Account Manager H/F

NXO France; Belfort; Hybrid; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

RTT

Accord télétravail

Participation

Plateforme e-learning / Avantages GROU

Job summary

NXO France, filiale du groupe FAYAT ÉNERGIE SERVICES, recrute un Account Manager pour son agence de Belfort. Vous serez l interlocuteur privilégié des Grands Comptes et piloterez la prospection et l'acquisition sur la région Franche-Comté.

Vous maîtrisez l'écosystème IT, analysez les besoins clients et proposez des solutions infrastructures réseau, cybersécurité et collaboration. Autonome, organisé et doté d'un esprit d'équipe, vous contribuerez à la dynamique commerciale et à la satisfaction

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB.
• Maîtrise des cycles de vente et du pilotage de projets.
• Bonne connaissance des offres infrastructures réseau et cybersécurité.
• Capacité à analyser les besoins clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants et conquérir de nouveaux comptes stratégiques.
• Promouvoir l'offre NXO et apporter une valeur business et technologique.
• Animer les équipes pré-vente et techniques autour d'offres sur mesure.
• Atteindre les objectifs commerciaux et piloter les plans d'actions.
• Assurer le reporting CRM et le suivi des comptes.

Skills

Prospection

Négociation

Gestion portefeuille clients

Leadership

Relationnel

Veille IT

Travail en équipe

Analyse des besoins

Tools

CRM

Job description

NXO, filiale de la Division FAYAT ÉNERGIE SERVICES, conçoit, déploie et exploite des solutions d'Infrastructures digitales, de Communication & collaboration et de Cybersécurité. Nous sommes une société innovante et flexible qui répond aux défis de ses clients au travers de solutions délivrées en mode projet ou infogérance, en cloud public, privé ou hybride et en services opérés.

Dans le cadre de notre forte croissance, nous recrutons un(e) Account Manager pour renforcer notre agence de Belfort. Véritable acteur(trice) clé du développement commercial sur la région Franche-Comté (département 90, le 25 et le Nord du 70).

L'Account Manager est l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de nos clients et prospects Grands Comptes. Responsable de la prospection, de l'acquisition de nouveaux clients et de la fidélisation d'un portefeuille d'entreprises, avec la commercialisation des offres infrastructures réseau, cybersécurité et solutions de communication & collaboration.

Vos principales missions :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants tout en conquérant de nouveaux comptes stratégiques
• Promouvoir l'ensemble de l'offre NXO en apportant une réelle valeur ajoutée business et technologique à vos clients
• Piloter et animer les équipes internes (avant-vente, techniques, projets) autour de la construction d'offres sur mesure
• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés, en élaborant des plans d'actions ambitieux et en menant les phases de prospection, de présentation et de négociation
• Sécuriser le périmètre des prestations vendues afin de garantir une exécution optimale des services et une facturation fluide
• Assurer un reporting rigoureux de l'activité commerciale dans les outils CRM (opportunités, rendez-vous, plans de comptes, campagnes...)
• Intervenir en appui dans la gestion des litiges commerciaux et veiller à la satisfaction client
• Contribuer activement à la dynamique et à l'animation commerciale de l'agence

Nous recherchons un(e) Account Manger disposant de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB, capable de piloter l'ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en développant des relations clients durables.

Vous maîtrisez l'écosystème IT (constructeurs, éditeurs, partenaires). Curieux(se) des enjeux technologiques, vous savez identifier les opportunités, analyser les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

Doté(e) d'un excellent relationnel, autonome et organisé(e), vous faites preuve d'esprit d'équipe, de leadership et d'un fort sens du résultat.

LES + CHEZ NXO :

• Rejoindre une équipe reconnue pour sa compétence
• Salaire + variable définis selon l'expérience
• Participation
• Voiture de fonction
• RTT
• Accord télétravail
• Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe

Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien !Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous sommes engagés pour l'inclusion, la non-discrimination et l'égalité des chances

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