Account Executive Grand-Est - SaaS Retail

Achil; Strasbourg; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Achil recrute un responsable développement commercial pour le Grand-Est, basé à Strasbourg. Vous aurez une réelle autonomie pour structurer votre prospection, organiser vos tournées et piloter vos résultats.

Concrètement, vous identifierez les magasins à potentiel, développerez votre réseau et obtiendrez des rendez-vous avec les décideurs. Vous comprendrez leurs besoins, présenterez la solution et conduirez la vente jusqu’à la signature.

Qualifications

• Prospection et acquisition B2B
• Organisation et pilotage de ses résultats
• Utilisation du CRM pour suivre les indicateurs

Responsabilités

• Identifier les magasins à potentiel et définir les priorités de prospection
• Développer le réseau et obtenir des rendez-vous avec les décideurs
• Comprendre les besoins, présenter la solution et conduire la vente jusqu’à la signature
• Organiser déplacements et relances pour développer le secteur
• Suivre les indicateurs et ajuster les actions avec le team lead
• Faire remonter les retours du terrain pour améliorer les pratiques commerciales
• Travailler avec l’équipe CSM pour accompagner et fidéliser les clients

Connaissances

Prospection B2B

Négociation commerciale

Gestion du CRM

Analyse des chiffres

Relation client

Outils

CRM

Description du poste

Rattaché à un team lead, tu es responsable du développement commercial de ton secteur en Grand-Est. Tu construis ta présence locale, organises ton activité et pilotes tes résultats.

Tu disposes d’une vraie autonomie dans l’organisation de ta prospection et de tes tournées, avec des outils et un accompagnement déjà en place.

Concrètement, tu vas :

• Identifier les magasins à potentiel et définir tes priorités de prospection.

• Développer ton réseau et obtenir des rendez-vous avec les décideurs.

• Comprendre leurs besoins, présenter la solution et conduire la vente jusqu’à la signature.

• Organiser tes déplacements et tes relances pour développer efficacement ton secteur.

• Suivre tes indicateurs et ajuster tes actions avec ton team lead.

• Faire remonter les retours du terrain pour améliorer les pratiques commerciales.

• Travailler avec l’équipe CSM, qui accompagne et fidélise les clients.

Le rythme actuel comprend trois jours de terrain (en moyenne, sans obligation) par semaine, avec un objectif de douze rendez-vous hebdomadaires (physique et visio). Des sessions de prospection collective, des échanges avec ton manager et des temps de formation complètent la semaine.

Nous recherchons le profil suivant :

• Tu sais prospecter et conclure des ventes B2B.

• Tu as envie de construire un secteur et d’en porter les résultats.

• Tu es à l’aise avec des interlocuteurs opérationnels et sais parler concrètement de leurs besoins.

• Tu sais organiser ton activité et utiliser tes chiffres pour progresser.

• Tu es réceptif au feedback et prêt à faire évoluer tes méthodes.

Une expérience de la grande distribution ou du SaaS peut t’aider, mais elle n’est pas indispensable. Ce qui nous intéresse : ta pratique de la vente, tes réalisations et ton envie de terrain.

Pourquoi rejoindre l’entreprise ?

• Une solution utile et porteuse de sens: tu vends un outil qui répond à des problèmes concrets de mise en relation et de gestion des commandes, pour développer la visibilité des producteurs locaux.

• Un secteur à construire : tu prends part à l’ouverture de la région Grand-Est, avec la possibilité de voir directement l’impact de tes actions.

• L’agilité d’une startup : les méthodes continuent d’évoluer et les retours des commerciaux peuvent déboucher sur des changements concrets.

• Des moyens pour travailler : CRM, leads, playbook commercial, routines d’équipe et programme d’intégration sur six mois.

• Une rémunération liée à ta performance : un fixe annoncé entre 40 et 45 k€, complété par un variable déplafonné.

• Des perspectives à construire avec la croissance : l’ouverture de nouvelles régions et le développement de l’équipe peuvent créer des occasions de prendre davantage de responsabilités. Les possibilités d’évolution se discuteront selon tes résultats, tes envies et les besoins de l’entreprise.

Process de recrutement :

• un entretien avec Valentin, recruteur Achil

• entretiens avec l'entreprise