Account Executive Rhône-Alpes - SaaS Retail

Achil; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CRM

Leads

Playbook commercial

Intégration sur six mois

Résumé du poste

Achil recherche un responsable commercial pour développer son secteur en Rhône-Alpes. Tu prospectes, identifies magasins à potentiel, prends des rendez-vous avec décideurs et leads la vente jusqu’à la signature, avec autonomie totale dans l’organisation et le pilotage des résultats.

Le poste prévoit un rythme de terrain moyen de trois jours par semaine, près de 12 rendez-vous hebdomadaires, avec des sessions de formation et un accompagnement par le team lead et l’équipe CSM.

Qualifications

• Prospecter et conclure des ventes B2B.
• Construire et porter un secteur régional.
• Savoir interlocuteurs opérationnels et besoins concrets.
• Organiser l’activité et suivre chiffres.
• Ouverture à l’évolution et accueil du feedback.

Responsabilités

• Identifier les magasins à potentiel et prioriser la prospection.
• Développer ton réseau et obtenir des rendez-vous avec les décideurs.
• Présenter la solution et conduire la vente jusqu’à la signature.
• Organiser déplacements et relances pour le secteur.
• Suivre les indicateurs et ajuster les actions.
• Travailler avec l’équipe CSM pour fidéliser les clients.
• Sessions de prospection collective et formation en complément.

Connaissances

Prospection B2B

Organisation du travail

Analyse chiffres

Gestion du feedback

Outils

CRM

Playbook commercial

Leads

Description du poste

Rattaché à un team lead, tu es responsable du développement commercial de ton secteur en Rhône-Alpes. Tu construis ta présence locale, organises ton activité et pilotes tes résultats.

Tu disposes d’une vraie autonomie dans l’organisation de ta prospection et de tes tournées, avec des outils et un accompagnement déjà en place.

Concrètement, tu vas :

• Identifier les magasins à potentiel et définir tes priorités de prospection.
• Développer ton réseau et obtenir des rendez-vous avec les décideurs.
• Comprendre leurs besoins, présenter la solution et conduire la vente jusqu’à la signature.
• Organiser tes déplacements et tes relances pour développer efficacement ton secteur.
• Suivre tes indicateurs et ajuster tes actions avec ton team lead.
• Faire remonter les retours du terrain pour améliorer les pratiques commerciales.
• Travailler avec l’équipe CSM, qui accompagne et fidélise les clients.

Le rythme actuel comprend trois jours de terrain (en moyenne, sans obligation) par semaine, avec un objectif de douze rendez-vous hebdomadaires (physique et visio). Des sessions de prospection collective, des échanges avec ton manager et des temps de formation complètent la semaine.

Nous recherchons le profil suivant :

• Tu sais prospecter et conclure des ventes B2B.
• Tu as envie de construire un secteur et d’en porter les résultats.
• Tu es à l’aise avec des interlocuteurs opérationnels et sais parler concrètement de leurs besoins.
• Tu sais organiser ton activité et utiliser tes chiffres pour progresser.
• Tu es réceptif au feedback et prêt à faire évoluer tes méthodes.

Une expérience de la grande distribution ou du SaaS peut t’aider, mais elle n’est pas indispensable. Ce qui nous intéresse : ta pratique de la vente, tes réalisations et ton envie de terrain.

Pourquoi rejoindre l’entreprise ?

• Une solution utile et porteuse de sens: tu vends un outil qui répond à des problèmes concrets de mise en relation et de gestion des commandes, pour développer la visibilité des producteurs locaux.
• Un secteur à construire : tu prends part à l’ouverture de la région Rhône-Alpes, avec la possibilité de voir directement l’impact de tes actions.
• L’agilité d’une startup : les méthodes continuent d’évoluer et les retours des commerciaux peuvent déboucher sur des changements concrets.
• Des moyens pour travailler : CRM, leads, playbook commercial, routines d’équipe et programme d’intégration sur six mois.
• Une rémunération liée à ta performance : un fixe annoncé entre 40 et 45 k€, complété par un variable déplafonné.
• Des perspectives à construire avec la croissance : l’ouverture de nouvelles régions et le développement de l’équipe peuvent créer des occasions de prendre davantage de responsabilités. Les possibilités d’évolution se discuteront selon tes résultats, tes envies et les besoins de l’entreprise.

Process de recrutement :

• un entretien avec Valentin, recruteur Achil
• entretiens avec l'entreprise