Sales Account Manager

World Aquatics; Paris; Sur place; EUR 43 000 - 51 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Kenko – prise en charge à 100

Carte titre‑restaurant Lucca

Abonnement Gymlib

Transport ou mobilité douce – 75%

Intéressement

Prime de vacances

Avantages CSE

Résumé du poste

Lucca, éditeur de logiciels RH européen basé à Paris, recherche un profil commercial pour rejoindre l’équipe Growth Mid‑Market dans le département Sales. Vous gérerez environ 240 comptes mid‑market et développerez le portefeuille avec de nouvelles opportunités et solutions SaaS.

Profil: Bac+5, 1 à 3 ans d’expérience en vente SaaS, anglais B2, et autonomie. Mission: prospecter, démontrer nos solutions en ligne, négocier jusqu’au closing et assurer la fidélisation.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou équivalent universitaire.
• Entre 1 et 3 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS.
• Maîtrise du cycle complet d’une vente et capacité à prospecter.

Responsabilités

• Animation et développement de votre portefeuille (prospection et vente de solutions SaaS).
• Traitement des leads, démonstrations en ligne et négociation jusqu’au closing.
• Fidélisation et montée en compétences sur les offres existantes.

Description du poste

Un an d'expérience minimum (post‑diplôme). Bac +5.

Salaire prévu entre 43k€ et 51k€ fixes bruts par an, selon l'expérience.

Paris, présentiel ou hybride (2‑3 jours de télétravail par semaine).

Connaissance de l’anglais de niveau B2 (écoute, lecture, expression orale).

Chez Lucca nous concevons une plateforme RH simplifiant le quotidien des RH, salariés et managers. 800 salariés répartis sur Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, 8 700 clients dans 130 pays.

Vous rejoindrez l’équipe Growth Mid‑Market, au sein du département Sales, composée d’une centaine de collaborateurs et d’une équipe de 28 personnes. Vous gérez environ 240 comptes mid‑market (entreprises de 1 à 250 salariés).

L’enjeu principal : développer votre portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités, en vendant de nouvelles solutions et en élargissant nos offres existantes auprès de nouveaux collaborateurs et entités du groupe.

Vos missions principales :

• Animation et développement de votre portefeuille (40%) : prospective active, identification d’opportunités, ventes de nouvelles solutions, extension d’offres existantes. Utilisation d’outils marketing et campaigns email.
• Vente (30%) : traitement des leads issus de la prospection et des canaux de cross‑sell, identification des besoins du client, démonstrations de nos solutions majoritairement en ligne, closing. Veiller à la gestion administrative et RH, techniques de vente et négociation auprès de C‑levels.
• Fidélisation (20%) : maintien d’une relation de confiance avec les clients pour générer de nouveaux leads et vendre de nouvelles solutions.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire.
• Entre un et trois ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS.
• Maîtrise du cycle complet d’une vente.
• Tenace, rigoureux(se), organisé(e), autonome et à l’aise à générer de nouveaux projets sur son portefeuille.

Avantages

• Mutuelle Kenko – prise en charge à 100 %.
• Carte titre‑restaurant Lucca.
• Abonnement Gymlib.
• Transport ou mobilité douce – remboursement à 75 % chaque mois.
• Intéressement.
• Prime de vacances.
• Avantages CSE.

Descriptif de l’entreprise

Lucca est un éditeur de logiciels RH européen en pleine expansion. Nous concevons des solutions intuitives qui automatisent les processus RH et administratifs, aidant les entreprises à gagner du temps pour se concentrer sur l’essentiel : leurs collaborateurs et leur business.

Plus de 800 experts basés en Allemagne, France, Espagne et Suisse, au service de 8 700 clients dans plus de 140 pays, avec une croissance annuelle moyenne de 40 %.

Nous investissons dans le développement des équipes et la vie collective : séminaires d’entreprise réguliers, activités de team‑building, programmes d’onboarding et événements renforçant collaboration et engagement.