Business Developer

Soledis - Agence e-commerce; Nantes; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Soledis - Agence e-commerce recherche un Business Developer pour conquérir de nouveaux clients et générer du new business. Son activité est répartie de 70 à 80 % en prospection et conquête; le reste est dédié au développement des comptes gagnés et à leur fidélisation, avec une connaissance générale de l’écosystème e-commerce.

Il peut présenter l’offre sur le plan commercial et technique en premier niveau. Il peut se faire aider, le cas échéant, par un expert ou un autre commercial sur le détail

Qualifications

• Profil commercial avec goût prononcé pour la conquête et le développement.
• À l'aise avec prospection directe et téléphonique.
• Capacité à comprendre les enjeux business et e-commerce des prospects.
• Autonomie, organisation et culture du résultat.

Responsibilities

• Prospection & New Business: Identifier et prospecter de nouveaux comptes.
• Réaliser une prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, email, réseaux, salons).
• Traiter et qualifier les leads entrants; obtenir et conduire des rendez-vous.
• Construire les propositions commerciales avec les équipes internes et participer aux avant-ventes.
• Assurer les relances, les négociations et le closing et développer le pipe.

Skills

Prospection

Closing / Négociation

Relation décideurs

Culture digitale

Organisation & autonomie

Job description

Le Business Developer est chargé de conquérir de nouveaux clients et générer du new business pour l'agence.

Son activité est consacrée de 70 à 80 % à la prospection et à la conquête, le reste étant consacré au développement des nouveaux comptes gagnés et à leur fidélisation.

Il a une connaissance générale de l’écosystème e-commerce et des paramètres de développement eCommerce pour un client, tant sur le plan technique que webmarketing.

Il est capable de présenter et de défendre l’ensemble de l’offre sur le plan commercial, et technique en premier niveau. Il peut se faire aider, le cas échéant, par un expert ou un autre commercial sur le détail de prestations de l’agence.

Prospection & New Business – (estimé 70 à 80 %)

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes.
• Exploiter les cibles et plans de prospection définis.
• Constituer et enrichir les fichiers de prospection.
• Réaliser ou faire réaliser une prospection multicanale : téléphone, LinkedIn, email, réseaux, événements, salons, ...
• Traiter et qualifier les leads entrants.
• Obtenir et conduire des rendez-vous de découverte.
• Comprendre les enjeux business et e-commerce des prospects.
• Identifier et qualifier les opportunités.
• Construire les propositions commerciales avec les équipes internes.
• Participer aux avant-ventes.
• Assurer les relances, les négociations et le closing.
• Développer son pipe afin d'atteindre les objectifs de prises de commandes.

Élevage – (estimé 20 à 30 %)

• Assurer le suivi des nouveaux clients gagnés.
• Maintenir une relation commerciale régulière.
• Identifier de nouveaux besoins et opportunités.
• Développer le chiffre d'affaires des comptes récemment acquis.
• Organiser progressivement la transmission des comptes matures au Responsable de Comptes.

Indicateurs principaux de performance

• Prise et volume des commandes en new business et portefeuille
• Nombre de comptes ouverts.

Autres indicateurs

• activité de prospection ;
• nouveaux comptes contactés ;
• leads qualifiés ;
• rendez-vous obtenus ;
• opportunités créées ;
• valeur du pipe généré ;
• taux de transformation ;
• prises de commandes / new business ;
• nouveaux clients gagnés ;
• CA additionnel généré après acquisition.

Profil recherché

• Tempérament commercial et goût prononcé pour la conquête.
• À l'aise avec la prospection directe et téléphonique.
• Persévérance et capacité à relancer.
• Capacité à ouvrir des comptes et créer une relation avec des décideurs.
• Sens business et capacité à comprendre les enjeux d'un prospect.
• Capacité à vendre des prestations/projets complexes plutôt qu'un produit standard.
• Culture digitale ; connaissance du e-commerce appréciée.
• Autonomie, organisation et culture du résultat.