Sales Development Representative - Nantes

Lucca; Nantes; Hybride; EUR 38 000 - 41 000; Plein temps

Résumé du poste

Lucca recherche un chargé de prospection outbound à Nantes pour développer le pipeline client. Vous combinerez appels, mails et réseaux sociaux, en collaboration avec les Business Developers, afin de générer des leads qualifiés pour notre plateforme SaaS RH.

Diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent, vous avez des résultats prouvés en prospection B2B et une aisance relationnelle soutenue par un esprit analytique dans un environnement en évolution rapide.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent universitaire.
• Expérience en prospection B2B, idéalement chez des éditeurs SaaS.
• Décrocher votre téléphone plusieurs fois par jour et communiquer avec aisance.

Responsabilités

• Engager les prospects sur plusieurs canaux en collaboration avec les Business Developers.
• Prospection téléphonique et relances, optimiser les campagnes via outils d’automatisation.
• Mettre en place une démarche d’A/B Testing pour analyser les résultats et améliorer les campagnes.

Connaissances

Prospection B2B

Esprit analytique

Organisation

Aisance relationnelle

Formation

Diplômé d’une école de commerce ou équivalent universitaire

Outils

Salesforce

LinkedIn

Description du poste

Description du poste

• Pas d'expérience requise sur ce poste.
• Bac+5.
• Salaire prévu entre 38 000 € et 41 000 € fixes bruts par an, selon l'expérience.
• Location : Nantes, présentiel ou hybride (1‑2 jours de télétravail par semaine).

Chez Lucca, nous concevons une plateforme RH qui simplifie la vie des collaborateurs. Grâce à notre suite de logiciels, nous automatisons les processus internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d’énergie pour ce qui compte vraiment. Aujourd’hui, plus de 800 Luccasiens sont répartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de 8 700 clients nous font confiance.

Responsabilités

• Vous engagez les prospects sur plusieurs canaux (mail, téléphone, réseaux sociaux) en collaboration avec les Business Developers, en personnalisant vos approches pour chaque interlocuteur et en explorant de nouvelles méthodes pour générer des leads qualifiés.
• Vous consacrez la majeure partie de votre temps à la prospection téléphonique, en orchestrant vos relances et en adaptant votre discours pour maximiser la conversion. Vous exploitez pleinement les outils d’automatisation (Salesforce, LinkedIn, etc.) afin d’optimiser vos campagnes et réduire les tâches à faible valeur ajoutée.
• Vous mettez en place une démarche d’A/B Testing pour analyser les résultats de vos campagnes, en tirer des enseignements et contribuer à l’amélioration continue de nos dispositifs.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’un équivalent universitaire.
• Vous avez déjà obtenu des résultats en prospection B2B, idéalement chez des éditeurs SaaS.
• Décrocher votre téléphone plusieurs fois par jour ne vous fait pas peur.
• Vous êtes à l’aise dans un environnement qui évolue vite, vous combinez un esprit analytique, de l’organisation et une grande aisance relationnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral.

Processus de recrutement

1. Entretien téléphonique avec la personne en charge de ce recrutement (30 min).
2. Entretien avec le Manager et la Head Of Outbound France (60 min).
3. Petit Oral : évaluation de vos compétences et rencontre avec une partie de votre future équipe (45 min).
4. Grand Oral : présentation d’un sujet de votre choix devant un panel de Luccasiens (45 min).

Avantages

• Mutuelle Kenko – 100 % prise en charge.
• Carte titre‑restaurant Lucca.
• Abonnement Gymlib.
• Transport ou mobilité douce – 75 % remboursé chaque mois ou prime pour pédaler.
• Intéressement.
• Prime de vacances.
• Avantages CSE.

Culture

Chez Lucca, nous n’avons qu’une seule règle : travailler sérieusement, sans nous prendre au sérieux. Nous misons sur la transparence, l’autonomie, l’exigence et l’esprit libre pour permettre à chacun de donner le meilleur de lui-même, tout en restant pleinement lui-même. Et parce que le travail est aussi une aventure humaine, l’année est rythmée par plusieurs séminaires, des team buildings d’équipe, un start‑up week‑end, des pots d’arrivée mensuels par promotion et des déjeuners d’accueil pour les nouvelles recrues. On aime se retrouver, partager et célébrer ensemble.