Account Executive - scale-up SaaS - Paris - (H/F)

Rocket4Sales; Paris; Hybride; EUR 43 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Transports pris en charge

Prime télétravail

Offres CE

Séminaire trimestriel

Évolution possible dans l’équipe

Résumé du poste

Rocket4Sales accompagne une scale-up SaaS spécialisée dans les avantages salariés et l’expérience collaborateur dans le recrutement de ses futur(e)s Account Executives (AE), qui contribueront directement au développement commercial de l’entreprise en prenant en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing.

Qualifications

• 3 à 4 ans d’expérience commerciale, idéal SaaS.
• Expérience confirmée sur des fonctions d’Account Executive avec chasse et closing.
• Profil chasseur, dynamique et orienté résultats.
• Excellentes capacités de communication et aisance dans la visioconférence.
• Forte autonomie et capacité à gérer l’intégralité du cycle de vente.
• Esprit positif et énergique.
• Une expérience en management ou team leadership est un plus.

Responsabilités

• Gérer l’ensemble du cycle de vente de la prospection au closing.
• Prospecter activement de nouveaux comptes en outbound (100% outbound).
• Qualifier les besoins des prospects et proposer une solution adaptée.
• Réaliser les rendez-vous commerciaux en visioconférence.
• Piloter les négociations et assurer le closing des opportunités.
• Gérer et développer un portefeuille prospects/clients.
• Suivre les opportunités et mettre à jour le CRM.
• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux.
• Partager les bonnes pratiques avec l’équipe et améliorer les méthodes de vente.
• Pour les profils managériaux, accompagner et faire monter en compétence l’équipe.

Connaissances

Outbound prospecting

Closing deals

Communication

Autonomy

Team leadership

Outils

CRM

Description du poste

Rocket4Sales accompagne une scale-up SaaS spécialisée dans les avantages salariés et l’expérience collaborateur dans le recrutement de ses futur(e)s Account Executives (AE), qui contribueront directement au développement commercial de l’entreprise en prenant en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing.

• Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing.
• Prospecter activement de nouveaux comptes en approche 100% outbound.
• Identifier et qualifier les besoins des prospects afin de construire une proposition commerciale adaptée.
• Réaliser l’ensemble des rendez-vous commerciaux en visioconférence.
• Piloter les négociations et assurer le closing des opportunités commerciales.
• Gérer et développer un portefeuille de prospects et clients.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et mettre à jour le CRM.
• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés par l’équipe.
• Contribuer à l’amélioration continue des méthodes de vente et partager les bonnes pratiques avec l’équipe.
• Pour les profils ayant une première expérience managériale : accompagner et faire monter en compétence une équipe commerciale tout en conservant une forte dimension opérationnelle.

Profil recherché :

• 3 à 4 ans d’expérience commerciale, idéalement dans un environnement SaaS.
• Expérience confirmée sur des fonctions d’Account Executive avec une maîtrise de la chasse et du closing.
• Profil chasseur, dynamique et orienté résultats.
• Excellentes capacités de communication et aisance dans la conduite de rendez-vous commerciaux en visioconférence.
• Forte autonomie et capacité à gérer l’intégralité du cycle de vente.
• Esprit positif, énergique et excellent état d’esprit.
• Une expérience en management ou en team leadership est un plus pour les profils souhaitant évoluer vers un rôle de Team Lead.
• Aucun niveau d’anglais requis.
• CDI basé à Paris.
• 2 jours par semaine dans les bureaux à Paris et 3 jours en télétravail.
• Aucun déplacement commercial à prévoir : l’ensemble des ventes est réalisé en visioconférence.
• Rémunération AE : 42,5K€ à 45K€ fixe + variable déplafonné. Environ 68K€ OTE à 100% des objectifs.
• Pour les profils Team Lead : package compris entre 80K€ et 90K€ selon le profil.
• Poste de Team Lead composé d’environ 60% d’opérationnel et 40% de management.
• Prise en charge des transports.
• Prime télétravail.
• Accès à des offres CE.
• Un jour banalisé chaque trimestre dédié à un séminaire d’équipe.
• Environnement SaaS dynamique, avec de réelles possibilités d’évolution.