Sales Development Representative - Nantes

World Aquatics; Nantes; Sur place; EUR 38 000 - 41 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Kenko – 100% prise en charge

Titre-restaurant Lucca

Abonnement Gymlib

Transport remboursé

Intéressement

Prime de vacances

Avantages CSE

Résumé du poste

Lucca recherche à Nantes un chargé de prospection B2B pour identifier et qualifier des opportunités auprès de clients potentiels et participer à l’amélioration des campagnes.

Vous engagerez les prospects via mail, téléphone et réseaux, en collaboration avec les Business Developers, et utiliserez les outils CRM pour optimiser les relances et la conversion. Le poste est en présentiel ou hybride à Nantes avec une rémunération fixe de 38k€–41k€ selon expérience.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’un équivalent universitaire.
• Expérience en prospection B2B, idéalement chez des éditeurs SaaS.
• À l’aise avec les appels téléphoniques fréquents.
• À l’aise dans un environnement évolutif, esprit analytique et organisation.

Responsabilités

• Identifier, créer et qualifier des opportunités auprès de clients potentiels.
• Engager les prospects sur plusieurs canaux (mail, téléphone, réseaux sociaux) en collaboration avec les Business Developers, personnaliser les approches et explorer de nouvelles méthodes pour générer du lead qualifié.
• Consacrer la majeure partie du temps à la prospection téléphonique, relances et adaptation du discours pour maximiser la conversion.
• Exploiter les outils d’automatisation (Salesforce, LinkedIn, etc.) pour optimiser les campagnes et réduire les tâches à faible valeur ajoutée.
• Mettre en place une démarche d’A/B Testing pour analyser les résultats et contribuer à l’amélioration continue des dispositifs.
• Apprendre et performer, même si tous les critères ne sont pas remplis.

Connaissances

Prospection B2B

Formation

Bac+5

Description du poste

Job Highlights

Salaire: 38k€ – 41k€ fixes bruts par an, selon l'expérience

Localisation: Nantes (présentiel ou hybride, 1-2 jours télétravail par semaine)

Expérience: Bac+5

Compétences requises: première approche de la prospection est un vrai plus

À propos de Lucca

Chez Lucca, on conçoit une plateforme RH qui rend la vie plus simple à tous les collaborateurs. Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d’énergie pour ce qui compte vraiment. Aujourd’hui, on est plus de 800 Luccasiens répartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de 8 700 clients nous font confiance.

Responsabilités

• Identifier, créer et qualifier des opportunités auprès de clients potentiels.
• Engager les prospects sur plusieurs canaux (mail, téléphone, réseaux sociaux…) en collaboration avec les Business Developer, personnaliser les approches et explorer de nouvelles méthodes pour générer du lead qualifié.
• Consacrer la majeure partie du temps à la prospection téléphonique, orchestrer les relances et adapter le discours pour maximiser la conversion.
• Exploiter pleinement les outils d’automatisation (Salesforce, LinkedIn, etc.) afin d’optimiser les campagnes et réduire les tâches à faible valeur ajoutée.
• Mettre en place une démarche d’A/B Testing pour analyser les résultats des campagnes, en tirer des enseignements et contribuer à l’amélioration continue des dispositifs.
• Apprendre et performer, même si tous les critères ne sont pas remplis.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’un équivalent universitaire.
• Expérience en prospection B2B, idéalement chez des éditeurs SaaS.
• À l’aise avec les appels téléphoniques fréquents.
• A l’aise dans un environnement évolutif, combine esprit analytique, organisation et aisance relationnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral.

Processus de recrutement

1. Entretien téléphonique avec la personne en charge de ce recrutement (30 min).
2. Entretien avec le Manager et la Head Of Outbound France (60 min).
3. Petit Oral : évaluation de vos compétences et rencontre avec une partie de votre future équipe (45 min).
4. Grand Oral : présentation d’un sujet devant un panel de Luccasiens (45 min).

Avantages

• Mutuelle Kenko – 100% prise en charge.
• Carte titre-restaurant Lucca.
• Abonnement Gymlib.
• Transport ou mobilité douce – 75% remboursé chaque mois ou prime pour pédaler tranquille.
• Intéressement.
• Prime de vacances.
• Avantages CSE.

Notre culture

Chez Lucca, nous n’avons qu’une seule règle : travailler sérieusement, sans nous prendre au sérieux. Nous misons sur la transparence, l’autonomie, l’exigence et l’esprit libre pour permettre à chacun de donner le meilleur de lui-même, tout en restant pleinement soi-même. L’année est rythmée par plusieurs séminaires, team buildings, des start-up week-end, des pots d’arrivée mensuels par promotion et des déjeuners d’accueil pour les nouvelles recrues. On aime se retrouver, partager et célébrer ensemble.

Descriptif de l’entreprise

Lucca est un éditeur de logiciels RH européen en pleine expansion à travers l’Europe.

Notre mission est simple : nous concevons des solutions intuitives qui automatisent les processus RH et administratifs, aidant ainsi des milliers d'entreprises à gagner du temps pour se concentrer sur l’essentiel : leurs collaborateurs et leur business.

Nous sommes plus de 800 experts basés en Allemagne, en France, en Espagne et en Suisse, au service de 8 700 clients dans plus de 140 pays. Avec une croissance annuelle moyenne de 40 %, nous développons notre empreinte internationale tout en nous appuyant sur des bases solides.

Nous valorisons la transparence, l’autonomie, l’exigence et une culture de travail professionnelle qui permet à chacun de donner le meilleur de soi-même.

Nous investissons également dans le développement des équipes et la vie collective : séminaires d’entreprise réguliers, activités de team-building, programmes d'onboarding et événements qui renforcent la collaboration et l’engagement.

Vous êtes encore là ? C’est sûrement parce que ce poste vous intéresse. Et si on écrivait la suite ensemble ? Chez Lucca, on est fiers d’avoir décroché la 2ᵉ place au classement HappyIndex®AtWork France 2024 (catégorie 500–999 collaborateurs). Regardez nos dernières actualités sur notre page LinkedIn. On attend votre candidature avec impatience !

Nos offres sont ouvertes aux salarié(e)s et aux travailleurs et travailleuses handicapés (RQQTH).

Lucca est rattaché à la convention Syntec – Convention collective nationale des bureaux d’études techniques, des cabinets d’ingénieurs-conseils et des sociétés de conseils.