Business Developer (CDD)

Kactus; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Carte Benefiz avec cagnotte 12,50 €/j.

50 % du pass Navigo

Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine

Éductours

Bureaux lumineux à Paris

Ambiance d’équipe

Job summary

Kactus recrute un·e Partnership Developer pour référencer les prestataires demandés par nos grands comptes, en France et en Europe. Vous travaillez directement sur des comptes stratégiques et votre action influence la satisfaction client et le développement commercial.

Vous conduisez le cycle de contractualisation, formez les partenaires à la plateforme, et participez à la création d’offres avec l’équipe Produit.

Qualifications

• Expérience en vente B2B (stages inclus).
• Niveau d’anglais B1 ou plus.
• Autonomie, proactivité et organisation.
• Excellente communication orale et écrite, à l’aise au téléphone.

Responsibilities

• Référencer les prestataires demandés par les grands comptes Kactus en France et en Europe.
• Négocier et signer de nouveaux partenariats, du premier contact à la signature.
• Assurer la prise en main de la plateforme par les partenaires et leur autonomie opérationnelle.
• Collaborer avec l’équipe Produit pour développer et mettre en place des offres innovantes.
• Piloter la performance de votre segment et présenter des bilans mensuels/trimestriels.
• Travailler avec les Account Managers et Account Executives pour anticiper les besoins clients.
• Mettre en œuvre des plans d’action accélérant la croissance du segment.
• Être force de proposition pour développer les activités Supply et améliorer les process.
• Participer aux réunions stratégiques et formations, et prendre le lead sur des projets transverses.

Skills

Vente B2B

Négociation commerciale

Relation client

Prospection

Education

Formation grande école ou universitaire équivalente

Job description

Kactus accompagne des entreprises du CAC 40 en contrat cadre : toutes leurs dépenses événementielles sont centralisées sur notre plateforme. Pour répondre à leurs besoins, nous recrutons un·e Partnership Developer chargé·e de référencer les prestataires demandés par ces grands comptes, en France et en Europe. C’est un poste stratégique et à responsabilités : tu travailles directement sur nos comptes les plus importants, et la qualité de tes référencements a un impact direct sur la satisfaction de nos clients et sur notre développement commercial.

Être responsable d’un segment stratégique : Tu es responsable du développement d’un segment de marché clé pour Kactus. Tu travailles pour les besoins directs de nos clients grands comptes et tu es garant·e de la réponse apportée à leurs demandes de référencement.

Négocier & signer de nouveaux partenariats : Tu es le ou la maître d’œuvre de tout le cycle de contractualisation : de la prise de contact à la signature des contrats de partenariat. Ton objectif ? Négocier les conditions commerciales et faire de Kactus le partenaire de référence.

Assurer la prise en main de la plateforme : Tu formes les nouveaux partenaires à la plateforme et tu les accompagnes jusqu’à leur pleine autonomie, pour qu’ils soient rapidement opérationnels auprès de nos clients.

Développer de nouvelles offres : En collaboration avec l’équipe Produit, tu es à l’avant-garde de la création et de la mise en place d’offres innovantes qui feront grandir l’entreprise. Ta connaissance du terrain alimente directement l’évolution de Kactus.

Piloter la performance de ton segment

Tu suis tes résultats et présentes des bilans mensuels et trimestriels.

Tu travailles avec les Account Managers et Account Executives pour anticiper les besoins des clients.

Tu définis et mets en œuvre les plans d’action qui accélèrent la croissance de ton segment.

Être force de proposition : Tu mets en œuvre toute initiative visant à développer les activités de l’équipe Supply et à améliorer nos process.

Prendre part à la vie de l’équipe

Participation aux réunions stratégiques et aux sessions de formation.

Opportunité de prendre le lead sur des projets transverses selon tes appétences.

Ton parcours idéal : de formation grande école ou universitaire équivalente, nous te demandons simplement d’avoir un vrai attrait pour l’univers commercial !

Ce poste est fait pour toi si :

• Chasseur ou chasseresse né(e), la conquête de nouveaux partenaires ne te fait pas froid aux yeux !

• Tu as un niveau d’anglais B1 ou plus

• Tu es autonome, proactif(ve) et très organisé(e)

• Tu as une première expérience en vente B to B (stages inclus)

• Tu as une excellente communication orale et écrite et est très à l’aise au téléphone

• Humilité, ambition et esprit d’équipe sont des valeurs qui t’animent

Ce que ce rôle t’apportera

• L’opportunité de rejoindre une scale-up en pleine croissance à internationale.

• De l’autonomie sur tes projets, te permettant d’apprendre et de contribuer activement.

• Une expérience enrichissante dans un environnement où la bienveillance, la transparence et l’esprit d’équipe sont valorisés.

• Une formation continue sur des sujets variés liés à la relation client, à la négociation, au digital et au développement d’une scale-up.

Ce que l’on t’offre

• Un package d’avantages complet :

  • Une carte Benefiz avec une cagnotte de 12,50 € par jour ouvré, à utiliser librement (resto, sport, bien-être, culture…)

  • 50 % du pass Navigo remboursé / Mobilité douce

  • Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine

  • La possibilité de participer à des éductours (lors d’une journée ou d’une soirée pour découvrir les lieux partenaires Kactus avec les experts événementiels : il y a très souvent des pépites !)

  • Et bien sûr, une rémunération compétitive.

  • Des conditions pour progresser vite et bien

  • Une équipe solide et expérimentée, avec un vrai esprit de transmission

  • Un onboarding soigné, des formations régulières et une autonomie valorisée

  • La possibilité de faire avancer concrètement les choses, dans une entreprise à taille humaine

    Un cadre de travail qui donne envie de venir tous les matins :

  • Des bureaux lumineux en plein Paris, avec une vraie vie d’équipe au quotidien

  • Des paniers de fruits frais,

  • Une ambiance d’équipe au top, rythmée par :

    • 2 séminaires d’équipe par an

    • 2 grandes soirées d’équipe (été + Noël)

    • 1 apéro par mois au bureau

    • Des rituels qui font vivre nos valeurs : bienveillance, transparence et performance

• • Premier entretien téléphonique avec l’équipe RH 15 à 30 minutes

  • Deuxième entretien en présentiel avec Louise, Partnership Developer et Carine, Supply Manager 1h30

  • Échange informel avec des membres de l’équipe 30 minutes