de nouvelles opportunités, vendre de nouvelles solutions et étendre nos offres existantes. Vous disposez d’outils marketing et de campagnes email pour soutenir votre démarche commerciale.
• Vente (30%) : Vous traitez les leads générés par vos actions de prospection et ceux issus des différents canaux de cross‑sell. Vous identifiez les besoins clients, réalisez des démonstrations de nos solutions (majoritairement en ligne) et transformez leur intérêt en closing. Vous développez une expertise en gestion administrative et RH, techniques de vente et négociation auprès de C‑levels dans un secteur concurrentiel.
• Fidélisation (20%) : Vous entretenez une relation de confiance avec vos clients pour générer des leads supplémentaires et vendre de nouvelles solutions.

Profil recherché

Vous êtes la bonne personne si :

• Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire
• Vous avez entre un et trois ans d’expérience, dans la vente de solutions Saas
• Vous maîtrisez le cycle complet d’une vente
• Vous êtes tenace, rigoureux(se), organisé(e), autonome et n’avez pas peur de générer des projets sur votre portefeuille

Recrutement chez Lucca : modèle d’emploi

Étape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30 min)

Étape 2 : Entretien manager (60 min)

Étape 3 : Petit oral et rencontre avec l’équipe Account Management (45 min)

Étape 4 : Grand oral (45 min)

Nos avantages

• Mutuelle Kenko – 100% prise en charge, parce qu’on tient à ce que tu sois en pleine forme toi et ta famille
• Carte titre‑restaurant Lucca
• Abonnement Gymlib
• Transport ou mobilité douce – 75% remboursé chaque mois… ou une prime pour pédaler tranquille
• Intéressement
• Prime de vacances
• Avantages CSE

Notre culture

Chez Lucca, nous n’avons qu’une seule règle : travailler sérieusement, sans nous prendre au sérieux. Nous misons sur la transparence, l’autonomie, l’exigence et l’esprit libre pour permettre à chacun de donner le meilleur de lui-même, tout en restant pleinement lui-même.

Et parce que le travail est aussi une aventure humaine, l’année est rythmée par plusieurs séminaires, des team‑buildings d’équipe, un start‑up week‑end, des pots d’arrivée mensuels par promotion et des déjeuners d’accueil pour les nouvelles recrues. On aime se retrouver, partager et célébrer ensemble.