Account Executive Senior - Mid-market

Leadout Capital; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation continue

Autonomie sur le territoire Mid‑Market

Job summary

Salesforce recherche un Account Executive Senior pour Paris, intégré au Core Salesforce, afin de piloter le développement d’un portefeuille stratégique dans un cadre hybride. Vous conduirez la transformation numérique des clients en utilisant le value‑based selling pour accélérer leur croissance.

Vous dirigerez des cycles de vente complexes, mobiliserez des équipes pluridisciplinaires et développerez des partenariats avec des intégrateurs pour maximiser l’impact client, tout en tissant des

Qualifications

• Vente consultative de SaaS ou solutions technologiques complexes sur cycles longs (6–12 mois+)
• Leadership et orchestration d’équipes pluridisciplinaires et adhésion des décideurs C‑Level
• Réseau et closing sur des opportunités Mid‑Market
• Excellentes compétences d’expression et de négociation en français et anglais

Responsibilities

• Positionnement stratégique auprès des comités de direction et co‑conception de feuilles de route digitales
• Développement commercial: cycles de vente complets de prospection à closing autour de la plateforme Salesforce
• Leadership d’influence en mobilisant des équipes transverses (Avant‑vente, Customer Success, Services, AI)
• Écosystème & partenariats: alliances avec les intégrateurs pour optimiser l’impact et accélérer les signatures
• Développement de réseau: tisser des relations C‑level dans le Mid‑Market français

Skills

Vente SaaS/Tech

Leadership & orchestration

Closing deals

Communication FR/EN

C-Level engagement

Job description

Localisation : Paris (Hybride)

Segment : Mid-Market (250 à 600 employés) | Équipe Core

À propos du rôle

Rejoignez l'équipe Core Salesforce à Paris pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel. En tant qu'Account Executive Senior, vous serez le chef d'orchestre de la transformation numérique de vos clients. En vous appuyant sur une approche axée sur la valeur (value-based selling), vous accompagnerez les dirigeants d'entreprise dans l'adoption globale de l'écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics) pour accélérer leur croissance.

Vos Missions & Responsabilités

• Positionnement stratégique : Agir en véritable conseiller de confiance auprès des comités de direction, en identifiant leurs enjeux business critiques pour co-construire des feuilles de route digitales sur mesure.

• Développement commercial : Orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection ciblée au closing, en promouvant l'ensemble de la plateforme Salesforce.

• Leadership d'influence : Mobiliser et diriger des équipes virtuelles transverses (Avant-vente/Solution Engineers, Customer Success, Services Professionnels, Experts AI) pour délivrer des propositions de valeur percutantes.

• Écosystème & Partenariats : Développer des alliances solides avec notre réseau de partenaires intégrateurs pour maximiser l'impact territorial et accélérer la signature des opportunités.

• Développement de réseau : Tisser des relations durables et à haut niveau (C-Level) au sein du tissu économique Mid-Market français.

Qualifications requises :

• Expérience SaaS/Tech : Vaste expérience réussie dans la vente consultative de logiciels SaaS ou de solutions technologiques complexes sur des cycles de vente longs (6 à 12 mois+).

• Leadership & Orchestration : Capacité démontrée à piloter des équipes pluridisciplinaires et à faire adhérer des décideurs de niveau C-Level dans des environnements matriciels.

• Réseau & Closing : Historique probant de négociation d'accords stratégiques à forte valeur auprès d'entreprises Mid-Market.

• Communication : Excellentes compétences d'expression écrite et orale, de présentation et de négociation, en français et en anglais (bilingue/courant).

Qualifications appréciées (Nice to have) :

• Méthodologie de vente : Maîtrise d'un cadre méthodique structuré (ex. MEDDPICC, Challenger Sales, SPIN Selling).

• Business Case & ROI : Forte capacité à modéliser et vendre le retour sur investissement (ROI) de projets complexes.

• Performance : Historique constant d'atteinte ou de dépassement de quotas commerciaux

• Connaissance préalable de la plateforme ou de l'écosystème Salesforce.

Pourquoi rejoindre Salesforce ?

• Culture d'innovation : Intégrez le leader mondial du CRM et participez activement à la révolution de l'Intelligence Artificielle d'entreprise.

• Impact & Évolution : Bénéficiez d'un plan de formation continu, d'un parcours de carrière stimulant et d'une autonomie forte sur votre marché.

• Engagement : Adhérez à notre modèle 1-1-1 (consacrer 1 % du temps, du capital et des produits à des causes communautaires).