Senior AI Sales Representative - H/F

Atos SE; Bezons; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Atos recrute des Sales Specialists MogwAI pour accélérer le déploiement d’une plateforme souveraine d’IA générative. Vous développerez l’activité auprès de grands comptes et prospects, réaliserez des démonstrations et accompagnerez les décideurs dans leurs projets IA, en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente.

Le poste requiert une forte appétence pour l’IA, une compréhension des enjeux de souveraineté et une capacité à fédérer les parties prenantes autour d’offres complexes,

Qualifications

• Expérience significative dans le développement commercial de solutions technologiques.
• Intérêt marqué pour l’IA, la GenAI et l’IA agentique.
• Bonne compréhension des enjeux de souveraineté numérique et cybersécurité.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau et fédérer autour d’une offre complexe.
• Excellentes qualités relationnelles et culture du résultat.

Responsabilités

• Développer l’activité commerciale de MogwAI auprès de grands comptes et prospects.
• Réaliser des démonstrations de la plateforme et illustrer ses usages métiers.
• Accompagner les décideurs dans leurs projets d’IA et de transformation.
• Construire des offres adaptées avec les équipes techniques et avant-vente.
• Participer à la définition des stratégies de vente et au suivi du pipeline.
• Représenter l’offre lors d’événements et rendez-vous client.

Connaissances

Business development

Account management

Sales engineering

AI / GenAI interest

Digital sovereignty

Cybersecurity awareness

Stakeholder management

Negotiation

English proficiency

German (asset)

Description du poste

Nous sommes une équipe d’experts passionnés avec une ambition claire : utiliser le numérique pourfaire avancer ce qui comptepour nos clients et la société.

Chaque jour, nous travaillons ensemble pour créer desfondations numériques fiables et évolutivespour les entreprises, les institutions et les communautés du monde entier.

Dans le cadre de l’accélération de sa stratégie Intelligence Artificielle, Atos développe et déploie MogwAI, une plateforme souveraine d’IA générative et agentique conçue pour accompagner les organisations dans l’adoption sécurisée, maîtrisée et industrielle de l’intelligence artificielle.

Portée par la Business Line Data & AI, cette offre stratégique connaît une forte croissance en France et en Europe. Afin de soutenir son développement, nous recherchons plusieurs Sales Specialists MogwAI passionnés par l’innovation et les enjeux de transformation liés à l’IA.

MogwAI se distingue par une approche de bout en bout combinant :

• Des parcours d’acculturation et d’accompagnement favorisant l’adoption de l’IA par les utilisateurs.
• Un portail personnalisé, adapté aux différents métiers de l’entreprise et enrichi par les données et connaissances du client.
• Une architecture souveraine et sécurisée, déployable on-premise ou sur cloud certifié, garantissant la maîtrise des données sensibles dans les environnements les plus exigeants.

En tant que Sales Specialist MogwAI, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de cette offre stratégique.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Développer l’activité commerciale de MogwAI auprès de grands comptes et de prospects en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
• Réaliser des démonstrations de la plateforme afin d’illustrer sa valeur ajoutée et ses cas d’usage métiers.
• Accompagner les décideurs dans leurs projets de transformation et d’adoption de l’intelligence artificielle.
• Construire des offres adaptées aux enjeux des clients en collaboration étroite avec les équipes techniques, avant-vente et les experts du Groupe.
• Participer à la définition des stratégies de vente, au suivi du pipeline commercial et aux prévisions d’activité.
• Représenter l’offre lors d’événements, rendez-vous clients et initiatives de développement commercial.

Votre profil

Vous justifiez d’une expérience significative dans le développement commercial de solutions technologiques et souhaitez évoluer sur un marché en pleine expansion.

Vous vous reconnaissez dans les points suivants :

• Expérience réussie en tant qu'Ingénieur d’Affaires, Account Manager, Business Developer, Avant-Vente ou Consultant à forte orientation commerciale.
• Intérêt marqué pour les sujets liés à l’intelligence artificielle, à la GenAI et à l’IA agentique.
• Bonne compréhension des enjeux de souveraineté numérique, de cybersécurité et de conformité réglementaire.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau et à fédérer différents acteurs autour d’une offre complexe.
• Excellentes qualités relationnelles, sens de la négociation et culture du résultat.
• Anglais professionnel courant indispensable.
• La maîtrise de l’allemand constitue un atout dans le cadre du développement de nos activités européennes.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Participer activement à l’un des projets stratégiques les plus ambitieux du Groupe dans le domaine de l’IA.
• Promouvoir une solution souveraine, innovante et différenciante sur un marché en pleine croissance.
• Évoluer au sein d’un écosystème d’experts Data, IA et Cybersécurité reconnu.
• Bénéficier d’un environnement stimulant, favorisant l’innovation, l’apprentissage continu et le développement professionnel.
• Contribuer à des projets à fort impact auprès de clients de premier plan en France et en Europe.

Prêt(e) à relever le défi ?

Rejoignez-nous et participez à la construction de l’IA souveraine de demain en accompagnant les organisations dans leur transformation grâce à des solutions innovantes et responsables.

En savoir plus

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