Business Developer / Ingénieur d’Affaires IT (H/F) – Stage FE (Pré-embauche)

Externatic; Nantes; On-site; EUR 36,000 - 52,000; Full time

Job summary

Externatic, cabinet spécialisé en recrutement, recherche un professionnel orienté business development à Nantes pour piloter le cycle de vente et le recrutement tech. Vous serez soutenu par une équipe senior et un tuteur, avec 3 étapes claires: business development, chasse de têtes et projets transverses; vous gérerez des comptes et conduirez des rendez-vous avec des dirigeants.

Vous développerez le portefeuille clients, réaliserez le sourcing et l’évaluation des candidats, tout en négociant les

Qualifications

• Dimensionnement et exécution d’un portefeuille client
• Conduite du cycle de vente de A à Z
• Mise en œuvre d’une stratégie de prospection ciblée
• Formation et accompagnement des candidats et clients

Responsibilities

• Gérer l’intégralité du cycle de vente du besoin à la signature
• Conquérir de nouveaux clients et développer le portefeuille
• Réaliser des entretiens et évaluer les candidats
• Négocier les conditions et accompagner l’intégration des candidats
• Participer à des projets transverses et à l’innovation interne

Skills

Prospection

Négociation

Gestion CRM

Coaching

LinkedIn Recruiter

Tools

ATS

LinkedIn Recruiter

CRM

Job description

Les missions / rôles

Loin du stage d’exécution, tu géreras tes missions avec une véritable posture de conseil et un ownership total sur tes comptes.
Tu seras encadré et accompagné par ton tuteur et une équipe senior pour progresser, et ton quotidien sera rythmé par 3 grandes étapes à franchir :

Etape 1 : Business Development & Account Management (construire ton portefeuille)

Tu gères l’intégralité du cycle de vente, de l’identification du besoin jusqu’à la signature du candidat chez ton client.

• Conquête de nouveaux clients :
  • Mener ta stratégie et tes propres campagnes de prospection ciblées (téléphone, e-mail, LinkedIn, réseaux) pour ouvrir de nouveaux comptes.
  • Traiter les «leads chauds» générés par notre machine marketing
  • Gérer ton portefeuille prospect et client à l’aide de notre CRM
• Rendez-vous et négociation :
  • Mener les RDV de découverte (en visio ou physique), comprendre les enjeux (Pourquoi recrutent-ils ? Quel est le contexte technique ?), pitcher notre valeur ajoutée et défendre nos conditions commerciales.
  • Tu échangeras en avec des C-Levels (CEO, DSI), des DRH ou des Talent Acquisition, au sein de grands groupes (SNCF Connect, Groupama, Decathlon…), de startups/scale-ups ou de PME industrielles (aérospatial, automobile…).

Etape 2 : Expertise tech & chasse de têtes (recrutement)

Formé(e) par nos consultants seniors, tu vas devenir un(e) véritable expert(e) des métiers de la Tech.

• Sourcing stratégique : cartographier le marché, utiliser nos outils (ATS), opérateurs booléens et LinkedIn Recruiter pour identifier des profils pénuriques et très sollicités.
• Approche directe et évaluation : chasser les candidats, mener les entretiens de qualification pour valider leurs compétences (hard skills et soft skills) et leurs aspirations.
• Coaching & suivi : préparer tes candidats avant leurs entretiens chez tes clients, débriefer avec eux, gérer les négociations salariales et t’assurer de leur bonne intégration. Tu te bâtiras un véritable réseau dans l’écosystème tech local.

Etape 3 : Projets transverses (impact sur le cabinet)

Parce que nous grandissons, ton esprit d’analyse nous intéresse pour structurer notre activité :

• Innovation & IA : Tester et déployer de nouveaux outils d’Intelligence Artificielle pour automatiser nos tâches chronophages (rédaction d’annonces, workflows de prospection…).
• Market Intelligence : Réaliser des mappings d’entreprises cibles sur un secteur précis ou analyser les nouvelles tendances RH.
• Rayonnement : Participer à la rédaction de posts LinkedIn ou d’articles experts pour attirer des clients et des candidats.

Commerce (2- Avancé, 3 - Expert), Recrutement (0 - Débutant, 1- Intermédiaire, 2- Avancé, 3 - Expert)