Account Executive - Logiciel de recrutement (ATS)

Beetween; Rennes; Hybrid; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2j/sem

Bureaux Rennes centre

6e semaine congés

Chèques cadeaux

Processus de recrutement rapide

Job summary

Beetween recrute un(e) Account Executive pour développer et signer des comptes sur un portefeuille sectoriel dédié. Vous mènerez la prospection via LinkedIn, réseaux et événements, cartographerez les comptes cibles et réaliserez des découvertes avec les DRH et DIRECTIONS.

Démos à distance ou en présentiel, avec un cycle de vente complexe et multi-décideurs. Vous travaillerez avec HubSpot, Aircall, Modjo et Claude, en collaboration avec les SDR et l’équipe marketing, et vous ferez évoluer votre

Qualifications

• Profil chasseurs : ouvrir des portes et créer des opportunités
• 3 ans d’expérience en vente SaaS B2B, avec new business
• Démos d’outils à distance ou en présentiel
• Échanger avec des C-Level et directions RH
• Méthode de qualification structurée (BANT ou équivalent)
• Connaissance du secteur public ou commande publique apprécié
• Connaissance HR Tech un vrai plus
• Bonne plume: propositions commerciales, emails, réponses aux consultations

Responsibilities

• Ouvrir et signer de nouveaux comptes sur un portefeuille dédié
• Construire son pipe via prospection et réseau
• Cartographier comptes cibles et identifier décideurs
• Réaliser des découvertes auprès des DRH, responsables recrutement et directions générales
• Réaliser démonstrations à distance ou en présentiel
• Piloter des cycles de vente de plusieurs semaines à plusieurs mois avec plusieurs décideurs
• Vendre via marchés publics si portefeuille public
• Négocier et closer
• Tenir le pipe à jour dans le CRM
• Transmettre proprement le compte aux équipes projet

Skills

Prospection active

Négociation

Démos produits

Relation client

Tools

HubSpot

Aircall

Modjo

Claude

Job description

Tu rejoins une équipe de 6 Account Executives, 4 Account Managers, 4 SDR et 1 Avant Vente rattaché(e) au Directeur Commercial.

Ta mission : ouvrir et signer de nouveaux comptes sur un portefeuille sectoriel dédié.

Ici, la prospection, c’est toi qui la portes. Tu construis ton pipe en allant chercher tes clients, et tu t’appuies en complément sur nos SDR et le marketing.

Au quotidien

• Développer ton activité via la prospection, LinkedIn, les événements et ton réseau

• Cartographier tes comptes cibles et identifier les bons décideurs

• Mener les découvertes auprès des DRH, responsables recrutement et directions générales

• Faire des démonstrations à distance ou en présentiel, centrées sur les enjeux du prospect et pas sur le catalogue

• Piloter des cycles de plusieurs semaines à plusieurs mois, avec plusieurs décideurs (RH, DSI, achats, direction générale)

• Si ton portefeuille comprend des acteurs publics : vendre via nos marchés en centrales d’achat et répondre aux consultations

• Négocier et closer

• Tenir ton pipe à jour dans le CRM et suivre tes indicateurs d’activité

• Transmettre proprement le compte aux équipes projet

Ton stack

Tu travailles avec des outils qui te font gagner du temps sur l’administratif pour en passer plus avec tes prospects :

• HubSpot : ton CRM pour piloter ton pipe et tes séquences

• Aircall : ta téléphonie

• Modjo : tes rendez-vous sont enregistrés et analysés, pour un coaching régulier et des comptes rendus sans prise de notes

• Claude : ton assistant IA pour préparer tes rendez-vous, rédiger tes propositions et tes emails

Ton profil

• Tu as un vrai profil de chasseur : tu aimes ouvrir des portes, décrocher le téléphone et créer tes propres opportunités

• Idéalement 3 ans d’expérience en vente SaaS B2B, avec une part significative de new business

• Tu es à l’aise pour faire des démos d’outils, à distance comme en présentiel

• Tu sais échanger avec des C-Level et des directions, idéalement RH

• Tu as une méthode de qualification structurée (BANT ou équivalent)

• La connaissance du secteur public ou de la commande publique est un vrai plus

• La connaissance et une expérience en HR Tech est un vrai plus

• Tu as une bonne plume : propositions commerciales, emails, réponses aux consultations

Ce qui fera la différence

Tu n’attends pas que les rendez-vous tombent : tu vas les chercher. Tu poses des questions avant de présenter. Tu sais faire avancer une affaire avec plusieurs interlocuteurs sans la perdre de vue.

Ce que nous proposons

• Fixe + variable déplafonné

• 2 jours de télétravail par semaine

• Des bureaux lumineux en plein centre de Rennes (Oberthur) : restaurant, salle de sport, espace détente, conciergerie

• Une 6e semaine de congés payés après un an d’ancienneté

• Chèques cadeaux à Noël

• Un processus de recrutement rapide