Business Developer - IA H/F

Teamis; Toulouse; Hybride; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

7 jours de congés supplémentaires

Carte restaurant

Prime vacances

Prime de mobilité douce

Compte épargne temps et mutuelle

Résumé du poste

Team.is, agence digitale spécialisée en IA et transformation digitale, recherche un développeur commercial expérimenté pour promouvoir nos offres au forfait et sur mesure.

Vous prospectez, identifiez les enjeux chez les décideurs et co-construisez des propositions avec les équipes avant-vente, tout en gérant un pipeline rigoureux dans Salesforce/HubSpot.

Le poste est basé à Paris ou Toulouse avec télétravail partiel et un package attractif incluant rémunération fixe et variable.

Qualifications

• 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial en agence digitale, studio produit ou ESN.
• Vente de projets au forfait et sur mesure (hors régie).
• Énergie de chasse et prospection intensive avec cycles de vente longs.
• Affinité et usage des outils d'IA générative.
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques et métiers.

Responsabilités

• Construire et exécuter un plan de prospection structuré (chasse directe, réseau, événements, social selling).
• Qualifier les enjeux de transformation digitale et d'IA auprès des décideurs (DSI, CTO, Head of Product).
• Qualifier les besoins au niveau projet et comprendre le contexte technique et métier.
• Co-construire les propositions de valeur au forfait et porter la soutenance.
• Négocier et conclure les contrats et assurer le lien jusqu'au démarrage du projet.
• Piloter l'activité commerciale avec rigueur et transparence dans le CRM.
• Représenter l'entreprise lors d'événements tech et digital.

Connaissances

Développement commercial

Vente de projets

Prospection

IA générative

Gestion de pipeline

Outils

Salesforce

HubSpot

Description du poste

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution. Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une agence digitale et digital factory reconnue, spécialisée dans le conseil en innovation technologique et la création d'applications métier sur mesure, avec une expertise forte sur l'IA générative.

Vos Missions Si Vous Les Acceptez

• Construire et exécuter un plan de prospection structuré (chasse directe, réseau, événements, social selling)
• Détecter les enjeux de transformation digitale et d'IA auprès des décideurs (DSI, CTO, Head of Product, Directions de l'innovation et métiers)
• Qualifier les besoins au niveau projet (compréhension du contexte technique et métier)
• Co-construire les propositions de valeur au forfait avec les équipes avant-vente (design, tech, data, IA) et porter la soutenance devant le client
• Négocier et conclure les contrats au forfait puis assurer le lien jusqu'au démarrage du projet
• Piloter votre activité commerciale avec rigueur et transparence dans le CRM (Salesforce / HubSpot)
• Représenter l'entreprise lors d'événements ciblés de l'écosystème tech et digital

Exigences

Et vous ?

• Vous disposez de 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial en agence digitale, studio produit ou ESN
• Vous avez un historique prouvé dans la vente de projets au forfait et sur mesure (hors régie pure et logiciels sur étagère)
• Vous possédez une réelle énergie de chasse, orientée prospection intensive, avec une bonne résilience face à des cycles de vente longs (3 mois minimum)
• Vous avez une affinité concrète et un usage quotidien des outils d'IA générative (connaissance de leurs forces et limites)
• Vous faites preuve d'une aisance relationnelle à haut niveau pour dialoguer avec des interlocuteurs techniques et métiers
• Vous êtes rigoureux et transparent dans la tenue de votre pipeline commercial

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Un rôle à fort impact au cœur des enjeux actuels d'innovation et d'IA
• Un package de rémunération complet : salaire fixe + variable déplafonné sur la performance
• Des avantages nombreux : 7 jours de congés supplémentaires, carte restaurant, prime vacances, prime de mobilité douce, compte épargne temps et mutuelle
• Des locaux basés à Paris ou à Toulouse avec une organisation en télétravail partiel