Account Executive Bretagne - SaaS Retail

Achil; Rennes; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Achil recherche un chargé de développement commercial pour la région Bretagne. Vous bâtissez votre présence locale, organisez votre prospection et pilotez vos résultats.

Le poste offre une autonomie sur l’organisation de votre activité et des outils d’accompagnement en place. Vous travaillez avec l’équipe CSM pour fidéliser les clients et atteindre les objectifs mensuels.

Qualifications

• Expérience en vente B2B et capacité à conclure des ventes.
• Capacité à construire et porter un secteur avec des résultats mesurables.
• Aisance avec les interlocuteurs opérationnels et compréhension de leurs besoins.

Responsabilités

• Identifier les magasins à potentiel et prioriser la prospection.
• Développer le réseau et obtenir des rendez-vous avec les décideurs.
• Présenter la solution et conduire la vente jusqu’à la signature.
• Organiser déplacements et relances pour développer le secteur.
• Suivre les indicateurs et ajuster les actions avec le team lead.
• Partager les retours terrain pour améliorer les pratiques commerciales.
• Travailler avec l’équipe CSM pour fidéliser les clients.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation

Gestion d'indicateurs

Organisation

Outils

CRM

Playbook commercial

Description du poste

Rattaché à un team lead, tu es responsable du développement commercial de ton secteur en Bretagne. Tu construis ta présence locale, organises ton activité et pilotes tes résultats.

Tu disposes d’une vraie autonomie dans l’organisation de ta prospection et de tes tournées, avec des outils et un accompagnement déjà en place.

Concrètement, tu vas :

• Identifier les magasins à potentiel et définir tes priorités de prospection.

• Développer ton réseau et obtenir des rendez-vous avec les décideurs.

• Comprendre leurs besoins, présenter la solution et conduire la vente jusqu’à la signature.

• Organiser tes déplacements et tes relances pour développer efficacement ton secteur.

• Suivre tes indicateurs et ajuster tes actions avec ton team lead.

• Faire remonter les retours du terrain pour améliorer les pratiques commerciales.

• Travailler avec l’équipe CSM, qui accompagne et fidélise les clients.

Le rythme actuel comprend trois jours de terrain (en moyenne, sans obligation) par semaine, avec un objectif de douze rendez-vous hebdomadaires (physique et visio). Des sessions de prospection collective, des échanges avec ton manager et des temps de formation complètent la semaine.

Nous recherchons le profil suivant :

• Tu sais prospecter et conclure des ventes B2B.

• Tu as envie de construire un secteur et d’en porter les résultats.

• Tu es à l’aise avec des interlocuteurs opérationnels et sais parler concrètement de leurs besoins.

• Tu sais organiser ton activité et utiliser tes chiffres pour progresser.

• Tu es réceptif au feedback et prêt à faire évoluer tes méthodes.

Une expérience de la grande distribution ou du SaaS peut t’aider, mais elle n’est pas indispensable. Ce qui nous intéresse : ta pratique de la vente, tes réalisations et ton envie de terrain.

Pourquoi rejoindre l’entreprise ?

• Une solution utile : tu vends un outil qui répond à des problèmes concrets de mise en relation et de gestion des commandes.

• Un secteur à construire : tu prends part à l’ouverture de la Bretagne, avec la possibilité de voir directement l’impact de tes actions.

• L’agilité d’une startup : les méthodes continuent d’évoluer et les retours des commerciaux peuvent déboucher sur des changements concrets.

• Des moyens pour travailler : CRM, leads, playbook commercial, routines d’équipe et programme d’intégration sur six mois.

• Une rémunération liée à ta performance : un fixe annoncé entre 40 et 45 k€, complété par un variable déplafonné.

• Des perspectives à construire avec la croissance : l’ouverture de nouvelles régions et le développement de l’équipe peuvent créer des occasions de prendre davantage de responsabilités. Les possibilités d’évolution se discuteront selon tes résultats, tes envies et les besoins de l’entreprise.

Process de recrutement :

• un entretien avec Valentin, recruteur Achil

• entretiens avec l'entreprise