Account Manager Développement (H/F)

Groupe EndLess; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 61 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe EndLess recherche un développeur de portefeuille B2B pour ses activités BTP, basé à Paris 15e. Vous prendrez en charge un portefeuille d’environ 200 clients professionnels et vous chercherez continuellement des opportunités de croissance grâce à l’analyse des chiffres et à l’action sur le terrain.

Le candidat idéal combine une expérience avérée de développement commercial, du sens du terrain et une maîtrise des outils comme HubSpot et Excel. CDI cadre, démarrage rapide à Paris.

Qualifications

• Une expérience réussie de développement de portefeuille B2B, avec des résultats chiffrés.
• Un vrai goût du terrain et du contact client.
• À l’aise avec la donnée : HubSpot, Excel et tableaux croisés dynamiques, et l’IA pour gagner du temps.
• Organisé, rigoureux, autonome, persévérant.

Responsabilités

• Identifier les comptes à potentiel et construire pour chacun un plan de développement : volumes, upsell, cross-sell sur toute notre offre.
• Cartographier vos comptes : qui décide, qui commande, quels chantiers arrivent.
• Relancer sous 10 jours tout client qui espace ses commandes.
• Rencontrer chaque client au moins une fois par an. Le rendez-vous physique est votre premier outil.
• Absorber les portefeuilles issus de nos acquisitions et savoir vite où mettre l’énergie.
• Suivre les encours de vos clients : un service rendu est un service payé.

Connaissances

Portefeuille B2B développement

Goût du terrain

Contact client

Organisé

Outils

HubSpot

Excel

Tableaux croisés dynamiques

IA

Description du poste

EndLess collecte, trie et valorise les déchets de chantier des professionnels du BTP. Big Bags, bennes, apport sur site : notre plateforme digitale propriétaire pilote la logistique et suit chaque flux en temps réel. Nous sommes 60, nous réalisons plus de 20 M€ de chiffre d’affaires, et nous grandissons vite, par croissance organique et par acquisitions, à Paris, Marseille et Nice. Nos bureaux sont à Paris 15e.

Contrat : CDI, cadre · Lieu : Paris 15e, environ 60 % de terrain en Île-de-France · Salaire : package de plus de 55 000 € brut annuel · Démarrage : dès que possible

Le poste

Vous prenez un portefeuille d’environ 200 clients professionnels du BTP, dont beaucoup ont un vrai potentiel. Votre question permanente : où est le potentiel, et qu’est-ce que je fais concrètement pour le développer ? Nous cherchons un « doer » : quelqu’un qui regarde les chiffres pour décider, puis passe à l’action.

• Identifier les comptes à potentiel et construire pour chacun un plan de développement : volumes, upsell, cross-sell sur toute notre offre.
• Cartographier vos comptes : qui décide, qui commande, quels chantiers arrivent.
• Relancer sous 10 jours tout client qui espace ses commandes.
• Rencontrer chaque client au moins une fois par an. Le rendez-vous physique est votre premier outil.
• Absorber les portefeuilles issus de nos acquisitions et savoir vite où mettre l’énergie.
• Suivre les encours de vos clients : un service rendu est un service payé.

Votre profil

• Une expérience réussie de développement de portefeuille B2B, avec des résultats chiffrés.
• Un vrai goût du terrain et du contact client.
• À l’aise avec la donnée : HubSpot, Excel et tableaux croisés dynamiques, et l’IA pour gagner du temps.
• Organisé, rigoureux, autonome, persévérant.

Notre process

Un premier échange avec notre Président, un entretien avec votre futur manager, puis une rencontre avec notre cofondateur.