Business Developer - Assistant Commercial

InFreelancing; Lyon; Hybrid; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

Freelance Stack, basé à Lyon, recherche un(e) Responsable développement commercial pour accompagner sa croissance BtoB et l’expansion internationale. Vous serez le bras droit du CEO et gérerez la prospection, les rendez-vous et le closing, tout en veillant à la satisfaction client et à l’onboarding des nouveaux partenaires.

Vous mettrez en place des campagnes multicanal (email, LinkedIn, téléphone), suivrez le pipe CRM et contribuerez aux analyses concurrentielles et aux recommandations

Qualifications

• Expérience en développement commercial BtoB et prospection multicanal.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients BtoB et qualifier les comptes.
• Concevoir et lancer des campagnes multicanales en France et à l'international.
• Conduire des rendez-vous, démontrer la plateforme et proposer des offres.
• Accompagner l’onboarding et le lancement chez les clients.
• Analyser le pipe commercial, réaliser le reporting et optimiser les metrics.
• Participer à la stratégie Growth-Hacking commerciale.

Skills

BtoB prospecting

Multicanal campaigns

Rendez-vous commerciaux

Account Management

CRM reporting

Growth-hacking

Tools

CRM

LinkedIn Navigator

Brevo

Intercom

Excel

FullEnrich

LGM

Job description

Continuer notre développement BtoC et BtoB en France et booster notre présence à l'étranger

• Développer notre offre BtoB de marque blanche à l'international
• Tripler notre activité BtoB en France et à l'étranger en 2027
• Conserver la satisfaction de nos clients existants (Account Management)
• Animer la communauté de + 110 000 membres (Customer Success), En tant que bras droit de Bruno, le CEO et fondateur, sur la partie commerciale, tu auras un seul objectif : faire de Freelance Stack la solution incontournable pour toutes les structures qui accompagnent des entrepreneurs !

Tu devras, entre autre, :

• Prospecter de nouveaux clients BtoB en marque blanche : identifier les cibles (VC, incubateurs, accélérateurs, écoles, coworkings, plateformes freelance, réseaux d'entrepreneurs, banques...), qualifier les comptes et trouver les bons interlocuteurs
• Construire et lancer des campagnes de prospection multicanales (cold email, LinkedIn, téléphone) en France et à l'étranger
• Prendre et mener des rendez-vous commerciaux : découverte du besoin, démonstration de la plateforme, proposition commerciale, relances et closing
• Participer à la mise en place des nouveaux clients (onboarding, intégration, lancement auprès de leurs membres)
• Suivre et développer les clients existants : upsell, renouvellements, recommandations (Account Management)
• Gérer et structurer le pipe commercial : CRM, reporting hebdomadaire, suivi des indicateurs (taux de réponse, rendez-vous, conversion)
• Aider dans les décisions stratégiques : analyses concurrentielles, analyses stratégiques partenariales, modélisations Excel et analyses ad hoc
• Sélectionner et négocier avec de nouveaux partenaires autour de notre concept : logiciels et solutions de services pour les indépendants
• Effectuer une veille concurrentielle et marché afin d'affiner notre discours commercial, nos cibles et notre offre
• Participer à la stratégie en Growth-Hacking commercial via nos outils : LinkedIn Sales Navigator, FullEnrich, LGM, Brevo, Anthropic ou encore Intercom...

Basé(e) à Lyon, tu es un des piliers du développement commercial de Freelance Stack.