Sales Development Representative - Paris

Lucca; Paris; Hybride; EUR 41 000 - 43 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Kenko – 100% prise en charge

Carte titre-restaurant Lucca

Abonnement Gymlib

Transport ou mobilité douce – 75% remb

Intéressement

Prime de vacances

Avantages CSE

Résumé du poste

Lucca, éditeur de plateforme RH, recherche un(e) spécialistes Outbound à Paris pour identifier et qualifier des opportunités auprès de clients potentiels. Vous serez le premier interlocuteur et travaillerez en collaboration avec les Business Developers pour développer le pipeline.

Le profil idéal: diplôme d’école de commerce (ou équivalent), expérience en prospection B2B SaaS, et capacité à télétravailler partiellement en mode hybride; salaire fixe entre 41k€ et 43k€ bruts annuels selon

Qualifications

• Diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent universitaire.
• Expérience en prospection B2B, idéalement SaaS.
• Aise dans un environnement rapide avec sens de l’analyse et de l’organisation.

Responsabilités

• Identifier, créer et qualifier des opportunités auprès de clients potentiels.
• Être le premier interlocuteur et porte-parole de la société vers les prospects.
• Prospection multi-canal (email, téléphone, réseaux sociaux) en collaboration avec les Business Developers.
• Utiliser les outils d’automatisation (Salesforce, LinkedIn, Kaspr) et réaliser des AB testing pour améliorer les campagnes.

Connaissances

Prospection B2B

Aisance écrite et orale

Bonne relation client

Esprit analytique et organisation

Formation

Bac+5 diplôme commerce/équivalent

Outils

Salesforce

LinkedIn

Kaspr

Description du poste

Description Du Poste

Ce que vous cherchez sans ose le demander

Une première approche de la prospection est un vrai plus

Bac+5

Salaire prévu entre 41k€ et 43k€ fixes bruts par an, selon l'expérience

Paris

Présentiel ou hybride (1-2 jours de télétravail par semaine)

Chez Lucca, on conçoit une plateforme RH qui rend la vie plus simple à tous les collaborateurs. Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d’énergie pour ce qui compte vraiment. Aujourd’hui, on est plus de 800 Luccasiens répartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de 8 700 clients nous font confiance.

Vos futurs compagnons de route

Au sein de notre équipe Outbound, vous aurez la charge d'identifier, créer et qualifier des opportunités auprès de clients potentiels. Véritable porte-parole de la société, vous serez le premier interlocuteur avec lequel nos futurs clients échangeront.

• Vous engagez les prospects sur plusieurs canaux (mail, téléphone, réseaux sociaux…) en collaboration avec les Business Developer, en personnalisant vos approches pour chaque interlocuteur et en explorant de nouvelles méthodes pour générer du lead qualifié.
• Vous consacrez la majeure partie de votre temps à la prospection téléphonique, en orchestrant vos relances et en adaptant votre discours pour maximiser la conversion.

Vous exploitez pleinement les outils d’automatisation (Salesforce, LinkedIn, Kaspr, etc.) afin d’optimiser vos campagnes et réduire les tâches à faible valeur ajoutée.

• Vous mettez en place une démarche d’A/B Testing pour analyser les résultats de vos campagnes, en tirer des enseignements et contribuer à l’amélioration continue de nos dispositifs.

Même si vous ne répondez pas à tous les critères, si l’idée de relever ce défi vous motive, postulez — car c’est avant tout votre envie d’apprendre et de performer qui fera la différence.

Profil recherché

• Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou d’un équivalent universitaire
• Vous avez déjà eu des résultats en prospection B2B, idéalement chez des éditeurs SaaS
• Décrocher votre téléphone plusieurs fois par jour ne vous fait pas peur.
• A l’aise dans un environnement qui évolue vite, vous combinez un esprit analytique, de l’organisation et une grande aisance relationnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral.

Recrutement chez Lucca

Modèle d'emploi

Étape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge de ce recrutement (30 min)

Étape 2 : Entretien avec votre futur manager, et la Head Of Outbound France (60 min)

Étape 3 : Petit Oral : évaluation de vos compétences et rencontre avec une partie de votre future équipe (45min)

Étape 4 : Grand Oral : présentation d'un sujet de votre choix devant un "panel" de luccasiens (45min)

Nos à cotés

• Mutuelle Kenko – 100% prise en charge, parce qu’on tient à ce que tu sois en pleine forme toi et ta famille
• Carte titre-restaurant Lucca
• Abonnement Gymlib
• Transport ou mobilité douce – 75% remboursé chaque mois… ou une prime pour pédaler tranquille
• Intéressement
• Prime de vacances
• Avantages CSE

Notre culture

Chez Lucca, nous n’avons qu’une seule règle : travailler sérieusement, sans nous prendre au sérieux. Nous misons sur la transparence, l’autonomie, l’exigence et l’esprit libre pour permettre à chacun de donner le meilleur de lui-même, tout en restant pleinement lui-même.

Et parce que le travail est aussi une aventure humaine, l’année est rythmée par plusieurs séminaires, des team buildings d’équipe, un start-up week-end, des pots d’arrivée mensuels par promotion et des déjeuners d’accueil pour les nouvelles recrues. On aime se retrouver, partager et célébrer ensemble.