Account Executive SaaS RH – Paris | 2j Télétravail

Klaro; Paris; Hybrid; EUR 96.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

BSPCE

Télétravail 2 jours/semaine

Mutuelle

Remboursement transport

Tickets restaurant

Zusammenfassung

Klaro, basé à Paris, recherche un Account Executive pour accélérer sa croissance et gérer l’ensemble du cycle de vente auprès de grandes entreprises. Vous gérerez les leads, réaliserez des démonstrations et négocierez jusqu’à la signature, tout en assurant le passage à l’onboarding et l’amélioration continue des méthodes commerciales.

Vous aurez l’opportunité de travailler sur des secteurs variés, avec un package attractif et des BSPCE.

Qualifikationen

• Plus de 3 ans d’expérience en Account Executive.
• Signé des deals complexes et à forte valeur (>40 K€).
• Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à convaincre les interlocuteurs.
• Rigueur dans la gestion du pipeline et du CRM, suivis prospectifs et reporting.

Aufgaben

• Gère l’intégralité du cycle de vente jusqu’à la signature.
• Gère les leads entrants et les RDV démonstrations.
• Assure le passage de relais à l’équipe Onboarding après signature.
• Analyse les performances et propose des améliorations commerciales.

Kenntnisse

Vente B2B

Négociation

Gestion du pipeline

RDV démonstrations

CRM

Tools

CRM

Salesforce

Jobbeschreibung

Objectif : Générer un maximum de chiffre d’affaires sur de nouveaux clients. Tu as donc un rôle de premier plan pour soutenir les objectifs ambitieux de Klaro sur 2026 !

Missions

Klaro est une plateforme offerte par les entreprises à leurs salariés, sous forme d’abonnement (SaaS BtoB).

Plus de 200 entreprises sont abonnées à Klaro pour améliorer le pouvoir d’achat de leurs collaborateurs. Ce sont des entreprises de 100 à 20 000 salariés, sur des secteurs variés souvent en tension (industrie, grande distribution, transport routier, propreté, etc.). Nous travaillons déjà avec Stellantis, Decathlon, Norauto, STEF, Geodis, …

Nous recherchons un.e Account Executive basé.e à Paris pour accélérer notre croissance :

• Tu es autonome sur l’ensemble du cycle de vente sur la cible RH (entreprise de + de 1 000 salariés), depuis le RDV démo jusqu’à la signature du contrat, en passant par les phases de proposition commerciale et de négociation

• Tu gères les leads entrants, les RDV démonstration obtenus par les BDR, et tu complètes ton pipe

• Tu assures le passage de relai au Pôle Onboarding une fois que tu as signé ton client

• Tu prends du recul pour analyser tes performances et proposer des pistes d’amélioration au sein de l’équipe commerciale : méthodes, outils, process, présentation de l’offre, gestion des objections, etc.

Ce qu’on propose chez Klaro avec ce poste :

• Tu rejoins une équipe Sales en tant que 3ème AE dans une phase de forte accélération, et tu participeras donc à son développement et sa structuration

• Les différents membres de l’équipe Klaro t’accompagnent pour développer tes compétences commerciales, mais également tes connaissances techniques

• Tu travailles sur des secteurs d’activité différents, des problématiques variées… Et surtout tu ne t’ennuies jamais pendant les RDV.

Klaro, c’est aussi…

💥 Une startup en pleine croissance (x2 par an)

💙 Une entreprise à fort impact social (statut de Société à mission)

🤝 Une équipe de 30 personnes ultra-motivée et ambitieuse

🚀 Tous les salariés ont des BSPCE

🏡 2 jours de télétravail par semaine

🐣 Congé 2e parent de 7 semaines

🤗 Beaucoup de déjeuners d’équipe et d’apéros organisés à la dernière minute

🌟 Autres avantages : Super mutuelle, transport remboursés à 100%, Gymlib, cagnotte d’équipe, tickets resto, … et des bureaux magnifiques situés dans le 10ème !

Même si nous savons que le ou la candidat(e) parfait(e) n’existe pas, voici à quoi il ou elle ressemblerait :Tu as plus de 3 ans d’expérience en tant qu’Account ExecutiveTu as déjà signé des deals à + de 40K€, et mené des ventes complexes (plusieurs niveaux de décision)Tu as un excellent relationnel et arrive à faire parler tes interlocuteursTu es rigoureux, que ce soit pour suivre tes prospects ou remplir le CRMTu inspires confiance et sais convaincre tes interlocuteursLa satisfaction client te tient à coeur, et tu la mets en pratique dès les premières étapes de ton cycle de vente.Rémunération100 K, variable déplafonné et versé mensuellementDes BSPCE