Business Developer Senior - Agence Digitale

Bureau des Talents; Carquefou; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Le Bureau des Talents recherche un Business Developer Senior – expert SEO pour structurer et exécuter la conquête sur le segment ETI et Grands Comptes, avec objectif d’ouvrir de nouveaux comptes et de piloter des cycles de vente complexes.

Vous porterez des discours SEO crédibles, co-construirez les recommandations avec les équipes delivery, et assurerez le reporting et le networking pour développer la visibilité de l’agence auprès des DG, DirCom, CMO et Directeurs Digitaux.

Competenze

• Expérience confirmée en développement commercial B2B sur des comptes ETI et grands comptes.
• Capacité à qualifier, cadrer et closing des ventes complexes.
• Aisance avec les audits SEO, audits et diagnostics présentés aux clients.

Mansioni

• Construire et piloter un plan de prospection ciblé sur ETI et grandes entreprises.
• Porter un discours crédible sur le SEO et co-construire les recommandations avec les équipes.
• Gérer le cycle de vente: qualification, cadrage, soutenance, négociation, closing.
• Suivre l’activité via le CRM et assurer le reporting et le scoping des propositions.
• Développer le réseau et porter la visibilité de l’entreprise sur LinkedIn et événements.

Conoscenze

Prospection ETI & Grands Comptes

Négociation commerciale

Gestion du cycle de vente

CRM et reporting

Networking & représentation

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.Notre client est une agence digitale en pleine croissance basée dans l’agglomération nantaise.Spécialisée dans la création de sites web, le SEO/SEA et la production de contenus, elle accompagne historiquement des TPE/PME et engage aujourd’hui une montée en gamme vers des clients ETI et grands comptes.L’environnement est agile, structuré et orienté performance, avec une volonté forte de professionnaliser l’approche commerciale et d’adresser des projets à plus forte valeur ajoutée.Dans un contexte de développement, nous recrutons un(e) Business Developer Senior – expert SEO, chargé(e) de structurer et exécuter la stratégie de conquête sur le segment ETI & Grands Comptes. Votre objectif : ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et porter des cycles de vente complexes sur des offres digitales à forte valeur.

Développement commercial (ETI & Grands Comptes)

• Construire et piloter un plan de prospection ciblé (ETI, filiales de groupes, grandes entreprises)
• Identifier et engager des interlocuteurs de haut niveau (DG, DirCom, CMO, Directeur Digital…)
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : qualification, cadrage, soutenance, négociation, closing
• Atteindre les objectifs commerciaux en lien direct avec la direction

Expertise SEO en avant-vente

• Porter un discours crédible sur les enjeux SEO : technique, sémantique, netlinking, IA/SGE
• Co-construire les recommandations avec les équipes delivery
• Présenter audits et diagnostics de manière structurée et pédagogique
• Intervenir sur appels d’offres et événements professionnels

Pilotage commercial & reporting

• Suivre et piloter votre activité via le CRM (pipeline, prévisions, reporting)
• Construire les propositions commerciales (scoping, chiffrage, conditions)
• Participer aux revues commerciales et à l’amélioration de l’offre
• Ajuster le positionnement en fonction du retour terrain

Représentation & networking

• Développer votre réseau (événements, clubs, partenaires)
• Porter la visibilité de l’entreprise (LinkedIn, social selling)
• Identifier et activer des relais business (partenaires, cabinets, freelances)