Account Executive (H/F)

Groupe EndLess; Paris; Sur place; EUR 34 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

EndLess cherche un commercial terrain B2B pour développer son portefeuille en Île-de-France. Vous couvrirez deux zones, visiterez les chantiers et prendrez contact avec les interlocuteurs clés pour transformer ce premier contact en commande.

Vous devez être à l’aise au téléphone et sur le terrain, qualifier les besoins, proposer des devis et conclure, en coordination avec le Planning et les Opérations. Maîtrise du CRM et des outils IA souhaitée.

Qualifications

• Première réussite en vente B2B terrain, idéalement dans le BTP, les services aux entreprises ou la logistique.
• Le téléphone et le terrain ne vous font pas peur.
• À l’aise avec tous les interlocuteurs d’un chantier, du chef d’équipe au directeur.
• Organisé, persévérant, orienté résultat, et à l’aise avec un CRM et les outils d’IA.

Responsabilités

• Repérer les chantiers actifs de votre secteur : tournées terrain, veille, appels sortants.
• Cibler les entreprises générales, la démolition, le gros œuvre et le second œuvre, et trouver le bon interlocuteur : conducteur de travaux, chef de chantier, acheteur, directeur d’agence.
• Qualifier le besoin, faire le devis, le défendre et conclure.
• Securiser la première commande avec nos équipes Planning et Opérations, puis transmettre le compte à un Account Manager.
• Tenir votre pipe dans HubSpot et le suivre chaque semaine avec votre manager.

Connaissances

Vente B2B terrain

Prospection téléphonique

CRM (HubSpot)

Outils IA

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

EndLess collecte, trie et valorise les déchets de chantier des professionnels du BTP. Big Bags, bennes, apport sur site : notre plateforme digitale propriétaire pilote la logistique et suit chaque flux en temps réel. Nous sommes 60, nous réalisons plus de 20 M€ de chiffre d’affaires, et nous grandissons vite, par croissance organique et par acquisitions, à Paris, Marseille et Nice. Nos bureaux sont à Paris 15e.

Contrat : CDI, non cadre · Lieu : Paris 15e, terrain en Île-de-France · Salaire : 34 000 à 42 000 € brut annuel de fixe, plus 14 000 € de variable à l’objectif · Démarrage : dès que possible · 2 postes

Le poste

Votre mission : faire entrer de nouveaux clients chez EndLess. Vous couvrez l’une de nos deux zones d’Île-de-France, vous allez chercher les chantiers et les bons interlocuteurs, et vous transformez un premier contact en première commande. Vous êtes un chasseur.

• Repérer les chantiers actifs de votre secteur : tournées terrain, veille, appels sortants.
• Cibler les entreprises générales, la démolition, le gros œuvre et le second œuvre, et trouver le bon interlocuteur : conducteur de travaux, chef de chantier, acheteur, directeur d’agence.
• Qualifier le besoin, faire le devis, le défendre et conclure.
• Sécuriser la première commande avec nos équipes Planning et Opérations, puis transmettre le compte à un Account Manager.
• Annoncer clairement les conditions de paiement et suivre vos encours : chez nous, un service rendu est un service payé.
• Tenir votre pipe dans HubSpot et le suivre chaque semaine avec votre manager.

Votre profil

• Une première réussite en vente B2B terrain, idéalement dans le BTP, les services aux entreprises ou la logistique.
• Le téléphone et le terrain ne vous font pas peur.
• À l’aise avec tous les interlocuteurs d’un chantier, du chef d’équipe au directeur.
• Organisé, persévérant, orienté résultat, et à l’aise avec un CRM et les outils d’IA.

Notre process

Un premier échange avec notre Président, un entretien avec votre futur manager, puis une rencontre avec notre cofondateur.