Assistant Commercial & ADV (H/F)

DABELL RH; Rungis; Presencial; EUR 28.000 - 36.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DABELL RH recherche un Assistant Commercial & ADV H/F basé au Marché International de Rungis pour gérer le flux entrant des clients, répondre à leurs demandes et proposer des solutions adaptées. Vous serez chargé·e du traitement des commandes et du suivi administratif, tout en identifiant les opportunités de vente additionnelle et en collaborant avec les services internes.

Avec un Bac+2 minimum et 2 à 3 ans d’expérience commerciale, vous maîtrisez les outils bureautiques (Excel, Word,

Formación

• Formation Bac+2 minimum (BTS Assistant de gestion, DUT Techniques de commercialisation, ou équivalent).
• Expérience: 2 à 3 ans dans un poste similaire, avec forte expérience dans la gestion du développement clients et de la vente additionnelle.

Responsabilidades

• Gérer le flux entrant des clients: réceptionner, qualifier et répondre aux demandes (téléphone, mail).
• Analyser les besoins des clients et proposer des produits adaptés.
• Assurer un suivi personnalisé et maintenir les relations avec les clients existants.
• Réceptionner les commandes, leur saisie et suivre les livraisons avec les services internes.
• Préparer et envoyer devis et propositions commerciales jusqu’à la conclusion de la vente.
• Identifier les opportunités de vente additionnelle et proposer des produits pertinents.

Conocimientos

Upselling

Relation client

Négociation commerciale

Gestion des commandes

Educación

BTS Assistant de gestion

DUT Techniques de commercialisation

Herramientas

Excel

Word

PowerPoint

Descripción del empleo

Nous recrutons, pour l'un de nos clients, belle PME basée au sein du Marché International de Rungis, un Assistant Commercial & ADV H/F.

Les horaires du lundi au jeudi sont 06h00-14h00 et le vendredi 20h00-04h00.

Mission :

• Gestion du flux entrant des clients :
• Réceptionner, qualifier et répondre aux demandes entrantes (téléphone, mail, etc.) de prospects et/ou de clients.
• Analyser les besoins des clients, comprendre leurs attentes et leur proposer des produits adaptés.
• Assurer un suivi personnalisé avec chaque client pour garantir la satisfaction et résoudre toute problématique rencontrée.
• Maintenir des relations régulières avec les clients existants pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Développement du portefeuille client :

• Identifier et saisir des opportunités de vente additionnelle en proposant systématiquement des produits à ceux déjà commandés par les clients.
• Suggérer des améliorations ou des évolutions de l'offre en fonction des besoins des clients, tout en veillant à l'alignement avec les produits proposés par l'entreprise.
• Être à l'écoute des besoins des clients pour proposer des produits sur mesure, augmentant ainsi le panier moyen et la fidélité des clients.
• Suivre les évolutions du marché et les retours des clients pour adapter les propositions commerciales et détecter les nouvelles tendances.

Suivi des commandes et gestion administrative :

• Gérer la prise de commandes, leur saisie dans le système et le suivi des livraisons en collaboration avec les services internes.
• Préparer et envoyer les devis et propositions commerciales, en suivant leur évolution jusqu'à la conclusion de la vente.

Vente additionnelle :

• Identifier les moments clés pour proposer des ventes additionnelles en fonction de l'historique des achats des clients ou des opportunités du moment.
• Organiser et optimiser les opportunités de vente via des suggestions personnalisées, tout en mettant en avant les « plus » produits qui répondent aux besoins spécifiques des clients.
• Participer à la mise en place d'initiatives commerciales pour augmenter le taux de fidélisation des clients existants en fonction des remontées /contacts avec les clients.

Collaboration interservices :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ADV, achats, marketing, préparation de commande, logistique et qualité) pour assurer un service client optimal.
• Assurer la bonne circulation des informations entre les différents services pour anticiper les besoins des clients et répondre rapidement à leurs demandes.

Gestion des réclamations et Service Après-Vente (SAV) :

• Prendre en charge les réclamations des clients, qu'elles soient liées à un produit, à un délai de livraison ou à un problème qualité, et les traiter avec professionnalisme et réactivité.
• Identifier l'origine des problèmes et travailler avec les autres départements (ADV, préparation de commande, logistique, etc) pour trouver des solutions efficaces.
• Assurer un suivi des réclamations jusqu'à leur résolution, en veillant à la satisfaction du client et en évitant les réitérations de problèmes similaires.
• Proposer des produits adaptés, notamment en termes de remplacement, remboursement en fonction des politiques de l'entreprise.
• Conseiller et accompagner les clients tout au long de leur expérience après la vente pour garantir leur fidélité et leur satisfaction à long terme.

Qualifications

• Formation : Bac +2 minimum (BTS Assistant de gestion, DUT Techniques de commercialisation, ou équivalent).
• Expérience : 2 à 3 ans dans un poste similaire, avec une forte expérience dans la gestion du développement clients et de la vente additionnelle.

Compétences requises

• Compétences commerciales : bonne maîtrise des techniques de vente additionnelle, upselling, et gestion de la relation client.
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) et des outils de gestion com