Sales Developer

Capgemini; Lyon; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Capgemini à Lyon recherche un Ingénieur Commercial Confirmé pour développer les offres auprès des clients locaux. Vous capterez des opportunités, générerez de la croissance et créerez de la valeur sur le territoire confié, conformément à la stratégie commerciale.

De formation Bac+5 et avec au moins 5 ans d’expérience en conseil IT/Ingénierie, vous maîtrisez la négociation et la relation client, et parlez l’anglais couramment.

Qualifications

• Formation supérieure (Bac+5) en commerce ou ingénierie.
• Expérience significative d’au moins 5 ans sur un rôle similaire dans des sociétés de conseil (IT ou Ingénierie).
• Connaissance du secteur industriel (Grands comptes) indispensable.
• Anglais courant exigé.

Responsibilities

• Prospection et développement des comptes clients, ventes d’assistance technique et/ou projets.
• Participation à la construction des propositions techniques et financières pour tous types de projets.
• Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets avec les Practice Managers.
• Suivi des projets chez vos clients.

Skills

Prospection

Négociation

Gestion de projet

Propositions techniques

Aisance relationnelle

Anglais courant

Education

BAC+5 – école de commerce ou école d’ingénieurs

Job description

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recrutons un lngénieure Commerciale Confirmée / Ingénieur Commercial Confirmé afin de développer les offres auprès de nos clients sur le périmètre de Lyon.

Vous aurez la charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous sera attribué dans le respect de la stratégie de la direction commerciale.

Vos responsabilités seront les suivantes :

• Prospection et développement de nos comptes clients, en réalisant les ventes d’assistance technique et/ou projets sur les métiers de l’applicatif, du testing et de la gestion de projet,


• Participation à la construction des propositions techniques et financières pour tous types de projets avec les différents interlocuteurs de la structure,


• Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Practice Managers,


• Suivi des projets chez vos clients.

Description du profil : De formation supérieure (Bac + 5 – école de commerce ou école d’ingénieurs), vous justifiez d’une expérience significative de 5 ans minimum sur un rôle similaire en sociétés de conseil (IT ou Ingénierie). Une connaissance du secteur industriel (Grands comptes) est indispensable. Doté d’une forte autonomie et d’une aisance relationnelle reconnue, votre capacité de persuasion et de négociation ne sont plus à démontrer. Vous parlez anglais couramment. Nous proposons : Quelques raisons de nous rejoindre Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles. Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels. Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability Nos engagements et priorités Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.