Account Manager Team Leader (H/F)

Join; Paris; Sur place; EUR 65 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

EndLess recrute un Account Manager expérimenté pour Manager et développer un portefeuille B2B dense en Île-de-France, avec supervision d’un Account Manager junior et animation de l’équipe commerciale.

Vous reporterez à la Directrice Commerciale et opérerez principalement sur Paris 15e, avec objectif de croissance et de consolidation du portefeuille clients.

Qualifications

• Expérience réussie de développement de portefeuille B2B avec résultats chiffrés.
• Première expérience d’encadrement ou d’animation commerciale.
• Préférence pour un chantier, pas d’open space.
• À l’aise avec les chiffres (HubSpot, Excel) et avec l’IA.
• Permis B indispensable.

Responsabilités

• Développer votre portefeuille: mapping de comptes, plans de développement, upsell et cross-sell, réduction du churn.
• Vivre sur le terrain: rendez-vous et supervision de votre équipe.
• Encadrer l’Account Manager junior: objectifs, priorités, méthode.
• Animer l’équipe: rythme collectif, revues de portefeuille, indicateurs, alertes sur les objectifs.
• Intégrer les portefeuilles des sociétés rachetées et assurer le lien avec les acquisitions.
• Porter l’exigence du paiement dans toute l’équipe.

Connaissances

Account management

B2B sales

Team leadership

Data analytics

Outils

HubSpot

Excel

IA

Description du poste

EndLess collecte, trie et valorise les déchets de chantier des professionnels du BTP. Big Bags, bennes, apport sur site : notre plateforme digitale propriétaire pilote la logistique et suit chaque flux en temps réel. Nous sommes 60, nous réalisons plus de 20 M€ de chiffre d’affaires, et nous grandissons vite, par croissance organique et par acquisitions, à Paris, Marseille et Nice. Nos bureaux sont à Paris 15e.

Contrat : CDI, cadre au forfait · Lieu : Paris 15e, terrain en Île-de-France · Salaire : package de plus de 65 000 € brut annuel · Démarrage : dès que possible

Le poste

Nous cherchons d’abord un très bon Account Manager : le management vient ensuite. Vous tenez un portefeuille de 200 à 250 clients sur l’une de nos deux zones d’Île-de-France, et vous le faites grandir. En plus, vous encadrez notre Account Manager junior et animez l’équipe commerciale vers ses objectifs. Vous êtes rattaché à la Directrice Commerciale.

Vos missions

• Développer votre portefeuille : mapping de comptes, plans de développement, upsell et cross-sell, réduction du churn.
• Vivre sur le terrain : vos rendez-vous, et ceux de votre équipe, que vous accompagnez.
• Encadrer l’Account Manager junior : objectifs, priorités, méthode.
• Animer l’équipe : rythme collectif, revues de portefeuille, indicateurs, alerte quand un objectif décroche.
• Intégrer les portefeuilles des sociétés que nous rachetons.
• Porter l’exigence du paiement dans toute l’équipe.

Votre profil

• Une expérience réussie de développement de portefeuille B2B, avec des résultats chiffrés.
• Une première expérience d’encadrement ou d’animation commerciale.
• Vous préférez un chantier à un open space.
• À l’aise avec les chiffres (HubSpot, Excel) et avec l’IA.
• Permis B indispensable. Une connaissance du BTP ou de la logistique est un plus.

Notre process

Un premier échange avec notre Président, un entretien avec votre futur manager, puis une rencontre avec notre cofondateur.