ACCOUNT EXECUTIVE - FULL CYCLE (H/F)

UPTOO; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive: fixe 70–90 K€

Résumé du poste

Wedia, éditeur SaaS B2B Enterprise spécialisé en DAM, recherche un account executive expérimenté pour piloter l’intégralité du cycle de vente en France et en Europe. Vous gérerez la prospection, les discussions avec les équipes Marketing/Communication et la fidélisation des clients, avec des objectifs clairs et un environnement international.

Le candidat idéal possède 5 à 7 ans dans le SaaS ou la tech, maîtrise les cycles de vente longs et sait mener des deals complexes jusqu’au closing, en

Qualifications

• Candidat idéal avec 5 à 7 ans d’expérience dans le SaaS ou la tech.
• Maîtrise parfaite des cycles de vente longs et capacité à piloter des deals complexes.
• Capacité à partir de zéro pour faire avancer des deals, prospection et closing maîtrisés.

Responsabilités

• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation des clients.
• Structurer, négocier et conclure des deals avec des interlocuteurs exigeants.
• Développer les comptes existants via upsell et cross-sell.
• Piloter l’activité et le pipeline via le CRM.

Connaissances

Prospection ciblée

Négociation

Closing de deals

Cycles de vente longs

Français et Anglais ou Allemand

Esprit entrepreneurial

Autonomie et organisation

Utilisation HubSpot

Utilisation Sales Navigator

Utilisation Cognism

Outils

HubSpot

Sales Navigator

Cognism

Description du poste

Wedia est un éditeur SaaS B2B Enterprise (Digital Asset Management - DAM), leader en Europe et listé dans le Magic Quadrant Gartner®. Notre solution permet aux grandes marques de centraliser, organiser et diffuser leurs contenus visuels (photos, vidéos) sur leurs différents canaux digitaux.. Nos clients sont les équipes marketing ou communication des plus grandes marques : Decathlon, Harley-Davidson, Pierre Fabre, TotalEnergies, Kiabi et bien d'autres.

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Wedia est un éditeur SaaS B2B Enterprise (Digital Asset Management - DAM), leader en Europe et listé dans le Magic Quadrant Gartner®. Notre solution permet aux grandes marques de centraliser, organiser et diffuser leurs contenus visuels (photos, vidéos) sur leurs différents canaux digitaux.. Nos clients sont les équipes marketing ou communication des plus grandes marques : Decathlon, Harley-Davidson, Pierre Fabre, TotalEnergies, Kiabi et bien d'autres.

Ce qu’on vous propose

Nous recherchons un(e) account executive B2B full-cycle (poste 100% opérationnel) pour renforcer notre équipe et porter la croissance de notre activité en France et en Europe.

Basé(e) à Paris, vous aurez pour mission de gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation des clients. Vous adresserez les équipes Marketing et Communication.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Créer des opportunités commerciales via une prospection ciblée et une approche stratégique.
• Comprendre les enjeux des clients et instaurer une relation de confiance durable.
• Structurer, négocier et conclure des deals avec des interlocuteurs exigeants.
• Développer les comptes existants grâce à des stratégies d’upsell et de cross-sell.
• Piloter votre activité et votre pipeline via notre CRM.

Vous évoluerez dans un environnement stimulant, où l’autonomie et l’impact sont au cœur de votre quotidien.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), capable de gérer des cycles de vente complets et de porter la croissance de notre entreprise, ce poste requiert une expertise sectorielle précise.

Le candidat idéal justifie de 5 à 7 ans d’expérience dans le SaaS ou la tech, avec une parfaite maîtrise des cycles de vente longs et une réelle capacité à piloter des deals complexes.

Vous savez partir de zéro et faire avancer des deals, vous avez fait vos preuves en prospection, en négociation et en closing, tout en maîtrisant couramment le français et l'anglais ou le français et l’allemand, ainsi que des outils comme HubSpot, Sales Navigator

ou Cognism.

Au-delà de ces compétences techniques, nous recherchons une personnalité dotée d'un fort esprit entrepreneurial, capable de prendre des initiatives avec autonomie et organisation.

Vous faites preuve de résilience, de débrouillardise dans l'incertitude et savez instaurer une relation de confiance durable avec des interlocuteurs exigeants, le tout avec une orientation résultats constante et une grande rigueur personnelle.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est choisir un environnement où votre impact sera immédiat et reconnu.

Voici ce que nous vous offrons :

• Un rôle clé dans la croissance de l’entreprise, avec une réelle autonomie et un vrai ownership.
• Un marché international, avec des opportunités en France et en Europe.
• Un environnement exigeant mais stimulant, où chaque défi est une occasion de grandir.
• Une rémunération attractive : fixe brut annuel de 70 à 90 K€, complété par un variable brut de 40 à 60 K€.
• Des perspectives d’évolution claires, au sein d’une équipe dynamique et ambitieuse.

Si vous êtes prêt(e) à relever des défis et à porter la croissance d’une entreprise en pleine expansion, ce poste est fait pour vous.