Account Executive Senior (f/h)

United Heroes; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

United Heroes, basé à Paris, recherche un(e) Sales Executive BtoB SaaS HR Tech expérimenté(e). Vous identifierez les décideurs C-Level et gérerez le cycle de vente de A à Z, en générant des rendez-vous qualifiés et en construisant des offres sur mesure pour grands comptes et ETIs.

Avec un esprit startup, vous collaborez étroitement avec le Marketing, CS et Produit pour accélérer l’expansion et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

Qualifications

• 5 ans d’expérience minimum en tant que Sales Executive BtoB dans la vente SaaS ou vente complexe, idéalement HR Tech.

Responsabilités

• Identifier les comptes prioritaires et les décideurs C-Level à prospecter.
• Démontrer rapidement la valeur de United Heroes en lien avec les enjeux stratégiques des prospects.
• Générer un maximum de rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs de haut niveau, en autonomie.
• Construire des offres sur mesure alignées avec les besoins des clients (grands comptes et ETIs).
• Négocier et closer dans le respect des conditions définies par la direction commerciale.
• Suivre et optimiser le cycle de vente dans son intégralité et assurer un reporting via le CRM.

Connaissances

Vente BtoB SaaS

Prospection C-Level

Cycle de vente

Anglais courant

Esprit startup

Innovation et IA

Outils

CRM

Description du poste

Rattaché(e) au CRO, tu joueras un rôle clé dans notre croissance en adressant des décideurs stratégiques tels que des DRH, DG, Directeurs de la communication et de la RSE.

Tes missions principales :

• Identifier les comptes prioritaires et les décideurs C-Level à prospecter
• Démontrer rapidement la valeur de United Heroes en lien avec les enjeux stratégiques des prospects (engagement, cohésion, QVCT, culture interne, etc.)
• Générer un maximum de rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs de haut niveau, en autonomie
• Construire des offres sur mesure alignées avec les besoins des clients (grands comptes & ETIs, nos références incluent Orange, EDF, CapGemini, Toyota, etc.)
• Négocier et closer dans le respect des conditions définies par la direction commerciale
• Suivre et optimiser le cycle de vente dans son intégralité, atteindre les objectifs de CA et assurer un reporting précis via notre CRM
• Développer en collaboration avec l’équipe Customer Success l’extension (expand) sur les comptes clients existants
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, CSM et Produit
• Contribuer à des projets transverses pour améliorer nos process, offres et visibilité

Ton profil

Tous ces critères ne sont pas obligatoires : Ta passion, ta curiosité et ta motivation nous aideront à te faire grandir.

• 5 ans d’expérience minimum en tant que Sales Executive BtoB dans la vente SaaS ou vente complexe, idéalement en HR Tech
• Autonomie dans la gestion du cycle de vente et capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Direction Communication, Marketing) auprès de clients grands comptes
• Très bon niveau d’anglais requis
• l’espagnol est un plus !
• Esprit startup : à l’aise avec les outils, curieux(se) et passionné(e) par l’innovation et l’IA
• Un mindset orienté impact positif et envie de faire bouger les lignes !