Account manager aerospace & defense

Capgemini; Toulouse; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Capgemini Engineering, leader mondial des services d’ingénierie, vous propose de devenir Business Owner sur un portefeuille régional. Vous développerez la croissance et ouvrirez de nouvelles opportunités auprès de décideurs métiers, techniques, IT et achats.

Vous piloterez le cycle de vente du premier contact à la signature, vendrez des prestations intellectuelles et projets à forte valeur ajoutée, et coordonnerez les équipes avant-vente et delivery pour proposer des solutions adaptées à vos

Qualifications

• De formation supérieure Bac+5, école de commerce ou école d’ingénieur, vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement acquise au sein d’une ESN, d’un cabinet de conseil ou dans les services d’ingénierie.
• Vous aimez la chasse, la prospection et l’ouverture de comptes ; et savez gérer votre activité commerciale avec autonomie et piloter un périmètre business ;
• Vous avez l’habitude de vendre des prestations intellectuelles, projets complexes ou solutions à valeur ajoutée.

Responsibilities

• Définir et déployer une stratégie commerciale et des plans de compte.
• Identifier et créer de nouvelles opportunités auprès de décideurs métiers, techniques, IT, achats et directions générales.
• Développer et fidéliser les comptes existants dans une logique de land & expand et de cross-selling.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la négociation et au démarrage des projets.
• Développer notamment la vente de projets au forfait et de prestations à forte valeur ajoutée.
• Piloter la performance de votre périmètre : chiffre d’affaires, marge, bookings, pipeline et forecast.
• Mobiliser les équipes avant-vente, delivery et les différentes expertises du Groupe pour construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux de vos clients.

Skills

Chasse commerciale

Prospection B2B

Gestion périmètre

Autonomie

Education

Bac+5, école de commerce ou ingénieur

Job description

Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie, rassemble des équipes d'ingénieurs, de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel. Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles sortent des sentiers battus en fournissant des services uniques de R&D et d'ingénierie dans tous les secteurs d'activité. Rejoignez nous pour une carrière pleine d'opportunités, où vous pouvez faire la différence et où aucun jour ne se ressemble.

En tant que Business Owner de votre périmètre, vous aurez pour objectif de développer la croissance de votre portefeuille tout en allant chercher de nouvelles opportunités.

Vous évoluerez sur un portefeuille de plusieurs comptes industriels de la région Sud-Ouest, déjà partiellement structuré, avec un enjeu fort de conquête et d’ouverture de nouveaux clients.

Vous serez amené(e) à :

• Définir et déployer une stratégie commerciale et des plans de compte ;
• Identifier et créer de nouvelles opportunités auprès de décideurs métiers, techniques, IT, achats et directions générales ;
• Développer et fidéliser les comptes existants dans une logique de land & expand et de cross-selling ;
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la négociation et au démarrage des projets ;
• Développer notamment la vente de projets au forfait et de prestations à forte valeur ajoutée ;
• Piloter la performance de votre périmètre : chiffre d’affaires, marge, bookings, pipeline et forecast ;
• Mobiliser les équipes avant-vente, delivery et les différentes expertises du Groupe pour construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux de vos clients.

Votre profil :

De formation supérieure Bac+5, école de commerce ou école d’ingénieur, vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement acquise au sein d’une ESN, d’un cabinet de conseil ou dans les services d’ingénierie.

Vous aimez la chasse, la prospection et l’ouverture de comptes ; et savez gérer votre activité commerciale avec autonomie et piloter un périmètre business ;

Vous avez l’habitude de vendre des prestations intellectuelles, projets complexes ou solutions à valeur ajoutée ;

Quelques raisons de nous rejoindre :

• Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
• Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
• Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.
• Parcours de formation sur mesure : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (négociation, stratégie commerciale, création de valeur, management des parties prenantes, portfolio) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : industrie spécifique, cybersécurité, sustainability …

Nos engagements et priorités :

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.