Account Manager Team Leader (H/F)

Join; Paris; Sur place; EUR 59 000 - 72 000; Plein temps

Résumé du poste

EndLess recherche un Account Manager expérimenté pour piloter un portefeuille de 200–250 clients en Île-de-France et superviser l’équipe commerciale.

Rattaché à la Directrice Commerciale, vous développez le portefeuille, assurez les rendez-vous terrain, et contribuez à la performance globale de l’entreprise.

Qualifications

• Expérience réussie de développement de portefeuille B2B avec résultats chiffrés.
• Première expérience d’encadrement ou d’animation commerciale.
• Préférence pour un chantier sur site plutôt qu’un open space.
• À l’aise avec les chiffres (HubSpot, Excel) et avec l’IA.

Responsabilités

• Développer le portefeuille: 200–250 clients sur l’Île-de-France, mapping et plans de développement.
• Vivre sur le terrain: rendez-vous individuels et ceux de l’équipe.
• Encadrer l’Account Manager junior: objectifs et priorités.
• Animer l’équipe: revues de portefeuille et indicateurs de performance.
• Porter l’exigence de paiement dans l’équipe et intégrer les acquisitions.

Connaissances

Portefeuille B2B

Encadrement équipe

Négociation commerciale

Aisance chiffres

IA familiarity

Outils

HubSpot

Excel

Description du poste

EndLess collecte, trie et valorise les déchets de chantier des professionnels du BTP. Big Bags, bennes, apport sur site : notre plateforme digitale propriétaire pilote la logistique et suit chaque flux en temps réel. Nous sommes 60, nous réalisons plus de 20 M€ de chiffre d’affaires, et nous grandissons vite, par croissance organique et par acquisitions, à Paris, Marseille et Nice. Nos bureaux sont à Paris 15e.

Contrat : CDI, cadre au forfait · Lieu : Paris 15e, terrain en Île-de-France · Salaire : package de plus de 65 000 € brut annuel · Démarrage : dès que possible

Le poste

Nous cherchons d’abord un très bon Account Manager : le management vient ensuite. Vous tenez un portefeuille de 200 à 250 clients sur l’une de nos deux zones d’Île-de-France, et vous le faites grandir. En plus, vous encadrez notre Account Manager junior et animez l’équipe commerciale vers ses objectifs. Vous êtes rattaché à la Directrice Commerciale.

Vos missions

• Développer votre portefeuille : mapping de comptes, plans de développement, upsell et cross-sell, réduction du churn.
• Vivre sur le terrain : vos rendez-vous, et ceux de votre équipe, que vous accompagnez.
• Encadrer l’Account Manager junior : objectifs, priorités, méthode.
• Animer l’équipe : rythme collectif, revues de portefeuille, indicateurs, alerte quand un objectif décroche.
• Intégrer les portefeuilles des sociétés que nous rachetons.
• Porter l’exigence du paiement dans toute l’équipe.

Votre profil

• Une expérience réussie de développement de portefeuille B2B, avec des résultats chiffrés.
• Une première expérience d’encadrement ou d’animation commerciale.
• Vous préférez un chantier à un open space.
• À l’aise avec les chiffres (HubSpot, Excel) et avec l’IA.
• Permis B indispensable. Une connaissance du BTP ou de la logistique est un plus.

Notre process

Un premier échange avec notre Président, un entretien avec votre futur manager, puis une rencontre avec notre cofondateur.