Account Executive Senior United Heroes (f/h)

United Heroes; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Pass Navigo pris en charge à 50%

Mutuelle prise en charge à 60%

Tickets restaurant Prise en charge à 50%

Résumé du poste

United Heroes, basé à Paris, recherche un Sales Executive BtoB pour jouer un rôle clé dans leur expansion. Vous serez responsable d'identifier des comptes prioritaires, de générer des rendez-vous avec des décideurs de haut niveau, et de construire des offres sur mesure. Une expérience en vente SaaS est exigée, ainsi qu'un excellent niveau d'anglais. Parmi les avantages offerts, le télétravail, des RTT, et une mutuelle prise en charge.

Qualifications

• Une première expérience significative en tant que Sales Executive BtoB dans la vente SaaS, idéalement en HR Tech.
• Excellente maîtrise de l'anglais; l'espagnol est un plus.
• Esprit startup avec curiosité et passion pour l’innovation et l’IA.

Responsabilités

• Identifier les comptes prioritaires et les décideurs C-Level.
• Générer des rendez-vous qualifiés en autonomie.
• Construire des offres sur mesure en fonction des besoins des clients.

Connaissances

Vente BtoB

Autonomie dans la gestion du cycle de vente

Négociation

Excellente communication en anglais

Outils

CRM (Hubspot)

Notion

Description du poste

Rattaché(e) au Head of Sales, tu joueras un rôle clé dans notre expansion en adressant des décideurs stratégiques tels que des DRH, DG, Directeurs de la communication, du marketing et de la RSE.

Tes missions principales :

• Identifier les comptes prioritaires et les décideurs C-Level à prospecter.
• Démontrer rapidement la valeur de United Heroes en lien avec les enjeux stratégiques des prospects (engagement, cohésion, QVT, marque employeur, etc.).
• Générer un maximum de rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs de haut niveau, en autonomie et en lien avec l'équipe BDR.
• Construire des offres sur mesure alignées avec les besoins des clients (grands comptes & ETIs, nos références incluent Orange, EDF, CapGemini, Toyota, etc.).
• Négocier et closer dans le respect des conditions définies par la direction commerciale.
• Suivre et optimiser le cycle de vente, atteindre les objectifs de CA et assurer un reporting précis via notre CRM.
• Développer en collaboration avec l'équipe Customer Success l'extension (expand) sur les comptes clients existants.
• Collaborer étroitement avec les équipes BDR, VP Sales, Marketing, CSM et Produit.
• Contribuer à des projets transverses pour améliorer nos process, offres et visibilité.

Ton profil

• Une première expérience significative en tant que Sales Executive BtoB dans la vente SaaS, idéalement en HR Tech.
• Autonomie dans la gestion du cycle de vente et capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Direction Communication, Marketing).
• Excellent niveau d’anglais requis; l'espagnol est un plus !
• Esprit startup : à l’aise avec les outils, curieux(se) et passionné(e) par l’innovation et l’IA.
• Un mindset orienté impact positif et envie de faire bouger les lignes !

Ton processus de recrutement

• Mathilde, notre DRH - 30 min (une discussion pour apprendre à se connaître et te présenter l'entreprise, le produit et les équipes).
• Damien, Head of Sales - 45-60 min (évaluation des soft et hard skills à travers un échange structuré).
• Cas pratique - Présentation d’un business case sur nos problématiques métiers devant notre Head of Sales et notre CRO.
• Entretien final avec le DG – Vision et valeurs de l’entreprise.

Nous demandons également de nous fournir 2 à 3 contacts de personnes avec qui tu as déjà travaillé. Durant ce process, tu auras l'occasion de poser toutes les questions qui te passent par la tête aux différents interlocuteurs rencontrés.

Tes avantages

Les classiques

• Pass Navigo - pris en charge à 50% pour les jours où le vélo et les baskets restent à la maison.
• Mutuelle - Sidecare - prise en charge à 60%.
• Tickets restaurant - Swile - 9€ pris en charge à 50%.

Ce qui fait notre force

• MoodWork - ta solution de coaching mental qui aide la gestion de ta vie pro et perso.
• 12 jours de RTT.
• Un CSE qui prend soin de ses employés avec des avantages tout au long de l'année.
• 8 jours de télétravail par mois que tu peux positionner comme tu veux.
• Des locaux dans Paris, pratique pour le sport au quotidien (douche, local vélo, cuisine, objets connectés…)
• Une équipe de passionnés.
• Des forum d'échanges sur les succès et les évènements internes à venir.
• Un environnement de travail stimulant et une culture de l’ambition, de l’agilité et de la proactivité.

Nos Super-outils

• Hubspot et Modjo pour le CRM et l'utilisation de l'IA pour la gestion du cycle de ventes; Notion pour le knowledge, Gemini inclus dans notre suite Google.
• Lucca - un outil intuitif qui sert de bibliothèque pour tes bulletins de paie.
• Ton utilisation des produits digitaux United Heroes (apps et logiciels) en interne au quotidien.
• Des outils à la hauteur de nos exigences : ton Macbook, objets de sport connectés à disposition…

N'attends plus, rejoins nous et contribue à l'aventure United Heroes !

Dans le cadre de notre engagement à lutter pour l'égalité, United Heroes s'efforce de garantir un processus d'entretien équitable et cohérent. Nous encourageons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif.