Sales Manager - SDR

World Aquatics; Paris; Sur place; EUR 54 000 - 61 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Abonnement transport remboursé (75%)

Prime de mobilité douce

Intéressement

Avantages CSE

Résumé du poste

Lucca recherche un SDR Manager pour piloter l’équipe Outbound et optimiser les processus de prospection. Vous managez les SDR, garantissez les objectifs et contribuez à l’amélioration continue des méthodes opérationnelles.

Le poste est basé à Paris, avec 2 jours de télétravail possible et une exigence d’un niveau d’anglais B1/B2. Profil: diplôme grande école de commerce ou équivalent, au moins 2 ans d’expérience en prospection B2B SaaS, et aptitude à évoluer rapidement dans un environnement

Qualifications

• Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou équivalent universitaire.
• Expérience d’au moins 2 ans en prospection, idéalement B2B SaaS.
• Anglais fonctionnel (B1 +) demandé.

Responsabilités

• Garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de l’équipe SDR et des objectifs individuels.
• Analyser les résultats (taux de conversion, transferts, disqualifications) et ajuster la stratégie d’acquisition.
• Assurer l’onboarding et la montée en compétences des SDR, piloter leur formation et leur intégration.
• Projeter et faire évoluer les SDR au sein de l’école de vente Lucca.
• Proposer des projets stratégiques à impact et optimiser les processus de prospection.

Connaissances

Anglais B2

Prospection B2B

Management d'équipe

Formation

Bac+5

Grande école de commerce ou équivalent

Description du poste

2 ans d’expérience requis sur un poste Sales / Prospection
Bac+5
Salaire prévu entre 54k€ et 61k€ fixes bruts par an, selon l’expérience
Paris
Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine)
Niveau d’anglais requis : B1 minimum (compréhension et expression orale)

Chez Lucca on conçoit depuis 2002, une plateforme RH qui simplifie le quotidien des RH, des salariés, des managers… de tout le monde quoi. Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d’énergie pour ce qui compte vraiment.

Aujourd’hui, on est plus de 800 Luccasiens répartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de 8 700 clients nous font confiance dans 130 pays. Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de vous.

En tant que SDR Manager, vous êtes responsable à la fois de la performance, du management et de l’amélioration continue des process Outbound.

• Garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe, ainsi que vos objectifs individuels.
• Analyser les résultats (taux de conversion, transferts, disqualifications…) afin d’adapter la stratégie d’acquisition et les approches commerciales.
• Leading by example : contribution à l\'atteinte des objectifs de l\'équipe

Assurer la montée en compétences et la formation continue des SDR.

• Accompagner individuellement les SDR, notamment sur les appels complexes, la posture et le discours commercial.
• Être responsable de l’onboarding des nouvelles recrues et du suivi de leur intégration jusqu’à la validation de la période d’essai.
• Projeter et faire évoluer les SDR au sein de l’école de vente Lucca.

Proposer et piloter des projets stratégiques à impact pour votre équipe et pour le département Outbound.

• Contribuer activement à l’amélioration des process de prospection et à la collaboration avec les autres départements.
• Utiliser et optimiser les outils internes afin de maximiser la performance commerciale.

En tant que manager chez Lucca, vous bénéficierez :

• D’un parcours de formation managériale dédié,
• D’un mentorat pour les nouveaux managers,
• D’un accompagnement personnalisé par un HRBP (ateliers thématiques, coaching).

Profil recherché

• Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire
• Vous avez au moins 2 ans d’expérience en prospection, idéalement B2B chez des éditeurs SaaS
• La connaissance et la pratique de la gestion de grands comptes sont vivement appréciées
• Your english is fluent : Vous le maîtrisez à un niveau B2
• À l’aise dans un environnement qui évolue vite, vous combinez un esprit analytique, de l’organisation et une grande aisance relationnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral.
• Décrocher votre téléphone plusieurs fois par jour ne vous fait pas peur.
• Vous vous remettez rapidement d’une déconvenue et y voyez une occasion de progresser.
• Vous aimez travailler en équipe et dans la bonne humeur.
• En lisant cette annonce, vous vous êtes dit : Participer à la construction de la meilleure équipe Outbound en France… Voilà un beau défi.

Entretien Manager avec notre VP Sales et un Sales Manager (60 minutes)

Petit Oral : Test technique suivi d\'une restitution avec les managers de l\'équipe (60 minutes)

Grand Oral : présentation d\'un sujet de votre choix devant un panel de Luccasiens (45 min)

Ce qui fait la différence chez Lucca

• 75% de l\'abonnement de transport remboursé chaque mois ou prime de mobilité douce
• Un intéressement
• Des avantages CSE

Et la culture chez Lucca, ça donne quoi ?

Chez Lucca, la culture d\'entreprise se résume en une devise : « travailler sérieusement sans se prendre au sérieux ». Portée par des valeurs fortes – transparency, exigence, autonomie et indépendance d\'esprit – elle encourage chacun à donner le meilleur de soi-même tout en restant authentique. La vie des Luccasiens est aussi rythmée par des rituels fédérateurs, comme les séminaires d\'entreprise, qui renforcent la cohésion et nourrissent un esprit collectif aussi convivial qu\'exigeant.

Descriptif de l\'entreprise

Lucca est un éditeur de logiciels RH européen en pleine expansion à travers l\'Europe. Notre mission est simple : nous concevons des solutions intuitives qui automatisent les processus RH et administratifs, aidant ainsi des milliers d\'entreprises à gagner du temps pour se concentrer sur l\'essentiel : leurs collaborateurs et leur business. Nous sommes plus de 800 experts basés en Allemagne, en France, en Espagne et en Suisse, au service de 8 700 clients dans plus de 140 pays. Avec une croissance annuelle moyenne de 40 %, nous développons notre empreinte internationale tout en nous appuyant sur des bases solides. Chez Lucca, nous valorisons la transparence, l\'autonomie, l\'exigence et une culture de travail professionnelle qui permet à chacun de donner le meilleur de soi-même. Nous investissons également dans le développement des équipes et la vie collective : séminaires d\'entreprise réguliers, activités de team-building, programmes d\'onboarding et événements qui renforcent la collaboration et l\'engagement.