Account Manager Aeronautique

Capgemini; Toulouse; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Capgemini Toulouse recherche un(e) Responsable Développement Commercial pour piloter le compte assigné et coordonner les équipes commerciales autour d’une stratégie validée. Vous travaillerez auprès des Clients CxO et négocierez des offres à forte valeur ajoutée.

Profil recherché: Master en école de commerce ou ingénieur et 8 à 15 ans d’expérience en ESN sur des ventes complexes, avec un anglais professionnel (C1).

Qualifications

• Master en école de commerce ou d’ingénieur.Expérience commerciale d’au moins 8 à 15 ans en ESN, sur des ventes complexes, en majorité sur le marché de l’aéronautique.
• Solides compétences dans la vente de projets d’intégration de systèmes.

Responsibilities

• Élaborer la stratégie de développement commercial et le plan de compte.
• Adresser le client niveau CxO et piloter les équipes commerciales.
• Mobiliser l’entreprise en organisation matricielle pour servir les clients.
• Organiser et piloter le processus de construction des offres.
• Négocier et défendre des offres complexes et à forte valeur ajoutée.
• Suivre la satisfaction client et assurer la rentabilité des engagements.

Skills

Relationnel

Leadership

Anglais pro (C1)

Autonomie

Rigueur

Ventes complexes

Education

Master en commerce ou ingénierie

Job description

Vous aurez la responsabilité :

• De l’élaboration de la stratégie de développement commercial (plan de compte, lobbying, stratégie d’approche, etc.) sur le compte dont vous avez la responsabilité.
• De l’adressage client niveau CxO sur ce périmètre et de l’animation des équipes commerciales au service de la stratégie validée.
• De la mobilisation de l’entreprise en organisation matricielle afin de bénéficier de toute la puissance du groupe au service de vos clients.
• De l’organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres.
• De négocier et de défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée.
• De suivre et assurer la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité.

Description du profil :

Master en école de commerce ou d’ingénieur. Expérience commerciale d’au moins 8 à 15 ans en ESN, sur des ventes complexes, en majorité sur le marché de l’aéronautique. Développement de solides compétences dans la vente de projets d’intégration de systèmes. Qualités relationnelles, leadership, ouverture d’esprit, audace, rigueur, autonomie sont des qualités essentielles pour le poste. Vous parlez et écrivez un anglais professionnel (C1 minimum).

Nous proposer :

Quelques raisons de nous rejoindre Communauté Sales & Client Manager: intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié:

vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de formation selon votre rôle:

profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi‑accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.