ACCOUNT EXECUTIVE - SALES GRANDS COMPTES

STATION F; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

BSPCE

Télétravail 2 jours/semaine

Mutuelle Santé

Transport remboursé 100%

Gymlib

Tickets resto

Bureaux dans le 10e arrondissement

Job summary

Klaro recherche un Account Executive basé à Paris pour accélérer sa croissance. Vous gérerez le cycle de vente de A à Z sur les comptes RH (>1000 salariés), depuis le rendez-vous démonstration jusqu’à la signature, en passant par les propositions commerciales et les négociations.

Vous gérerez les leads entrants, coordonnerez le passage à l onboarding et analyserez vos performances pour proposer des améliorations.

Qualifications

• Plus de 3 ans d’expérience en Account Executive.
• Déjà signé des deals à plus de 40K€ et mené des ventes complexes.
• Excellent relationnel et capacité à faire parler les interlocuteurs.
• Rigoureux pour suivre les prospects et remplir le CRM.
• Inspire confiance et savoir convaincre les interlocuteurs.
• La satisfaction client est au cœur du cycle de vente.

Responsibilities

• Gérer l’ensemble du cycle de vente sur la cible RH (>1 000 salariés), de la démo à la signature.
• Gérer les leads entrants et compléter le pipe commercial.
• Assurer le passage du relais à l’équipe Onboarding après signature.
• Analyser les performances et proposer des améliorations sur les méthodes, outils et process.

Skills

Account Executive

Relationnel

Rigueur

Confiance

CRM

Tools

CRM

Job description

À propos

Klaro, c'est l'avantage salarié qui redonne du pouvoir d'achat à chacun.

Aides auxquelles on a droit sans le savoir, contrats qu'on pourrait mieux choisir, dépenses qu'on peut alléger : en moyenne, 1 300 € par an échappent à chaque foyer. Klaro aide chaque collaborateur à les retrouver — un gain concret, qui compte d'autant plus pour ceux qui en ont le plus besoin.

Au-delà du budget, Klaro épaule chaque collaborateur dans les moments qui comptent : naissance, déménagement, proche-aidance, pré-retraite, handicap… grâce à une application qui révèle ses leviers de pouvoir d'achat, et à un conseiller dédié qui l'accompagne dans ses démarches.

Le modèle ? Klaro est commercialisé auprès des entreprises, qui l'offrent à leurs salariés : 100 % gratuit pour les collaborateurs. On le déploie aussi auprès de bailleurs HLM, d'écoles et d'associations.

Derrière le projet, une équipe de passionnés avec une mission ambitieuse : réduire les inégalités sociales et améliorer le pouvoir d'achat de tous.

Klaro En Bref

• 400 000 utilisateurs
• 200 entreprises clientes (Decathlon, Peugeot, Zara, Norauto, etc.)
• Une équipe de 30 personnes engagées
• 6 M€ levés auprès de fonds à impact
• Une entreprise rentable
• Un statut de Société à Mission
• La plus grande plateforme d'aides de France : 3 000 aides nationales, régionales et locales

Descriptif du poste

Objectif :

Générer un maximum de chiffre d’affaires sur de nouveaux clients. Tu as donc un rôle de premier plan pour soutenir les objectifs ambitieux de Klaro sur 2026 !

Missions

Klaro est une plateforme offerte par les entreprises à leurs salariés, sous forme d’abonnement (SaaS BtoB).

Plus de 200 entreprises sont abonnées à Klaro pour améliorer le pouvoir d’achat de leurs collaborateurs. Ce sont des entreprises de 100 à 20 000 salariés, sur des secteurs variés souvent en tension (industrie, grande distribution, transport routier, propreté, etc.). Nous travaillons déjà avec Stellantis, Decathlon, Norauto, STEF, Geodis, ...

Nous recherchons un.e Account Executive basé.e à Paris pour accélérer notre croissance :

• Tu es autonome sur l’ensemble du cycle de vente sur la cible RH (entreprise de + de 1 000 salariés), depuis le RDV démo jusqu’à la signature du contrat, en passant par les phases de proposition commerciale et de négociation
• Tu gères les leads entrants, les RDV démonstration obtenus par les BDR, et tu complètes ton pipe
• Tu assures le passage de relai au Pôle Onboarding une fois que tu as signé ton client
• Tu prends du recul pour analyser tes performances et proposer des pistes d’amélioration au sein de l’équipe commerciale : méthodes, outils, process, présentation de l’offre, gestion des objections, etc.

Ce Qu'on Propose Chez Klaro Avec Ce Poste

• Tu rejoins une équipe Sales en tant que 3ème AE dans une phase de forte accélération, et tu participeras donc à son développement et sa structuration
• Les différents membres de l’équipe Klaro t’accompagnent pour développer tes compétences commerciales, mais également tes connaissances techniques
• Tu travailles sur des secteurs d’activité différents, des problématiques variées… Et surtout tu ne t’ennuies jamais pendant les RDV.

Klaro, c'est aussi...

• Une startup en pleine croissance (x2 par an)
• Une entreprise à fort impact social (statut de Société à mission)
• Une équipe de 30 personnes ultra-motivée et ambitieuse
• Tous les salariés ont des BSPCE
• 2 jours de télétravail par semaine
• Congé 2e parent de 7 semaines
• Beaucoup de déjeuners d’équipe et d’apéros organisés à la dernière minute
• Autres avantages : Super mutuelle, transport remboursés à 100%, Gymlib, cagnotte d’équipe, tickets resto, … et des bureaux magnifiques situés dans le 10ème !

Profil recherché

Même si nous savons que le ou la candidat(e) parfait(e) n'existe pas, voici à quoi il ou elle ressemblerait :

• Tu as plus de 3 ans d’expérience en tant qu’Account Executive
• Tu as déjà signé des deals à + de 40K€, et mené des ventes complexes (plusieurs niveaux de décision)
• Tu as un excellent relationnel et arrive à faire parler tes interlocuteurs
• Tu es rigoureux, que ce soit pour suivre tes prospects ou remplir le CRM
• Tu inspires confiance et sais convaincre tes interlocuteurs
• La satisfaction client te tient à coeur, et tu la mets en pratique dès les premières étapes de ton cycle de vente.

Rémunération

• 100 K, variable déplafonné et versé mensuellement
• Des BSPCE

Process de recrutement

• 1er entretien en visio pour valider ta compréhension de l’offre et qu’elle correspond bien à ce que tu recherches avec notre Head of Sales
• 2ème entretien avec cas pratique avec notre Head of Sales et notre DG
• 3ème entretien dans nos bureaux pour rencontrer l’équipe
• Prise de références et dernier échange pour se mettre d’accord sur le timing auquel tu rejoins l’équipe Klaro !

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Date de début : 02 novembre 2026
• Lieu : Paris
• Expérience : > 3 ans
• Télétravail ponctuel autorisé