Bras droit du COO (H/F) – Stage FE

Externatic; Nantes; Presencial; EUR 32.000 - 52.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Externatic à Nantes recherche un talent ambitieux pour piloter le développement commercial et le recrutement tech. Vous gérez un portefeuille clients, identifiez les besoins et menez le cycle de vente jusqu’à la signature des candidats chez le client, avec l’appui d’un directeur des opérations et d’une équipe senior.

Formé par des consultants expérimentés, vous développez votre réseau sur le secteur tech, cartographiez le marché et utilisez LinkedIn Recruiter et les outils ATS, tout en

Formación

• Proactivité et sens du conseil dans la gestion client
• Maîtrise des techniques de sourcing et d’évaluation des compétences
• Capacité à travailler avec une équipe senior et le directeur des opérations

Responsabilidades

• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de l’identification du besoin jusqu’à la signature du candidat chez le client.
• Conduire des campagnes de prospection ciblées et traiter les leads générés par le marketing.
• Cartographier les filiales des grands comptes et reprendre contact avec des C-Levels et des DRH.
• Chasser les candidats et mener les entretiens de qualification pour valider les compétences.
• Préparer les candidats pour les entretiens et négocier les conditions d’embauche.
• Participer à l’innovation et à l’IA pour automatiser les tâches chronophages.
• Réaliser des mappings d’entreprises et analyser les tendances RH.
• Rédiger des posts LinkedIn et des articles pour attirer clients et candidats

Conocimientos

Prospection ciblée

Gestion du cycle de vente

Gestion comptes / portefeuille clients

Entretiens et évaluation candidats

Négociation salariale

Herramientas

LinkedIn Recruiter

ATS / CRM

Outils IA / automatisation

Descripción del empleo

Les missions / rôles

Loin du stage d’exécution, tu géreras tes missions avec une véritable posture de conseil et un ownership total sur tes comptes.
Tu seras encadré et accompagné par le directeur des opérations et une équipe senior pour progresser, et ton quotidien sera rythmé par 3 activités :

Business Development & Account Management (construire ton portefeuille) – 40%

Tu gères l’intégralité du cycle de vente, de l’identification du besoin jusqu’à la signature du candidat chez ton client.

• Conquête de nouveaux clients :
• • Mener ta stratégie et tes propres campagnes de prospection ciblées (téléphone, e-mail, LinkedIn, réseaux) pour ouvrir de nouveaux comptes
  • Traiter les «leads chauds» générés par notre machine marketing
  • Grands comptes en lien avec le COO : nos plus gros clients sont des groupes à plusieurs entités
    • Tu les cartographies : quelles filiales recrutent, qui décide, où nous ne sommes pas encore
    • Tu reprends contact avec des C-Levels (CEO, DSI), des DRH ou des Talent Acquisition, tu recueilles les besoins, tu prépares et tu mènes les rendez-vous, d’abord avec ton tuteur puis en autonomie

Expertise tech & chasse de têtes (recrutement) – 40%

Formé(e) par nos consultants seniors, tu vas devenir un(e) véritable expert(e) des métiers de la Tech.

• Sourcing stratégique : cartographier le marché, utiliser nos outils (ATS), opérateurs booléens et LinkedIn Recruiter pour identifier des profils pénuriques et très sollicités
• Approche directe et évaluation : chasser les candidats, mener les entretiens de qualification pour valider leurs compétences (hard skills et soft skills) et leurs aspirations
• Coaching & suivi : préparer tes candidats avant leurs entretiens chez tes clients, débriefer avec eux, gérer les négociations salariales et t’assurer de leur bonne intégration. Tu te bâtiras un véritable réseau dans l’écosystème tech local

Projets transverses (impact sur le cabinet) – 20%

Parce que nous grandissons, ton esprit d’analyse nous intéresse pour structurer notre activité :

• Innovation & IA : Tester et déployer de nouveaux outils d’intelligence artificielle pour automatiser nos tâches chronophages (rédaction d’annonces, workflows de prospection…)
• Market Intelligence : Réaliser des mappings d’entreprises cibles sur un secteur précis ou analyser les nouvelles tendances RH
• Rayonnement : Participer à la rédaction de posts LinkedIn ou d’articles experts pour attirer des clients et des candidats

Commerce (2- Avancé, 3 - Expert), Recrutement (0 - Débutant, 1- Intermédiaire, 2- Avancé, 3 - Expert)