Account Manager

Capgemini; Montpellier; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Capgemini Montpellier recherche un Sales Developer pour piloter la prospection et le développement des comptes dans le middle-market IT. Vous assurerez le suivi des prévisions de ventes et travaillerez en coordination avec les équipes internes et les clients.

Profil demandé: formation supérieure, min. 6 ans d'expérience en conseil IT, anglais opérationnel et sens fort du résultats. Vous intégrerez un réseau collaboratif et contribuerez à des projets internationaux.

Qualifications

• Formation supérieure (commerce ou ingénierie).
• 6 ans d'expérience minimum en rôle similaire en société de conseils IT.
• Maîtrise de l'anglais pour projets internationaux.
• Orientation résultats et proactivité.

Responsibilities

• Prospecter et développer les contacts au sein des sociétés cibles et assurer le suivi des comptes.
• Détecter les besoins et répondre aux appels d'offre en interfaçant avec les parties prenantes internes et clients.
• Mettre en place la stratégie commerciale sur le périmètre sous forme de plan de compte.
• Piloter les processus de vente et mobiliser les équipes avant-vente et production avec les clients.

Skills

Anglais professionnel

Prospection commerciale

Forecast management

Education

École de commerce ou ingénieur

Job description

Rattaché(e) à notre site de Montpellier, en tant que Sales Developer, vous aurez en charge :laprospection, le développement et le suivi de comptes clients dans le secteur du middle-market.

A ce titre, vous :

• Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions (donner une vision prévisionnelle des ventes par offre),
• Détectez les besoins et répondez aux différents appels d’offre en vous interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes (métier, projet…) et clients,
• Mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte,
• Pilotez et faites respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients.

Description du profil : De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez une expérience professionnelle de 6 ans minimum sur un rôle similaire en société de conseils, dans un environnement IT. Vous êtes en capacité de travailler sur des projets internationaux grâce à votre niveau d’anglais. Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre pugnacité, votre goût du challenge et votre proactivité afin de construire une stratégie commerciale aux longs termes et porter des activités à fort niveau d’engagement. Vous êtes orienté(e) résultat et aimez les challenges commerciaux.

Nous proposons :Quelques raisons de nous rejoindre

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability… Nos engagements et priorités Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.