Account Executive Senior (f/h)

United Heroes; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Pass Navigo

Mutuelle 60%

Tickets restaurant Swile

RTT 12 jours

CSE actif

8 jours de télétravail/mois

Résumé du poste

United Heroes recherche un(e) Sales Executive BtoB SaaS HR Tech pour accélérer la croissance en France. Vous identifierez les comptes prioritaires et les décideurs C-Level, démontrerez rapidement la valeur de nos solutions et générerez des rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs de haut niveau, en autonomie.

Vous gérerez le cycle de vente de A à Z, négocierez et closerez des deals tout en visant les objectifs de CA, et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Marketing,

Qualifications

• 5 années d'expérience minimum en Sales Executive BtoB SaaS, HR Tech.
• Capacité à adresser DRH, DG, Direction Communication et Marketing sur grands comptes.
• Très bon niveau d'anglais requis; l'espagnol est un plus.
• Esprit startup, curiosité et affinité IA.
• Autonomie dans la gestion du cycle de vente et le closing.

Responsabilités

• Identifier les comptes prioritaires et décideurs C-Level à prospecter.
• Démontrer rapidement la valeur United Heroes en lien avec les enjeux stratégiques.
• Générer un maximum de rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Construire des offres sur mesure alignées avec les besoins des clients.
• Négocier et closer dans le respect des conditions de la direction commerciale.
• Suivre le cycle de vente et atteindre les objectifs de CA; reporting via CRM.
• Développer l'extension (expand) sur les comptes existants avec Customer Success.
• Collaborer avec Marketing, CSM et Produit; contribuer à des projets transverses.

Connaissances

Gestion du cycle de vente

Prospection C-level

Anglais courant

Esprit startup

Orientation résultats

Outils

HubSpot

Modjo

Notion

Claude Pro

Gemini

Lucca

Description du poste

Rattaché(e) au CRO, tu joueras un rôle clé dans notre croissance en adressant des décideurs stratégiques tels que des DRH, DG, Directeurs de la communication et de la RSE.

Tes missions principales

• Identifier les comptes prioritaires et les décideurs C-Level à prospecter;
• Démontrer rapidement la valeur de United Heroes en lien avec les enjeux stratégiques des prospects (engagement, cohésion, QVCT, culture interne, etc.).
• Générer un maximum de rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs de haut niveau, en autonomie;
• Construire des offres sur mesure alignées avec les besoins des clients (grands comptes & ETIs, nos références incluent Orange, EDF, CapGemini, Toyota, etc.);
• Négocier et closer dans le respect des conditions définies par la direction commerciale;
• Suivre et optimiser le cycle de vente dans son intégralité, atteindre les objectifs de CA et assurer un reporting précis via notre CRM;
• Développer en collaboration avec l'équipe Customer Success l'extension (expand) sur les comptes clients existants;
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, CSM et Produit;
• Contribuer à des projets transverses pour améliorer nos process, offres et visibilité.
  

Ton profil

Tu ne te reconnais pas à 100% dans les critères ci-dessous ? Envoie quand même ton CV ! Tous ces critères ne sont pas obligatoires : Ta passion, ta curiosité et ta motivation nous aideront à te faire grandir.

• 5 ans d'expérience minimum en tant que Sales Executive BtoB dans la vente SaaS ou vente complexe, idéalement en HR Tech;
• Autonomie dans la gestion du cycle de vente et capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Direction Communication, Marketing) auprès de clients grands comptes;
• Très bon niveau d’anglais requis; l'espagnol est un plus !
• Esprit startup : à l’aise avec les outils, curieux(se) et passionné(e) par l’innovation et l’IA;
• Un mindset orienté impact positif et envie de faire bouger les lignes !
  

Ton processus de recrutement

Si pour toi comme pour nous, le feeling passe, tu rencontreras :

• Mathilde, notre DRH - 30 min (une discussion pour apprendre à se connaître et te présenter l'entreprise, le produit et les équipes);
• Benoît, notre CRO - 45-60 min (évaluation des soft et hard skills à travers un échange structuré);
• Cas pratique - Présentation d’un business case sur nos problématiques métiers devant notre notre CRO et notre DRH .
• Entretien final avec notre DG – Vision et valeurs de l’entreprise.
  

Nous demandons également de nous fournir 2 à 3 contacts de personnes avec qui tu as déjà travaillé. Durant ce process, tu auras l'occasion de poser toutes les questions qui te passent par la tête aux différents interlocuteurs rencontrés.

Tes avantages

En complément de ton package (fixe/variable), nous te proposons toute la panoplie pour embellir ton quotidien.

Les classiques

• Pass Navigo - pris en charge à 50% pour les jours où le vélo et les baskets restent à la maison
• Mutuelle - Sidecare - prise en charge à 60%
• Tickets restaurant - Swile - 9€ pris en charge à 50%
  

Ce qui fait notre force

• MoodWork - ta solution de coaching mental qui aide la gestion de ta vie pro et perso;
• 12 jours de RTT;
• Un CSE qui prend soin de ses employés avec des avantages tout au long de l'année;
• 8 jours de télétravail par mois que tu peux positionner à ta guise;
• Des locaux aux pieds du sacré coeur, avec des douches, une salle de sport, et des événements internes;
• Une équipe de passionnés;
• Des forum d'échanges sur les succès et les évènements internes à venir
• Un environnement de travail stimulant et une culture de l’ambition, de l’agilité et de la proactivité;
  

Nos Super-outils

• Hubspot et Modjo pour le CRM et l'utilisation de l'IA pour la gestion du cycle de ventes; Notion pour le knowledge, licence Claude pro et Gemini inclus dans notre suite Google;
• Lucca - un outil intuitif qui sert de bibliothèque pour tes bulletins de paie
• Ton utilisation des produits digitaux United Heroes (apps et logiciels) en interne au quotidien
  

Dans le cadre de notre engagement à lutter pour l'égalité, United Heroes s'efforce de garantir un processus d'entretien équitable et cohérent. Nous encourageons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif.