Manager Business Conseil F/H/N

Octo Technology SA; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Évolution salariale annuelle

Matériel informatique et téléphone

Carte Swile et RTT

Primes diverses (performanceCollective

Job summary

OCTO TECHNOLOGY à Paris recherche un Responsable développement commercial expérimenté pour piloter et développer un portefeuille de comptes, bâtir des relations avec les décideurs métiers et technologiques, et identifier les enjeux de transformation.

Vous accompagnerez les clients sur leurs enjeux de transformation, participerez à l’avant-vente et à la direction de missions, animerez les pilotages et veillerez à la qualité des livrables tout en apportant un regard conseil sur business, data et

Qualifications

• 7 ans d’expérience en développement commercial et gestion de comptes
• Anglais courant
• Capacité à mener discussions et closing avec le top management
• Construction et pilotage de propositions par la valeur dans des environnements complexes
• Expérience en conseil ou transformation IT
• Connaissances des enjeux data et IA et souveraineté numérique

Responsibilities

• Piloter et développer un portefeuille de comptes et construire des relations avec les décideurs métiers et technologiques
• Identifier les enjeux de transformation et proposer des opportunités de collaboration
• Concevoir et porter des propositions commerciales basées sur l’expertise OCTO
• Accompagner les clients sur leurs enjeux de transformation et intervenir en avant-vente, cadrage ou direction de mission
• Animer les instances de pilotage et coordonner les équipes mobilisées
• Garantir la qualité des livrables et le respect des engagements
• Apporter un regard conseil sur des sujets business, technologiques, data ou IA
• Partager vos connaissances et faire grandir les équipes et le collectif

Skills

Développement commercial

Gestion de comptes

Anglais courant

Négociation et closing

Transformation IT

Job description

Responsabilités

Développer son périmètre client :

• Piloter et développer un portefeuille de comptes
• Construire des relations durables avec les décideurs métiers et technologiques
• Identifier les enjeux de transformation et les opportunités de collaboration
• Construire et porter des propositions commerciales en s'appuyant sur les expertises OCTO
• Faire émerger de nouvelles opportunités de développement

Piloter et réaliser des missions :

• Accompagner les clients sur leurs enjeux de transformation
• Intervenir en avant‑vente, en cadrage ou en direction de mission
• Animer les instances de pilotage et coordonner les équipes mobilisées
• Garantir la qualité des livrables et le respect des engagements
• Apporter un regard conseil sur des sujets business, technologiques, data ou IA

Faire grandir les équipes et contribuer au collectif :

• Partager vos connaissances, retours d'expérience et bonnes pratiques
• Contribuer au développement des offres et expertises OCTO
• Participer à la dynamique de la communauté Retail, Luxe & Beauty et plus largement à celle d'OCTO
• Faire vivre une culture de transmission et d'entraide

Qualifications

Un socle de savoir-faire techniques :

• Vous avez au moins 7 ans d’expérience en développement commercial et en gestion de comptes
• Vous parlez couramment anglais
• Vous êtes à l’aise pour mener des discussions et closer des ventes profitables avec le middle et top management de grands groupes
• Vous savez construire et piloter des propositions par la valeur, dans des environnements complexes (multi‑party sales model, channel source, partnerships…)
• Vous avez déjà dirigé ou piloté des missions de conseil ou de transformation IT
• Vous êtes à l’aise avec les enjeux technologiques actuels, autour de la data et de l'IA / souveraineté numérique / Gen IA à l’échelle

Un panel de savoir‑être :

• Vous adoptez naturellement une posture de conseil auprès de vos clients. Start with WHY (S. Sinek) ou Getting Naked (P. Lencioni) sont des références pour vous
• Vous alliez assertivité et capacité à créer des relations de confiance
• Vous faites preuve de curiosité d’un point de vue business comme technique
• Vous savez fédérer et mobiliser des expertises variées autour d’un objectif commun
• Vous rendez accessibles des sujets complexes auprès d’interlocuteurs variés
• Vous contribuez à la transmission des connaissances et au développement des équipes

Avantages

• Matériel au choix : ordinateur (PC ou Mac) et téléphone (Fairphone ou iPhone)
• Télétravail
• Possibilité d’augmentation chaque année, conditionnée par l’évaluation annuelle
• Carte Swile, RTT, primes diverses (participation, vacances, cooptation, bonus basés sur les performances collectives)

PARENTALITÉ

• Disponibilité de places en crèche
• Permanence parentalité pour les parents et futurs parents

En respectant l'égalité des chances, les candidatures sont examinées sans aucun préjugé quant à l'âge, l'ethnie, l'identité de genre, l’expression de genre, le handicap, la nationalité, la religion ou l'orientation sexuelle.