Business Developer

Soledis - Agence e-commerce; Vannes; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Soledis - Agence e-commerce recherche un Business Developer pour conquérir de nouveaux clients et générer du new business. L’emploi est majoritairement consacré à la prospection et au développement des comptes existants, avec une connaissance générale de l’écosystème e-commerce et des paramètres de développement pour les clients.

Le candidat doit être à l’aise pour présenter l’offre commerciale et technique, et pouvoir être assisté par un expert ou un autre commercial sur les détails des

Qualifications

• Profil commercial fort orienté conquête et croissance du portefeuille.
• Capacité à mener une prospection multicanale et à qualifier les leads.
• Bon sens business et compréhension des enjeux d’un prospect e-commerce.
• Autonomie et aptitude à créer une relation avec des décideurs.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes.
• Constituer et enrichir les fichiers de prospection.
• Réaliser une prospection multicanale: téléphone, LinkedIn, email, réseaux.
• Traiter et qualifier les leads entrants et obtenir des rendez-vous.
• Construire des propositions commerciales avec les équipes internes.
• Participer aux avant-ventes et assurer les relances et le closing.
• Développer le pipe et atteindre les objectifs de commandes.
• Suivre les nouveaux clients et développer le chiffre d’affaires des comptes acquis.

Skills

Prospection commerciale

Prospection téléphonique

Ouverture de comptes

Négociation et closing

Culture digitale / e-commerce

Autonomie et organisation

Orientation résultats

Job description

Le Business Developer est chargé de conquérir de nouveaux clients et générer du new business pour l'agence.

Son activité est consacrée de 70 à 80 % à la prospection et à la conquête, le reste étant consacré au développement des nouveaux comptes gagnés et à leur fidélisation.

Il a une connaissance générale de l’écosystème e-commerce et des paramètres de développement eCommerce pour un client, tant sur le plan technique que webmarketing.

Il est capable de présenter et de défendre l’ensemble de l’offre sur le plan commercial, et technique en premier niveau. Il peut se faire aider, le cas échéant, par un expert ou un autre commercial sur le détail de prestations de l’agence.

Prospection & New Business – (estimé 70 à 80 %)

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes.
• Exploiter les cibles et plans de prospection définis.
• Constituer et enrichir les fichiers de prospection.
• Réaliser ou faire réaliser une prospection multicanale : téléphone, LinkedIn, email, réseaux, événements, salons, ...
• Traiter et qualifier les leads entrants.
• Obtenir et conduire des rendez-vous de découverte.
• Comprendre les enjeux business et e-commerce des prospects.
• Identifier et qualifier les opportunités.
• Construire les propositions commerciales avec les équipes internes.
• Participer aux avant-ventes.
• Assurer les relances, les négociations et le closing.
• Développer son pipe afin d'atteindre les objectifs de prises de commandes.

Élevage – (estimé 20 à 30 %)

• Assurer le suivi des nouveaux clients gagnés.
• Maintenir une relation commerciale régulière.
• Identifier de nouveaux besoins et opportunités.
• Développer le chiffre d'affaires des comptes récemment acquis.
• Organiser progressivement la transmission des comptes matures au Responsable de Comptes.

Indicateurs principaux de performance

• Prise et volume des commandes en new business et portefeuille
• Nombre de comptes ouverts.

Autres indicateurs

• activité de prospection ;
• nouveaux comptes contactés ;
• leads qualifiés ;
• rendez-vous obtenus ;
• opportunités créées ;
• valeur du pipe généré ;
• taux de transformation ;
• prises de commandes / new business ;
• nouveaux clients gagnés ;
• CA additionnel généré après acquisition.

Profil recherché

• Tempérament commercial et goût prononcé pour la conquête.
• À l'aise avec la prospection directe et téléphonique.
• Persévérance et capacité à relancer.
• Capacité à ouvrir des comptes et créer une relation avec des décideurs.
• Sens business et capacité à comprendre les enjeux d'un prospect.
• Capacité à vendre des prestations/projets complexes plutôt qu'un produit standard.
• Culture digitale ; connaissance du e-commerce appréciée.
• Autonomie, organisation et culture du résultat.