Business Developer - H/F

Keon Group; Rennes; Hybride; EUR 56 000 - 59 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mac ou PC au choix

Télétravail 2 jours par semaine

11 RTT et événements internes

Résumé du poste

HelloWork est à la recherche d’un(e) chargé(e) de développement commercial intrapreneurial pour piloter l’offensive sur le marché startups et scale-ups en France. Basé à Rennes, déplacements réguliers, notamment à Paris. 50% Conquête & Réseau, 50% Stratégie & Réseau; vous bâtissez le pipe, prospectez, rencontrez et close, tout en proposant des évolutions produit et marketing.

Télétravail partiel et équilibre au cœur du poste. Package cible: 56–59K€ (fixe + variable + prime + participation).

Qualifications

• Connaissance de l’écosystème startup et du funnel de croissance.
• Aptitude à la prospection et au closing en B2B tech.

Responsabilités

• Conquête & Réseau: être la voix de HelloWork auprès des fondateurs et dirigeants.
• Intrapreneuriat: construire l’offre avec l’équipe marketing/product.
• Business pur: gérer le pipe de A à Z, rendez-vous et closing.
• Rayonnement: organiser des événements et partenariats.

Connaissances

Connaissance écosystème startup

Prospection & closing

Cold calling

Réseau startup

Description du poste

Description du poste et Missions

Aujourd’hui, Hellowork est leader partout, sauf sur un segment : les startups et scale-ups. Elles ont leurs propres codes. On sait que le marché bouge, que certains acteurs historiques s'essoufflent, et c'est là qu'on intervient. On veut récupérer ce marché, et c'est toi qui vas piloter l'offensive.

C’est un poste stratégique en collaboration directe avec notre Head of Sales (Jonathan) et le Head of Product & Marketing. Tu n'es pas seul dans ton coin, mais tu es le premier à défricher ce terrain.

Le contexte "Intrapreneur", on n'a pas encore l'offre figée. Tu es en mode projet, tu testes, tu séquences, tu construis la solution qu'on va proposer à l'écosystème.

Tu es basé à Rennes, mais ton terrain de jeu, c'est la France entière (et surtout Paris). Attends-toi à des déplacements réguliers pour être là où ça se passe.

Ton quotidien : 50% Sales / 50% Stratégie & Réseau

• Conquête & Réseau : Tu es sur le terrain. Afterworks, démo days, VivaTech, incubateurs... Tu es notre voix auprès des fondateurs et des C-level. Tu crées la connexion là où ça se passe.
• Intrapreneuriat : On n'a pas encore "l'offre parfaite" pour eux. Tu vas la construire avec nous. Tu analyses les besoins, tu testes des pitchs, tu suggère des évolutions produits et marketing. C'est un poste stratégique.
• Business pur : Tu gères ton pipe de A à Z. Prospection ciblée (levées de fonds, actualités tech), rendez-vous (physiques à Paris ou en visio depuis Rennes) et closing.
• Rayonnement : Tu organises des évènements, tu crées des partenariats et tu vas chercher les premières références emblématiques.

Profil recherché

• Tu connais l'écosystème : Tu parles le langage "startup", tu sais ce qu'est un funnel de croissance et tu es déjà identifié dans ce milieu.
• Chasseur & Besogneux : Tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone (Cold Call) ou d'aller aborder un CEO en salon. Tu es persévérant, tu aimes l'adrénaline de la gagne.

Tu ne te contentes pas de vendre un produit, tu vends une solution que tu contribues à créer. Tu es force de proposition.

Informations utiles

• Le cash : Un package cible de 56-59K€ (35-38K€ de fixe + 10K€ de variable + 5K€ de prime booster + 5K€ de participation). Le variable est déplafonné : si tu exploses tes scores, on récompense (Win/Win)
• L'Onboarding : 3 semaines de formation à la HelloWork Academy pour te donner toutes les clés du succès.
• Le matos : Plutôt Mac ou PC ? C'est toi qui décides. On te donne le bon outils pour performer.
• L’équilibre : 2 jours de télétravail, 11 RTT et une ambiance unique (séminaires, Bingos, HelloEvents...).

Le process (Simple et rapide) :

• Call discovery : Un premier échange avec moi (Thomas chargé de recrutement pour voir si nos envies matchent.
• L'étape Terrain : Tu rencontres Jean Marie (Team Manager) et Thomas pour parler stratégie et business.
• Le Final : Rencontre avec Jonathan (Head of Sales) et Juliette (RH), pour valider le "fit" avec notre culture et notre vision long terme.
• Verdict : On décide vite. Réponse sous 48h après le dernier entretien.